Πολλοί άνθρωποι πωλούν τα μεταχειρισμένα αυτοκίνητά τους στο Διαδίκτυο. Η διαφήμιση στο Craigslist, το eBay Motors και το Cars.com είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να βρείτε πιθανούς αγοραστές. Αφού επιλέξετε έναν ιστότοπο, θα πρέπει να καθαρίσετε το αυτοκίνητό σας και να τραβήξετε φωτογραφίες, τις οποίες μπορείτε να δημοσιεύσετε στο διαδίκτυο. Όταν κάποιος επικοινωνήσει μαζί σας, μπορείτε να προσφέρετε μια δοκιμαστική κίνηση και στη συνέχεια να διαπραγματευτείτε την τιμή πώλησης. Η διαδικασία για το κλείσιμο μιας πώλησης διαφέρει ανάλογα με την πολιτεία σας, οπότε θα πρέπει να επικοινωνήσετε με το γραφείο μηχανοκίνητων οχημάτων σας για τα ακριβή βήματα που πρέπει να λάβετε.
Βήματα
Μέρος 1 από 3: Εύρεση διαδικτυακού λιανοπωλητή
Βήμα 1. Επιλέξτε μια τοπική ή εθνική πώληση
Το Διαδίκτυο μπορεί να προσεγγίσει εκατομμύρια ανθρώπους σε άλλες πολιτείες καθώς και σε άλλες χώρες. Θα πρέπει να αποφασίσετε αν θέλετε να πουλήσετε τοπικά ή σε εθνικό επίπεδο. Η απόφασή σας θα επηρεάσει με ποιους ιστότοπους παραθέτετε το αυτοκίνητό σας.
Πιθανότατα δεν θα πρέπει να επιλέξετε μια εθνική πώληση εκτός αν έχετε ένα σπάνιο ή κλασικό αυτοκίνητο. Μια εθνική πώληση θα είναι περισσότερο ταλαιπωρία. Μπορεί να είναι δύσκολο να συναντήσετε τον αγοραστή και ίσως να μην θέλετε να αποδεχτείτε μια επιταγή που έχει τραβηχτεί σε τράπεζα εκτός κράτους
Βήμα 2. Βρείτε ιστοσελίδες
Υπάρχουν αρκετοί ιστότοποι που είναι αφιερωμένοι στο να φέρνουν κοντά αγοραστές και πωλητές. Θα πρέπει να επισκεφθείτε κάθε ιστότοπο για να συγκρίνετε και να ελέγξετε πώς οι άλλοι άνθρωποι διαφημίζουν τα αυτοκίνητά τους. Οι παρακάτω είναι μερικές από τις πιο συνηθισμένες ιστοσελίδες που χρησιμοποιούν οι πωλητές:
- eBay Motors (τοπικές πωλήσεις)
- Craigslist (τοπικές πωλήσεις)
- Cars.com (εθνικές πωλήσεις)
- Kelley Blue Book (εθνικές πωλήσεις)
- Autotrader.com (εθνικές πωλήσεις)
Βήμα 3. Ελέγξτε τις χρεώσεις του ιστότοπου
Ορισμένοι ιστότοποι θα σας επιτρέψουν να δημοσιεύσετε μια διαφήμιση δωρεάν, ενώ άλλοι ενδέχεται να χρεώσουν τέλη. Θα πρέπει να ερευνήσετε πόσα χρήματα πρέπει να δαπανήσετε για διαφήμιση πριν δημιουργήσετε λογαριασμό και δημοσιεύσετε στον ιστότοπο.
- Στο eBay Motors, μπορείτε συνήθως να δημοσιεύσετε μια διαφήμιση δωρεάν. Ωστόσο, θα πληρώσετε μια αμοιβή με βάση την τιμή καταχώρισης εάν το αυτοκίνητο πωλεί. Για παράδειγμα, εάν πουλήσετε με επιτυχία ένα όχημα για $ 2, 000 ή λιγότερο, τότε θα πληρώσετε $ 60.
- Το Craigslist σάς επιτρέπει να δημοσιεύετε δωρεάν στον ιστότοπο "προς πώληση από τον ιδιοκτήτη". Σας επιτρέπει να πουλάτε σε μια συγκεκριμένη γεωγραφική περιοχή.
- Το Cars.com προσφέρει πολλά διαφορετικά πακέτα και οι χρεώσεις διαφέρουν ανάλογα με το πακέτο που θα επιλέξετε. Υπάρχει μια δωρεάν επιλογή.
- Το Autotrader.com απαιτεί επίσης τέλη. Για παράδειγμα, μπορείτε να δημοσιεύσετε τρεις διαδικτυακές φωτογραφίες για τέσσερις εβδομάδες με 25,00 $. Με ένα ενισχυμένο πακέτο, μπορείτε να δημοσιεύσετε εννέα φωτογραφίες για οκτώ εβδομάδες στα 50 $.
- Το Kelley Blue Book χρεώνει τέλη με βάση τον χρόνο προβολής της διαφήμισης και τον αριθμό των φωτογραφιών που ανεβάζετε. Η δομή των αμοιβών του είναι παρόμοια με το Autotrader.com, καθώς ανήκουν στην ίδια εταιρεία.
Μέρος 2 από 3: Δημιουργία ενός
Βήμα 1. Προσδιορίστε την αξία του αυτοκινήτου σας
Η τιμή είναι το κλειδί. Είναι ιδανικό να ζητήσετε ένα ποσό που είναι λίγο υψηλό, ώστε να μπορείτε να κατεβείτε όταν διαπραγματεύεστε. Κοιτάξτε για να δείτε τι πωλούν παρόμοια αυτοκίνητα στην περιοχή σας. Θα πρέπει επίσης να ελέγξετε τη λογιστική αξία του αυτοκινήτου, χρησιμοποιώντας το Kelley Blue Book ή τον οδηγό NADA. Θέλετε να βρείτε την "λιανική αξία", η οποία θα εξαρτηθεί από τους ακόλουθους παράγοντες:
- έτος
- φτιάξε και πρότυπο
- απόσταση σε μίλια
- επιλογές
Βήμα 2. Εξετάστε το ενδεχόμενο επιθεώρησης του αυτοκινήτου
Γενικά, μπορείτε να αφήσετε τον έλεγχο στον αγοραστή εάν έχετε καλή ιδέα για την κατάσταση του αυτοκινήτου. Ωστόσο, υπάρχουν μερικά πλεονεκτήματα για να ελέγξετε το αυτοκίνητο μόνοι σας πριν το καταχωρίσετε προς πώληση:
- Για παράδειγμα, ο αγοραστής μπορεί να ελέγξει το αυτοκίνητο και να βρει προβλήματα. Εάν αποκαλύψετε τυχόν προβλήματα εκ των προτέρων, χτίσατε εμπιστοσύνη στον αγοραστή.
- Επίσης, δεν θα χρειαστεί να βασιστείτε στη γνώμη του μηχανικού του αγοραστή. Θα έχετε τη γνώμη του μηχανικού σας για την αξία του αυτοκινήτου. Αυτό μπορεί να βοηθήσει στις διαπραγματεύσεις.
Βήμα 3. Κάντε γρήγορες και εύκολες καλλυντικές επιδιορθώσεις
Μπορείτε να αυξήσετε την αξία του αυτοκινήτου σας κάνοντας επισκευές. Ορισμένες επισκευές δεν θα σας κοστίσουν πολύ, αλλά μπορούν να αυξήσουν την τιμή πώλησης του οχήματός σας. Σκέψου τα ακόλουθα:
- Αντικαταστήστε τα καμένα φώτα. Αυτά μπορούν να αντικατασταθούν εύκολα και φθηνά.
- Αφαιρέστε βαθουλώματα. Κοστίζει μόνο περίπου 100 δολάρια για να αφαιρέσετε μερικά χτυπήματα από το αυτοκίνητό σας, αλλά σίγουρα οι αγοραστές θα το παρατηρήσουν.
- Διορθώστε τις γρατζουνιές. Μπορείτε να σφραγίσετε γρατσουνιές χρησιμοποιώντας οικιακά κιτ που είναι διαθέσιμα για αγορά σε κατάστημα υλικού.
- Αντικαταστήστε ένα ραγισμένο παρμπρίζ. Αν και η αντικατάσταση του παρμπρίζ δεν είναι απαραίτητα φθηνή, οι δυνητικοί αγοραστές υπερεκτιμούν πόσο θα κοστίσει η αντικατάστασή του. Κατά συνέπεια, θα προσπαθήσουν να μειώσουν την τιμή αγοράς. Αντικαταστήστε μόνοι σας το παράθυρο και αποκομίστε τα οφέλη.
Βήμα 4. Καθαρίστε το αυτοκίνητό σας
Πριν τραβήξετε φωτογραφίες, θα πρέπει να πλύνετε και να κερώσετε το αυτοκίνητό σας. Καθαρίστε όλα τα παράθυρα και σκουπίστε τις εσωτερικές επιφάνειες. Επίσης σκουπίστε το αυτοκίνητο για να τραβήξει όλη τη βρωμιά στα πατώματα. Εάν δεν μπορείτε να αφιερώσετε χρόνο για να καθαρίσετε μόνοι σας το αυτοκίνητο, χρησιμοποιήστε έναν επαγγελματία σωλήνα.
- Εάν τα καθίσματα είναι λεκιασμένα και δεν μπορείτε να αφαιρέσετε τους λεκέδες, τότε σκεφτείτε να αγοράσετε καλύμματα καθισμάτων.
- Βγάλτε τυχόν σκουπίδια ή αποθηκευμένα αντικείμενα από τον κορμό. Στην ιδανική περίπτωση, θα πρέπει να έχετε ένα άδειο πορτμπαγκάζ για να δείξετε στον υποψήφιο αγοραστή.
Βήμα 5. Τραβήξτε έγχρωμες φωτογραφίες του αυτοκινήτου
Οι ζωντανές έγχρωμες φωτογραφίες μπορούν να κάνουν το αυτοκίνητό σας να αξίζει κάθε δεκάρα για το οποίο το διαφημίζετε. Παρκάρετε το αυτοκίνητό σας μπροστά σε ουδέτερο φόντο, έτσι ώστε ο θεατής να εστιάσει στο αυτοκίνητο. Μπορείτε να σταθμεύσετε μπροστά από έναν τοίχο από τούβλα ή ένα γκαράζ, για παράδειγμα. Στη συνέχεια, τραβήξτε φωτογραφίες από διάφορες γωνίες. Βεβαιωθείτε ότι έχετε φωτογραφίσει τα ακόλουθα:
- εξωτερικός
- εσωτερικό
- κορμός
- μηχανή
- ρόδες
- ελαστικά
Βήμα 6. Γράψτε την περιγραφή σας
Θέλετε να γράψετε μια σύντομη, ακριβή περιγραφή. Αν είναι πολύ καιρό, τότε κανείς δεν θα το διαβάσει και πιθανότατα δεν θα αγοράσει το αυτοκίνητό σας. Φροντίστε να συμπεριλάβετε τις ακόλουθες πληροφορίες στην περιγραφή σας:
- Τα στοιχεία του αυτοκινήτου (μάρκα, μοντέλο, έτος κ.λπ.), συμπεριλαμβανομένων των χιλιομέτρων. Να είστε ακριβείς σχετικά με τα χιλιόμετρα, επειδή ένας αγοραστής θα ελέγξει ξανά.
- Τυχόν ατυχήματα και πρόσφατες επισκευές.
- Η γενική κατάσταση του αυτοκινήτου.
- Είτε έχετε τροποποιήσει το αυτοκίνητο.
- Η ζητούμενη τιμή. Συνειδητοποιήστε ότι ορισμένοι αγοραστές θέλουν να διαπραγματευτούν, οπότε θα μπορούσατε να αναφέρετε μια τιμή ελαφρώς υψηλότερη από αυτήν για την οποία είστε διατεθειμένοι να συμφωνήσετε.
- Τα στοιχεία επικοινωνίας σας. Θέλετε οι άνθρωποι να μπορούν να επικοινωνούν μαζί σας, οπότε δώστε μια διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου εάν δεν απαντάτε συχνά στο τηλέφωνό σας.
Βήμα 7. Δημιουργήστε τον online λογαριασμό σας
Αφού επιλέξετε έναν διαδικτυακό ιστότοπο για διαφήμιση, θα πρέπει να δημιουργήσετε έναν διαδικτυακό λογαριασμό και να ανεβάσετε την περιγραφή και τις φωτογραφίες σας. Εάν πρέπει να πληρώσετε ένα τέλος, τότε μπορείτε συνήθως να πληρώσετε με πιστωτική ή χρεωστική κάρτα.
Μέρος 3 από 3: Κλείσιμο της πώλησης
Βήμα 1. Απαντήστε σε ερωτήματα
Εάν κάποιος επικοινωνήσει μαζί σας για το αυτοκίνητο, φροντίστε να απαντήσετε γρήγορα. Μην περιμένετε περισσότερο από 48 ώρες. Μια μέρα είναι προτιμότερη. Όταν καλείτε, φροντίστε να συγκεντρώσετε σημαντικές πληροφορίες:
- το όνομα του δυνητικού αγοραστή
- τα στοιχεία επικοινωνίας τους (τηλέφωνο, email)
- εκεί όπου μένουν
Βήμα 2. Κάντε ερωτήσεις στον αγοραστή
Για να προστατευτείτε από τους απατεώνες, θα πρέπει να κάνετε ερωτήσεις όταν απαντάτε σε οποιοδήποτε ερώτημα. Για παράδειγμα, θα πρέπει να ρωτήσετε τον καλούντα εάν έχει ήδη παραταχθεί χρηματοδότηση. Αν σου πουν όχι, τότε πρόσεχε.
- Ρωτήστε επίσης ποιες είναι οι ανάγκες του αγοραστή. Μπορεί να μην διάβασαν τη διαφήμισή σας προσεκτικά και να θέλουν κάτι που δεν έχει το αυτοκίνητό σας.
- Να είστε πάντα προσεκτικοί με όποιον θέλει να αγοράσει το όχημα χωρίς να το κοιτάξει πρώτα.
Βήμα 3. Προσφέρετε ένα test drive
Θα πρέπει να ρωτήσετε τον πιθανό αγοραστή εάν θέλει να δοκιμάσει το όχημα. Όταν προγραμματίζετε μια δοκιμαστική κίνηση, θυμηθείτε τις ακόλουθες συμβουλές:
- Συμφωνήστε να συναντηθείτε κατά τη διάρκεια της ημέρας σε δημόσιο χώρο, όπως εμπορικό κέντρο ή τράπεζα. Δεν γνωρίζετε το άλλο άτομο και δεν πρέπει να συναντήσετε έναν ξένο σε ένα απομονωμένο μέρος της πόλης. Επίσης, βεβαιωθείτε ότι η διαδρομή σας βρίσκεται σε μια κατοικημένη περιοχή, ώστε να υπάρχουν άλλοι οδηγοί στο δρόμο. Θα πρέπει να επιμείνετε να συνεχίσετε για τη δοκιμαστική οδήγηση.
- Ζητήστε από ένα άλλο άτομο να πάει μαζί σας, ώστε να μην είστε μόνοι στο αυτοκίνητο με έναν ξένο.
- Βεβαιωθείτε ότι η ασφάλιση του αυτοκινήτου σας καλύπτει άλλους οδηγούς.
Βήμα 4. Διαπραγματευτείτε την τιμή πώλησης
Με τύχη, ο δυνητικός αγοραστής θα συμφωνήσει με τη διαφημιζόμενη τιμή σας. Εάν όχι, μπορείτε να διαπραγματευτείτε. Ας ελπίσουμε ότι αφήσατε λίγο χώρο στη διαφημιζόμενη τιμή σας για να μπορέσετε να κατεβείτε. Θυμηθείτε ότι δεν χρειάζεται να πουλήσετε το αυτοκίνητο. Αποδεχτείτε μόνο μια τιμή που σας βολεύει.
- Εάν κάποιος κάνει μια χαμηλή προσφορά, ζητήστε του να σας δώσει τους λόγους για τους οποίους. Κάποιος που διαπραγματεύεται καλόπιστα πρέπει να έχει λόγους για την προσφορά του. Εάν δεν μπορούν να δώσουν έναν λόγο, τότε μπορεί να μην είναι σοβαροί αγοραστές.
- Μην πάτε ποτέ μέχρι την προσφορά του αγοραστή. Για παράδειγμα, μπορεί να έχετε διαφημίσει ένα αυτοκίνητο για $ 10, 000. Ο αγοραστής προσφέρει $ 8, 000. Κατεβείτε μόνο σε προσαυξήσεις $ 500.
Βήμα 5. Σχεδιάστε τα απαιτούμενα έγγραφα
Τα κράτη έχουν διαφορετικές απαιτήσεις για τον τρόπο μεταφοράς ενός αυτοκινήτου. Σε πολλά κράτη, πρέπει να συντάξετε ένα νομοσχέδιο πώλησης και μια αποδέσμευση ευθύνης κατά τη μεταφορά ενός αυτοκινήτου. Θα πρέπει να ελέγξετε με το DMV της πολιτείας σας.
- Το έγγραφο της πώλησης καταγράφει τη συναλλαγή και συνήθως περιλαμβάνει πληροφορίες σχετικά με το όχημα, τον αγοραστή και τον πωλητή και την τιμή αγοράς. Το γραφείο DMV της πολιτείας σας μπορεί να έχει ένα δείγμα πωλήσεων που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε. Εναλλακτικά, μπορείτε να σχεδιάσετε τη δική σας.
- Θα πρέπει επίσης να καταθέσετε αποδέσμευση ευθύνης στο γραφείο μηχανοκίνητων οχημάτων σας. Αυτή η έκδοση σας προστατεύει σε περίπτωση που ο αγοραστής δεν αλλάξει τον τίτλο του αυτοκινήτου στο όνομά του. Θα πρέπει να υπάρχει μια φόρμα που μπορείτε να παραλάβετε από το γραφείο DMV της πολιτείας σας.
Βήμα 6. Καταργήστε τις προσωπικές πληροφορίες από τα αρχεία υπηρεσίας
Ο αγοραστής μπορεί να θέλει να δει όλα τα αρχεία σέρβις στο αυτοκίνητο. Θα πρέπει πρώτα να περάσετε από αυτά τα έγγραφα και να σβήσετε τυχόν προσωπικές πληροφορίες. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε ένα παχύ μαύρο μαρκαδόρο. Θα πρέπει να αφαιρέσετε τα ακόλουθα:
- αριθμούς πιστωτικών καρτών
- προηγούμενες διευθύνσεις
- τυχόν αριθμούς τηλεφώνου που ο αγοραστής δεν γνωρίζει
- τον Αριθμό Κοινωνικής σας Ασφάλισης
Βήμα 7. Επιβεβαιώστε ότι η πληρωμή είναι νόμιμη
Μόλις εσείς και ο αγοραστής συμφωνήσετε για μια τιμή, πρέπει να βεβαιωθείτε ότι λαμβάνετε ασφαλή πληρωμή. Υπάρχουν πολλοί άνθρωποι εκεί έξω που προσπαθούν να σας ξεγελάσουν, οπότε θα πρέπει να κάνετε τα εξής για να προστατευτείτε:
- Μην αποδέχεστε καμία επιταγή άνω της τιμής πώλησης. Συχνά, αυτό είναι ένα σχέδιο για να σας κάνει να επιστρέψετε το πλεόνασμα. Μόνο αργότερα ανακαλύπτεις ότι ολόκληρη η επιταγή είναι δόλια.
- Να είστε προσεκτικοί με τη χρήση υπηρεσίας μεσεγγύησης. Ένας μεσεγγυητής θα κρατήσει μια επιταγή και στη συνέχεια θα σας την αφήσει όταν παραδώσετε το αυτοκίνητο. Ωστόσο, το μεσεγγύηση μπορεί να είναι δόλιο. Εάν ο αγοραστής θέλει να χρησιμοποιήσει μια υπηρεσία μεσεγγύησης, τότε ερευνήστε διεξοδικά την εταιρεία. Ακόμα καλύτερα, μην χρησιμοποιείτε μεσεγγύηση.
- Ελέγξτε εάν μια προσωπική επιταγή είναι δόλια. Μπορείτε να επισκεφθείτε τη διεύθυνση https://www.fakechecks.org/ για να ελέγξετε εάν μια επιταγή είναι νόμιμη. Αυτός ο ιστότοπος δημιουργήθηκε από την Federal Deposit Insurance Corporation.
- Εάν είναι δυνατόν, πάρτε μετρητά. Μπορείτε επίσης να αποδεχτείτε μια επιταγή ταμείου, την οποία επικυρώνετε στην τράπεζα του αγοραστή.
Βήμα 8. Υπογράψτε τον τίτλο
Στις περισσότερες πολιτείες, πρέπει να μεταφέρετε το αυτοκίνητο συμπληρώνοντας το πιστοποιητικό τίτλου. Επικοινωνήστε με το γραφείο μηχανοκίνητων οχημάτων της πολιτείας σας. Γενικά, πρέπει να συμπληρώσετε και να υπογράψετε την πίσω πλευρά του Πιστοποιητικού τίτλου και να το παραδώσετε στον αγοραστή μαζί με ένα λογαριασμό πώλησης.
Θα πρέπει να κρατήσετε αντίγραφα του τίτλου και του λογαριασμού πώλησης για τα αρχεία σας
Βήμα 9. Ακυρώστε την εγγραφή σας
Ανάλογα με την πολιτεία σας, ίσως χρειαστεί να καταθέσετε τις πινακίδες σας στο DMV. Ταυτόχρονα, μπορείτε να ακυρώσετε την εγγραφή σας. Ο νέος ιδιοκτήτης πρέπει στη συνέχεια να καταχωρήσει το όχημα στο δικό του όνομα.
