Το hacking ανάπτυξης είναι μια πρόσφατη εξέλιξη στον κόσμο του μάρκετινγκ και της κουλτούρας εκκίνησης. Είναι ένας όρος -ομπρέλα που αναφέρεται στη διαδικασία γρήγορης αύξησης σε μια επιχείρηση, συνήθως με τη μορφή στοχευμένων διαφημιστικών καμπανιών. Για να γίνετε χάκερ ανάπτυξης, βρείτε ένα εξάρτημα του κύκλου μάρκετινγκ για να ειδικευτείτε. Αυτό θα μπορούσε να είναι γραφιστική, διαφήμιση, συγγραφή κειμένου ή μάρκετινγκ. Στη συνέχεια, εργαστείτε σκληρά για να αποκτήσετε την απαραίτητη επαγγελματική εμπειρία για να αποδείξετε την ικανότητά σας να αναπτύξετε μια εταιρεία μέσω διαφημιστικών καμπανιών.
Βήματα
Μέθοδος 1 από 3: Ανάπτυξη δεξιοτήτων
Βήμα 1. Μελετήστε επιτυχημένες καμπάνιες μάρκετινγκ για να μάθετε τι λειτουργεί
Οι χάκερ ανάπτυξης πρέπει να γνωρίζουν άπταιστα τις σύγχρονες τεχνικές μάρκετινγκ. Μελετήστε τις διαφημίσεις Superbowl, τα viral βίντεο και τα δημοφιλή μέσα ενημέρωσης για να δείτε τι είδους τεχνικές χρησιμοποιούν οι εταιρείες για να τραβήξουν την προσοχή. Είτε πρόκειται για χιούμορ, συναισθηματική χειραγώγηση ή άμεσο μάρκετινγκ, το να μπορείς να προσδιορίσεις πώς λειτουργεί μια διαφήμιση και να δεις τι κάνει μια διαφήμιση επιτυχημένη είναι βασικές δεξιότητες για έναν ειδικό μάρκετινγκ ανάπτυξης.
- Οι χάκερ της ανάπτυξης είναι ειδικοί σε στρατηγικές μάρκετινγκ αιχμής. Για παράδειγμα, πρέπει να εξοικειωθείτε με το clickbait, το οποίο είναι μια μέθοδος μάρκετινγκ όπου χρησιμοποιείτε υπερβολές και τσιτάτα για να προκαλέσετε πελάτες και αναγνώστες να ανοίξουν έναν σύνδεσμο. Αυτό είναι ιδιαίτερα σημαντικό όταν χρησιμοποιείτε μάρκετινγκ περιεχομένου για να προσελκύσετε δυνητικούς πελάτες μέσω άλλων μέσων.
- Θα χρειαστεί επίσης να χρησιμοποιήσετε επηρεαστές προσλαμβάνοντας δημοφιλείς χρήστες κοινωνικών μέσων για την προβολή, τη χρήση ή τη διαφήμιση του προϊόντος σας. Lookάξτε στο Instagram ή το Tik Tok για να βρείτε χρήστες που είναι δημοφιλείς στο κοινό -στόχο σας και επικοινωνήστε μαζί τους για να δείτε εάν είναι πρόθυμοι να χρησιμοποιήσουν και να μιλήσουν για το προϊόν σας.
- Το Guerilla marketing είναι μια άλλη στρατηγική που πρέπει να μάθετε. Για να χρησιμοποιήσετε αντάρτικο μάρκετινγκ, δημιουργήστε διαφημιστικές καμπάνιες που χρησιμοποιούν street art ή διαφημιστικά κόλπα για να αυξήσουν την αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας χωρίς να είναι βαρετή ή μη πρωτότυπη.
Βήμα 2. Δημιουργήστε δείγματα εργασίας για να συνδυάσετε ένα χαρτοφυλάκιο
Για να αναδείξετε τις ικανότητές σας, δημιουργήστε ένα χαρτοφυλάκιο εργασίας με βάση τον συγκεκριμένο τομέα σπουδών ή εξειδίκευσης. Εάν ασχολείστε με την επιχείρηση, συνθέστε μερικά επιχειρηματικά σχέδια που δίνουν έμφαση στο ιογενές μάρκετινγκ και τη διατήρηση των καταναλωτών. Εάν ασχολείστε με την αντιγραφή, δημιουργήστε μερικά δείγματα καμπανιών για να αναδείξετε τις δεξιότητές σας ως δημιουργού συγγραφέα. Συγκεντρώστε 3-4 ισχυρά δείγματα εργασίας για να τα μοιραστείτε με πιθανούς πελάτες και εργοδότες.
- Τα επαγγελματικά χαρτοφυλάκια είναι συχνά απαίτηση αποφοίτησης για πτυχία κολλεγίου στο μάρκετινγκ, τις επικοινωνίες, τη διαφήμιση ή το γραφικό σχέδιο.
- Εάν εστιάζετε στο γραφικό σχεδιασμό ή την κωδικοποίηση, σκεφτείτε να δημιουργήσετε μερικά δείγματα ιστότοπων για την προβολή της εργασίας σας.
- Αυτό που ανήκει στο χαρτοφυλάκιό σας εξαρτάται πλήρως από τον τομέα εξειδίκευσής σας.
Βήμα 3. Εργαστείτε στις δεξιότητες παρουσίασής σας εξασκώντας δημόσια ομιλία
Οι χάκερ ανάπτυξης πρέπει να είναι ειδικοί στην επικοινωνία σύνθετων ιδεών με τον απλούστερο δυνατό τρόπο. Αποκτήστε εμπειρία παρουσιάζοντας πληροφορίες εθελοντικά για να μιλήσετε στην τάξη ενώ είστε στο κολέγιο και μην αποφεύγετε ποτέ να μιλήσετε με έναν ξένο. Πηγαίνετε να ανοίξετε μικρόφωνα ή να παίξετε για να διασκεδάσουν οι φίλοι σας ενώ συνηθίζετε να βρίσκεστε μπροστά σε ένα σωρό κόσμο!
- Εάν δυσκολεύεστε πραγματικά με τη δημόσια ομιλία, σκεφτείτε να συνεργαστείτε με έναν δάσκαλο για να βελτιώσετε τις δεξιότητες δημόσιας ομιλίας σας.
- Οι χάκερ της ανάπτυξης πρέπει συνεχώς να αιτιολογούν τις επιλογές τους και να παρουσιάζουν ιδέες για καμπάνιες.
Βήμα 4. Ενισχύστε τις δεξιότητές σας ως συγγραφέας και επικοινωνίας γράφοντας τακτικά
Εξασκηθείτε στις δεξιότητες γραφής σας γράφοντας κάθε μέρα. Ακόμα κι αν η τρέχουσα εργασία σας δεν περιλαμβάνει συγγραφή, κρατήστε ένα ημερολόγιο και σημειώστε τις σκέψεις σας για να συνηθίσετε να βρείτε τη σωστή λέξη. Δουλέψτε τις δημιουργικές σας γλωσσικές δεξιότητες γράφοντας διηγήματα, ποιήματα ή τραγούδια. Κάθε πρακτική που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε με τη γλώσσα με δημιουργικό τρόπο θα αποφέρει μερίσματα όταν έρθει η ώρα να γράψετε πνευματώδεις, αστείες ή συγκινητικές καμπάνιες μάρκετινγκ.
Βήμα 5. Κύριος σε έναν κλάδο που σχετίζεται με τον επιθυμητό τομέα εμπειρογνωμοσύνης σας
Το μάρκετινγκ, οι επιχειρήσεις και οι επικοινωνίες είναι οι πιο προφανείς κύριοι για τους χάκερ ανάπτυξης, αλλά ο γραφιστικός σχεδιασμός, η κωδικοποίηση, οι επιστήμες των υπολογιστών, τα αγγλικά και η διαφήμιση μπορούν επίσης να παρουσιάσουν βιώσιμες διαδρομές. Επιλέξτε όποιο τομέα σας ενδιαφέρει περισσότερο και εργαστείτε σκληρά για να αποφοιτήσετε με υψηλό GPA.
Οι χάκερ ανάπτυξης μπορούν να είναι σύμβουλοι, σχεδιαστές, διαφημιστές ή συγγραφείς. Σπάνια υπάρχουν θέσεις που έχουν ρητό τίτλο «hacker ανάπτυξης» σε μια εταιρεία ή εταιρεία. Για να γίνετε χάκερ ανάπτυξης, προσδιορίστε τον τύπο της θέσης στην οποία θέλετε να διαπρέψετε για να κατακτήσετε τις τεχνικές του hacking ανάπτυξης
Υπόδειξη:
Εάν έχετε ήδη λάβει το πτυχίο σας, σκεφτείτε να παρακολουθήσετε σχολή επιχειρήσεων ή να εγγραφείτε σε πρόγραμμα μάρκετινγκ σε μεταπτυχιακό επίπεδο. Εάν δεν θέλετε να ακολουθήσετε ένα εντελώς νέο πτυχίο, πάρτε μερικά μαθήματα στο τοπικό κολέγιο σας για να εξοικειωθείτε με τα βασικά της επιχείρησης και του makreting.
Μέθοδος 2 από 3: Εύρεση εργασίας ως χάκερ ανάπτυξης
Βήμα 1. Δημιουργήστε ένα βιογραφικό που αναδεικνύει την ικανότητά σας να συνδέεστε με πελάτες
Είτε είστε έμπειρος γραφίστας ή προοπτική μάρκετινγκ αρχικού επιπέδου, προσανατολίστε το βιογραφικό σας για να τονίσει την ικανότητά σας να συνδέεστε με άτομα. Λάβετε αναφορές από άτομα που μπορούν να εγγυηθούν για τις διαπροσωπικές σας ικανότητες, τη δημιουργικότητα και την ικανότητά σας να δημιουργήσετε συντροφικότητα.
- Το hacking για ανάπτυξη θεωρείται παιχνίδι νεότερης ηλικίας, οπότε βασιστείτε στο νεανικό σας πνεύμα επιλέγοντας μια πιο μοντέρνα γραμματοσειρά και σχέδιο για το βιογραφικό σας.
- Εάν έχετε οποιαδήποτε εμπειρία με την ανάλυση δεδομένων, φροντίστε να το συμπεριλάβετε και να το τονίσετε επίσης. Οι επιτυχημένοι χάκερ ανάπτυξης λειτουργούν στη διασταύρωση δημιουργικότητας και ανάλυσης δεδομένων.
- Η εμπειρία με την κωδικοποίηση είναι ένα μεγάλο σημείο πώλησης, καθώς οι χάκερ ανάπτυξης είναι δημοφιλείς στις νεοσύστατες εταιρείες, οι οποίες συχνά βασίζονται σε ψηφιακά προϊόντα και στρατηγικές μάρκετινγκ.
Βήμα 2. Ασκηθείτε σε μια διαφημιστική εταιρεία ή τμήμα μάρκετινγκ για να ξεκινήσετε
Εάν δεν έχετε εμπειρία, αναζητήστε διαδικτυακές αναρτήσεις σχετικά με το μάρκετινγκ και την ειδικότητά σας. Για παράδειγμα, εάν το ιστορικό σας είναι στην ανάλυση δεδομένων, αναζητήστε "αναλυτή δεδομένων", "μάρκετινγκ" και "ανάπτυξη" για να δώσετε αποτελέσματα που θα σχετίζονται με την παραβίαση της ανάπτυξης. Μόλις λάβετε συνέντευξη και αποκτήσετε μια θέση, θα έχετε έναν χώρο για να αποκτήσετε σημαντική εμπειρία και να δημιουργήσετε το επαγγελματικό σας χαρτοφυλάκιο.
Αναζητήστε θέσεις πρακτικής άσκησης που έχουν δυνατότητα πρόσληψης. Ενώ οι περισσότερες θέσεις θα είναι απλήρωτες, πολλές από αυτές θα προσλάβουν ασκούμενους που κάνουν εξαιρετική δουλειά
Βήμα 3. Γίνετε ελεύθερος χάκερ ανάπτυξης για να δημιουργήσετε εμπειρία με πελάτες
Οι ανεξάρτητοι χάκερ ανάπτυξης είναι ουσιαστικά σύμβουλοι μάρκετινγκ που βοηθούν μια εταιρεία να εντοπίσει πελάτες και να αναπτυχθεί γρήγορα. Γίνετε ελεύθερος χάκερ ανάπτυξης αν θέλετε να συνεργαστείτε με μια ποικιλία διαφορετικών εταιρειών και προϊόντων για να βοηθήσετε στην ανάπτυξη επιχειρήσεων από την αρχή.
Το Upwork και το Fiverr είναι οι 2 πιο δημοφιλείς ιστότοποι για ελεύθερους σχεδιαστές, καλλιτέχνες, συγγραφείς και ειδικούς μάρκετινγκ. Μπορείτε να εγγραφείτε δωρεάν στις https://www.upwork.com/ και
Υπόδειξη:
Το ελεύθερο μάρκετινγκ μπορεί να είναι ένα πολύ δύσκολο πεδίο εάν δεν έχετε μια εταιρεία να εγγυηθείτε για εσάς. Είναι επίσης ένας ιδιαίτερα ανταγωνιστικός τομέας. Αν έχετε ένα εξαιρετικό χαρτοφυλάκιο, μπορεί να είναι ένας πολύ καλός τρόπος να εργαστείτε με τους δικούς σας όρους.
Βήμα 4. Αποκτήστε εμπειρία σε μια θέση μάρκετινγκ αρχικού επιπέδου
Ακόμα κι αν ο τομέας της εξειδίκευσής σας είναι ο γραφιστικός σχεδιασμός, χρειάζεστε κάποια εμπειρία στο μάρκετινγκ για να γίνετε χάκερ ανάπτυξης. Αναζητήστε διαδικτυακά και σε τοπικούς πίνακες θέσεων εργασίας για θέσεις που προσλαμβάνουν εμπόρους αρχικού επιπέδου. Αφιερώστε τουλάχιστον 6-12 μήνες κάνοντας εργασίες αρχικού επιπέδου για μια ομάδα μάρκετινγκ και απορροφήστε ό, τι μπορείτε. Δώστε προσοχή στον τρόπο δημιουργίας, υλοποίησης και ανάλυσης των καμπανιών για να μάθετε τα βασικά του μάρκετινγκ.
- Αποφύγετε τις θέσεις ως τηλεπωλητής. Το hacking ανάπτυξης είναι ένα νέο και συναρπαστικό πεδίο και τίποτα δεν φωνάζει «ντεμοντέ» στο μάρκετινγκ περισσότερο από το να διαβάζεις από μια προτροπή και να καλείς ξένους.
- Παρόλο που μπορεί να μπορείτε να βρείτε θέσεις ως «χάκερ ανάπτυξης», το μεγαλύτερο hacking συμβαίνει στο πλαίσιο μάρκετινγκ ή διαφημιστικού τμήματος μιας εταιρείας.
Βήμα 5. Γίνετε μέλος μιας νεοσύστατης εταιρείας και δώστε έμφαση στο ενδιαφέρον σας για ανάπτυξη
Λόγω του γεγονότος ότι οι χάκερ ανάπτυξης εργάζονται για να δημιουργήσουν ανάπτυξη γρήγορα χρησιμοποιώντας άτυπες στρατηγικές μάρκετινγκ, συχνά εκτιμώνται ιδιαίτερα από τις νεοσύστατες εταιρείες. Αναζητήστε αναρτήσεις εργασίας σε νεοσύστατες εταιρείες. Όταν πηγαίνετε σε συνέντευξη, προχωρήστε και εκφράστε το ενδιαφέρον σας για hacking ανάπτυξης. Οι νεοσύστατες εταιρείες αναζητούν πάντα τρόπους για ανάπτυξη, οπότε θα έχετε ένα τεράστιο πλεονέκτημα έναντι άλλων υποψηφίων.
- Εάν η συνεργασία σας με μια νεοσύστατη εταιρεία οδηγεί σε νόμιμη ανάπτυξη, θα θεωρηθείτε ως ένας εξαιρετικά ελκυστικός υποψήφιος από τις εταιρείες στο μέλλον.
- Εάν βρείτε μια ανοιχτή θέση για έναν χάκερ ανάπτυξης, πιθανότατα θα είναι σε μια νεοσύστατη εταιρεία. Λάβετε υπόψη ότι πολλές νεοσύστατες επιχειρήσεις αποτυγχάνουν ή δυσκολεύονται να αποφέρουν κέρδη στα πρώτα τους χρόνια.
Μέθοδος 3 από 3: Δημιουργία επιτυχημένων καμπανιών ανάπτυξης
Βήμα 1. Προσδιορίστε το κοινό -στόχο και περιγράψτε το
Σκεφτείτε το προϊόν ή την υπηρεσία της εταιρείας σας. Αναρωτηθείτε, τι τύπος ατόμου είναι ο πελάτης σας; Τι τους αρέσει και τι τους ενδιαφέρει; Οι χάκερ ανάπτυξης αναπτύσσουν ένα ψυχολογικό προφίλ για τους πελάτες τους και χρησιμοποιούν τα ενδιαφέροντα και τις πεποιθήσεις τους για να τους προσελκύσουν. Χρησιμοποιήστε έρευνες, ανώνυμα ερωτηματολόγια και ομάδες εστίασης για να συλλέξετε σημεία δεδομένων από άτομα που μπορεί να ενδιαφέρονται για το προϊόν ή την υπηρεσία σας.
Ενώ αυτό μπορεί να ακούγεται σαν δουλειά ψηφιακού εμπόρου, οι ψηφιακοί έμποροι επικεντρώνονται μόνο στην απόκτηση πελατών. Οι χάκερ ανάπτυξης ξεκινούν ως ψηφιακοί έμποροι, αλλά ακολουθούν μια διαφημιστική καμπάνια μέχρι το τέλος όπου αναλύουν τα δεδομένα
Υπόδειξη:
Η παραβίαση της ανάπτυξης σχετίζεται με τη γρήγορη ανάπτυξη. Εάν μπορείτε να εντοπίσετε 1-2 βασικά ενδιαφέροντα ή πεποιθήσεις στο κοινό-στόχο, θα έχετε μια σταθερή βάση για να ξεκινήσετε την ανάπτυξη μιας καμπάνιας ανάπτυξης.
Βήμα 2. Δημιουργήστε μια ιδέα για την ταυτότητα του στοχευμένου πελάτη σας
Ένας τρόπος για να δημιουργήσετε γρήγορα ανάπτυξη είναι να αναπτύξετε μια ιστορία για να κολλήσει το κοινό σας. Η αφήγηση μπορεί να είναι απλή, όπως "το προϊόν μας σας κάνει να δροσίζεστε" ή μπορεί να είναι περίπλοκο, όπως "οι υπηρεσίες μας θα σας κάνουν πιο επιτυχημένους επειδή γνωρίζουμε τι θέλουν οι πελάτες σας καλύτερα από εσάς". Επικοινωνήστε με αυτήν την ιδέα μέσω του σχεδιασμού, της εφαρμογής και των εικόνων που περιλαμβάνονται στις διαφημίσεις σας.
- Οι απλές επιλογές, όπως αν θα διαφημιστείτε σε λεωφορεία και τρένα, ή διαφημιστικές πινακίδες και τηλεόραση μπορούν να επηρεάσουν τον τρόπο με τον οποίο οι πελάτες σας βλέπουν τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας.
- Η καμπάνια της Nike με τον Colin Kaepernick είναι ένα εξαιρετικό παράδειγμα μιας καμπάνιας μάρκετινγκ που έχει σχεδιαστεί για να κάνει τους πελάτες να ταυτίζονται με μια ιστορία. Η Nike χρησιμοποίησε τις πεποιθήσεις της Kaepernick για κοινωνική δικαιοσύνη, δημιουργώντας μια σειρά διαφημίσεων που έβαλαν το σήμα τους στη μέση της συνομιλίας για να προσελκύσουν τους νεότερους που ενδιαφέρονται για την πολιτική.
Βήμα 3. Δημιουργήστε μια καμπάνια κοινωνικών μέσων ενημέρωσης για να προσελκύσετε το νεότερο κοινό
Οι καμπάνιες στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης χρησιμοποιούν μεταδεδομένα και πληροφορίες επισκεψιμότητας στο διαδίκτυο για να στοχεύσουν συγκεκριμένο κοινό και ομάδες με υλικό μάρκετινγκ. Χρησιμοποιήστε μια διαδικτυακή καμπάνια που αξιοποιεί την εξυπνάδα, το χιούμορ και τη δημοφιλή εικονογραφία για να προσελκύσετε πολλούς ανθρώπους για το προϊόν ή τις υπηρεσίες σας. Σε ορισμένες περιπτώσεις, το να είσαι προκλητικός ή παράξενος είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να τραβήξεις το ενδιαφέρον.
- Το να γίνει viral είναι ο απώτερος στόχος ενός χάκερ ανάπτυξης κατά τη δημιουργία μιας καμπάνιας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Εάν μπορείτε να κάνετε τους τυχαίους ανθρώπους να μοιραστούν ή να σχολιάσουν τις διαφημίσεις σας, θα μπορείτε να δημιουργήσετε πολύ ενδιαφέρον γρήγορα.
- Οι απευθείας εκστρατείες μάρκετινγκ στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης περιλαμβάνουν εκπροσώπους της εταιρείας που αλληλεπιδρούν με άτομα στο διαδίκτυο. Ο λογαριασμός Wendy's Twitter είναι ένα εξαιρετικό παράδειγμα μιας δημοφιλούς διαδικτυακής καμπάνιας που αφορούσε άμεσο μάρκετινγκ.
- Η διαφημιστική καμπάνια του Old Spice με τον Terry Crews είναι ένα εξαιρετικό παράδειγμα επιτυχημένης viral εκστρατείας. Το χιούμορ των βίντεο προωθήθηκε στο διαδίκτυο και οι θεατές τα βρήκαν αρκετά αστεία για να τα αναφέρουν και να φτιάξουν μιμίδια από αυτά.
- Προσφέρετε κίνητρα στους χρήστες να μοιράζονται τις αναρτήσεις σας, όπως έκπτωση σε μια υπηρεσία ή μια ειδική ευκαιρία.
Βήμα 4. Χρησιμοποιήστε περιεχόμενο και κρυφούς συνδέσμους για να δημιουργήσετε επισκεψιμότητα
Ένας άλλος τρόπος για γρήγορη ανάπτυξη είναι να εξαπατήσετε τους καταναλωτές να κάνουν κλικ σε συνδέσμους που τους ανακατευθύνουν στον ιστότοπό σας. Η συνεργασία με ιστολόγια ή επιρροές για να μοιραστείτε συνδέσμους προς τα προϊόντα σας μπορεί να δημιουργήσει πολύ ενδιαφέρον γρήγορα. Εμπειρία μάρκετινγκ-δοκίμια, άρθρα και βίντεο που εμφανίζονται και έχουν σχεδιαστεί για να προσελκύουν πελάτες-είναι μια άλλη μορφή hacking ανάπτυξης που μπορεί να έχει εκπληκτικά αποτελέσματα. Επικοινωνήστε με δημοφιλείς ιστότοπους που καλωσορίζουν ή πωλούν περιεχόμενο επισκεπτών για να δείτε αν μπορείτε να φιλοξενήσετε το υλικό της καμπάνιας σας στον ιστότοπό τους.
Αυτό είναι ένα συνηθισμένο κόλπο που βλέπετε σε ιστότοπους όπως το HuffPost ή το Buzzfeed, όπου ένα άρθρο θα έχει συνδέσμους προς δευτερεύοντες ιστότοπους όπου οι άνθρωποι μπορούν να αγοράζουν προϊόντα στο διαδίκτυο
Βήμα 5. Αναλύστε τα δεδομένα από την καμπάνια σας και χρησιμοποιήστε τα για να ενημερώσετε τα επόμενα βήματα
Το hacking ανάπτυξης δίνει έμφαση στη γρήγορη ανάπτυξη. Ελέγξτε την επισκεψιμότητα στον ιστότοπό σας, τον αριθμό των πωληθέντων προϊόντων ή τις τηλεφωνικές κλήσεις που ρωτούν καθημερινά την υπηρεσία της εταιρείας σας για να προσδιορίσετε τι λειτουργεί και τι όχι. Η παρακολούθηση της επισκεψιμότητας ιστού και ο αριθμός των πελατών που αποκτάτε είναι ένα βασικό στοιχείο στη διαδικασία hacking ανάπτυξης και θα μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τα δεδομένα σας για να προσαρμόσετε την εστίαση της καμπάνιας σας.
