Τόσο μεγάλο μέρος του μάρκετινγκ γίνεται τώρα μέσω των κοινωνικών μέσων ενημέρωσης, οπότε είναι λογικό γιατί μπορεί να θέλετε να συνεργαστείτε με έναν επηρεαστή για να προωθήσετε το εμπορικό σήμα σας. Οι Influencers είναι απασχολημένοι, απαιτητικοί άνθρωποι που έχουν διαπρέψει στο να συγκεντρώνουν μεγάλο πλήθος σε διάφορες πλατφόρμες διαδικτύου. Τραβήξτε την προσοχή τους κάνοντας την έρευνά σας σχετικά με την προσωπική τους μάρκα και ιστορία και προσαρμόζοντας την ιδέα σας για να δείξετε πώς μια συνεργασία θα ωφελούσε τόσο αυτούς όσο και το κοινό τους.
Βήματα
Μέρος 1 από 3: Κάνοντας ένα σχέδιο
Βήμα 1. Μελετήστε τους λογαριασμούς τους στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης για να μάθετε περισσότερα για τα ενδιαφέροντά τους
Εάν διαθέτουν κανάλι στο YouTube, αφιερώστε λίγες ώρες παρακολουθώντας τα βίντεό τους. Δείτε τους λογαριασμούς τους στο Instagram και στο Twitter και δείτε τι δημοσιεύουν. Ρωτήστε τον εαυτό σας τις ακόλουθες ερωτήσεις κατά την περιήγηση στο περιεχόμενό τους:
- Ποιες αξίες προωθούν;
- Ποια είναι η αισθητική τους;
- Με ποιες μάρκες συνεργάζονται ή έχουν συνεργαστεί στο παρελθόν;
- Πώς θα μπορούσαν οι οπαδοί τους να επωφεληθούν από το προϊόν ή την επωνυμία σας;
Βήμα 2. Βεβαιωθείτε ότι ο επηρεαστής και η επωνυμία σας θα ταιριάξουν
Το να ακολουθείτε τον μεγαλύτερο επηρεαστή απλώς και μόνο επειδή έχουν το μεγαλύτερο κοινό δεν είναι πάντα το καλύτερο για εσάς και το εμπορικό σήμα σας. Βεβαιωθείτε ότι οι τιμές του επηρεαστή ευθυγραμμίζονται με το προϊόν σας. Ελέγξτε τη συμμετοχή του κοινού για να δείτε αν ταιριάζει και με το κοινό -στόχο σας.
Για παράδειγμα, εάν η επωνυμία σας αφορά τη θετικότητα του σώματος και πουλάει μπλουζάκια, καρφίτσες, αυτοκόλλητα και άλλα αντικείμενα που προωθούν την υγιή εικόνα του σώματος, θέλετε να συνεργαστείτε με μια επιρροή που ενδιαφέρεται για το ίδιο θέμα
Εξετάστε το ενδεχόμενο να συνεργαστείτε με μια εταιρεία μάρκετινγκ influencer
Μερικοί από τους μεγάλους επηρεαστές έχουν πράκτορες που κλείνουν το περιεχόμενό τους για αυτούς. Ένας οργανισμός μάρκετινγκ με επιρροές μπορεί να συνδέσει την επωνυμία σας με τους πιο σημαντικούς επηρεαστές στην περιοχή της αγοράς σας.
Βήμα 3. Αποφασίστε τι είδους αποζημίωση είστε διατεθειμένοι να προσφέρετε
Εκφράστε με σαφήνεια τις προσδοκίες σας. Ορισμένοι επηρεαστές αναμένουν να καταβληθεί ένα τέλος, ενώ άλλοι είναι στην ευχάριστη θέση να συνεργαστούν μαζί σας με αντάλλαγμα δωρεάν προϊόντα ή δημοσιότητα. Εάν πρόκειται να προσφέρετε χρήματα, έχετε στο μυαλό σας μια καθορισμένη φιγούρα. Εάν δεν θέλετε να πληρώσετε χρήματα, έχετε μια λίστα με άλλα είδη αποζημίωσης που μπορείτε να προσφέρετε.
- Τα δωρεάν δώρα, τα προϊόντα, η δημοσιότητα, η πρόσβαση σε VIP εκδηλώσεις και άλλα μη χρηματικά αντικείμενα είναι συχνά μεγάλα κίνητρα που θα επηρεάσουν τους επηρεαστές.
- Αναζητήστε νανο-επηρεαστές (άτομα που έχουν μεταξύ 1, 000 και 10, 000 οπαδούς) εάν ενδιαφέρεστε περισσότερο να προσφέρετε δωρεάν προϊόντα παρά να πληρώσετε αμοιβή.
- Πολλοί επηρεαστές που λαμβάνουν χρήματα ανά δημοσίευση πληρώνονται για τη δέσμευση που λαμβάνει η ανάρτηση. Για παράδειγμα, μπορεί να προσφέρετε να πληρώνετε 0,25 $ ανά like σε μια ανάρτηση που προωθεί την επωνυμία σας. Εάν η ανάρτηση λάβει 1.000 likes, θα πληρώσετε 250 $.
Βήμα 4. Δημιουργήστε μια εξατομικευμένη πίσσα για κάθε επιρροή που προσεγγίζετε
Η ιδιαιτερότητα είναι το κλειδί όταν προσεγγίζετε έναν επηρεαστή. Θέλετε να τους δείξετε ότι είστε εξοικειωμένοι με το περιεχόμενό τους και ότι έχετε σκεφτεί λίγο το θέμα σας. Ακολουθούν ορισμένα πράγματα που πρέπει να σκεφτείτε να συμπεριλάβετε στο πρώτο σας μήνυμα:
- Χρησιμοποιήστε το όνομα του ατόμου και όχι μόνο τη λαβή ή το ψευδώνυμό του στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης.
- Επιλέξτε μερικά πράγματα από το κανάλι ή τον λογαριασμό τους που σας αρέσουν, ώστε να μπορείτε να τα αναφέρετε.
- Μάθετε πώς θα δημιουργήσετε τη σύνδεση μεταξύ της μάρκας σας και της πλατφόρμας τους αντί να δηλώσετε γενικά ότι θα θέλατε να συνεργαστείτε μαζί τους.
Μέρος 2 από 3: Δημιουργία του πρώτου σας μηνύματος
Βήμα 1. Στείλτε ένα άμεσο μήνυμα (DM) στον επηρεαστή για να μπει το συντομότερο στα εισερχόμενά του
Πολλοί επηρεαστές χρησιμοποιούν τα εισερχόμενα μηνυμάτων τους σε πλατφόρμες κοινωνικών μέσων για να συνδεθούν με μάρκες και όχι με μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Χρησιμοποιήστε τις πληροφορίες που έχετε συγκεντρώσει για να δημιουργήσετε ένα προσωπικό, συνοπτικό μήνυμα.
- Χρησιμοποιήστε την προτιμώμενη μέθοδο επικοινωνίας τους εάν αναφέρεται κάτι συγκεκριμένο στην περιγραφή του βιολογικού ή κοινωνικού δικτύου τους.
- Για παράδειγμα, μπορείτε να πείτε κάτι σαν: «Γεια σου Άλεν, είμαι οπαδός σου τα τελευταία χρόνια και μου αρέσει η δουλειά που κάνατε πρόσφατα με την πρωτοβουλία εγγραφής ψηφοφόρων. Συνεργάζομαι με μια μάρκα που λανσάρει ένα νέο φιλικό προς το περιβάλλον μπουκάλι νερό το φθινόπωρο και νομίζω ότι οι οπαδοί σας θα ενδιαφέρονταν για αυτά. Θα θέλαμε να σας στείλουμε ένα δωρεάν δείγμα και να μιλήσουμε περισσότερο για συνεργασία ».
Διατηρήστε το επαγγελματικό:
Παρόλο που εργάζεστε στον κόσμο του διαδικτυακού περιεχομένου και του μάρκετινγκ, εξακολουθείτε να εκπροσωπείτε μια επαγγελματική επιχείρηση και μάρκα. Αποφύγετε τους υπερβολικά οικείους χαιρετισμούς, χρησιμοποιήστε σωστά σημεία στίξης και κεφαλαία γράμματα και διορθώστε το μήνυμά σας πριν το στείλετε.
Βήμα 2. Ανοίξτε με έναν ευγενικό χαιρετισμό και λόγους που σας αρέσει η διαδικτυακή παρουσία τους
Θυμηθείτε να είστε συγκεκριμένοι. Δείξτε ότι αφιερώσατε χρόνο για να εξοικειωθείτε με την διαδικτυακή παρουσία τους. Μπορεί να θέλετε να αναφέρετε εάν ήσασταν οπαδοί για κάποιο χρονικό διάστημα, πώς τους ανακαλύψατε ή κάτι που μάθατε από αυτούς.
Για παράδειγμα, στο αρχικό μήνυμά σας θα μπορούσατε να πείτε κάτι σαν: "Επιτέλους έμαθα πώς να συμπληρώνω τα φρύδια μου από τα μαθήματα του YouTube!"
Βήμα 3. Πείτε τους πώς θα λειτουργήσει θετικά η μάρκα σας με τη συγκεκριμένη βάση θαυμαστών τους
Οι επιρροές είναι δημοφιλείς και καλά επιρροές λόγω των οπαδών τους. Όταν οι επηρεαστές δημιουργούν νέο περιεχόμενο, εστιάζουν στη σύνδεση με το κοινό τους, οπότε θα θελήσετε να δημιουργήσετε μια συνεργασία με την επωνυμία τους που μπορεί να είναι αμοιβαία επωφελής. Εάν η επωνυμία σας δεν ταιριάζει καλά, δεν θα θέλουν να διακινδυνεύσουν να βαρεθούν ή να αποξενώσουν το κοινό τους συνεργαζόμενοι μαζί σας.
Θα μπορούσατε να πείτε κάτι σαν: «Νομίζω ότι το κοινό σας θα λατρέψει το προϊόν μας επειδή είμαστε επικεντρωμένοι σε μια φυσική, βιώσιμη ανάπτυξη, η οποία ξέρω ότι είναι ένα μεγάλο πράγμα που προωθήσατε τον τελευταίο χρόνο. Μου άρεσε η εκστρατεία που κάνατε με το Green Earth! »
Βήμα 4. Να είστε άμεσοι και ειλικρινείς σχετικά με το τι είναι η μάρκα σας και τι μπορείτε να προσφέρετε
Μην εκθέτετε την αλήθεια για την επωνυμία σας επειδή πιστεύετε ότι θα την κάνει πιο ελκυστική για έναν συγκεκριμένο παράγοντα επιρροής. Ομοίως, μην υποσχεθείτε κάτι σε σχέση με την αποζημίωση εάν δεν είναι στη δύναμή σας να ακολουθήσετε. Οι επιρροές έχουν πολλούς ανθρώπους που ζητούν το χρόνο τους και εκτιμούν την ειλικρίνεια.
Δεν χρειάζεται να προσφέρετε τις πληροφορίες αποζημίωσης στο πρώτο σας μήνυμα, αλλά να είστε προετοιμασμένοι με αυτό που θα πείτε εάν η συνομιλία κατευθυνθεί προς αυτήν την κατεύθυνση
Βήμα 5. Στείλτε ένα δείγμα εάν πιστεύετε ότι θα τους βοηθήσει να λάβουν μια απόφαση
Αυτό μπορεί να μην λειτουργεί για όλες τις μάρκες, αλλά αν έχετε ένα προϊόν που πιστεύετε ότι ένας επηρεαστής θα λατρέψει πραγματικά, στείλτε το σε αυτούς με μια χειρόγραφη σημείωση. Στείλτε τους επίσης ένα DM, ενημερώνοντάς τους ότι το δείγμα είναι καθ 'οδόν.
- Μερικές φορές αυτό λειτουργεί για να σφυρηλατήσει την αρχή μιας νέας συνεργασίας. Ένας επηρεαστής μπορεί να τραβήξει μια φωτογραφία με το προϊόν σας ή να δημοσιεύσει σχετικά με αυτό σε ένα βίντεο ή μια ιστορία στο Instagram.
- Φροντίστε να τα παρακολουθήσετε μετά από μια εβδομάδα για να δείτε τι πιστεύουν για το προϊόν σας.
Μέρος 3 από 3: Καλλιέργεια ευεργετικής σχέσης
Βήμα 1. Να σέβεστε την εποχή τους
Μόλις λάβετε μια θετική απάντηση από έναν επηρεαστή, απαντήστε αμέσως στα μηνύματά του, λάβετε τις πληροφορίες που χρειάζονται και ακολουθήστε αυτό που έχετε υποσχεθεί.
Για παράδειγμα, εάν έχετε συμφωνήσει να τους λάβετε πρόγραμμα περιεχομένου ή πρόταση σύμβασης, στείλτε το εντός 1-3 ημερών
Βήμα 2. Ζητήστε τη γνώμη τους σχετικά με τον τρόπο προώθησης της επωνυμίας σας
Ενώ μιλάτε μαζί τους, απευθυνθείτε στην πλούσια εμπειρία τους. Έφτασαν εκεί που ήταν γνωρίζοντας πώς να αποκτήσουν τους ακόλουθους. Μπορεί να έχουν εξαιρετικές ιδέες για διαγωνισμούς, θέματα, hashtags ή άλλα δημιουργικά σχέδια μάρκετινγκ.
Για παράδειγμα, πείτε τους ποιο είναι το σχέδιό σας και, στη συνέχεια, πείτε κάτι σαν: «Είχατε μεγάλη επιτυχία κάνοντας τέτοια πράγματα. Έχετε κάποιες σκέψεις σχετικά με το σχέδιο ή τις ιδέες μας για το τι μπορεί να αρέσει περισσότερο στους οπαδούς σας; »
Βήμα 3. Προωθήστε τον επηρεαστή στις πλατφόρμες κοινωνικών μέσων σας
Κάντε τους retweet, μοιραστείτε τις αναρτήσεις τους, συνδέστε τα βίντεό τους και βρείτε τρόπους να τονίσετε ότι έχετε θετική σχέση μαζί τους. Αυτό δείχνει ότι τα εκτιμάτε και δεν τα χρησιμοποιείτε μόνο ως επιχειρηματικό εργαλείο.
- Προωθήστε περιεχόμενο που παραπέμπει άμεσα στην επωνυμία σας, φυσικά, αλλά αφιερώστε λίγα λεπτά για να μοιραστείτε άλλα πράγματα που έχουν δημοσιεύσει και θεωρείτε ενδιαφέροντα.
- Ακόμα και μετά τη λήξη της συνεργασίας σας, η συνέχιση της παρακολούθησης αυτών των επηρεαστών και η υποστήριξή τους μέσω κοινής χρήσης είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να προωθήσετε καλές μακροχρόνιες σχέσεις.
Βήμα 4. Προσκαλέστε τους επηρεαστές σας σε εκδηλώσεις, λανσαρίσματα προϊόντων και αποχωρήσεις
Εάν κάποιος κάνει μια καμπάνια όπου προωθεί το εμπορικό σήμα σας, φροντίστε να τον καλέσετε στην υποχώρηση ή το πάρτι της εταιρείας! Ακόμα κι αν δεν μπορούν να παρευρεθούν, είναι μια καλή χειρονομία που σας δείχνει να τους βλέπετε ως ουσιαστικό μέρος της ομάδας σας.
Εάν μπορείτε, προσφέρετε να πληρώσετε για τη μεταφορά τους από και προς την εκδήλωση, ειδικά εάν ζουν σε διαφορετική πολιτεία ή χώρα
Συμβουλές
- Προσπαθήστε να βρείτε έναν επηρεαστή που δημιουργεί πολύ περιεχόμενο χωρίς πληρωμή. Εάν δημοσιεύουν μόνο διαφημίσεις και χορηγούν περιεχόμενο, η συνάφειά τους μπορεί να είναι βραχύβια.
- Θυμηθείτε να κάνετε την προσέγγισή σας σε κάθε επηρεαστή προσωπική και εξατομικευμένη. Τα γενικά μηνύματα εγγυώνται σχεδόν ότι δεν θα λάβετε απάντηση.
