Το να πουλάτε το αυτοκίνητό σας μόνοι σας μπορεί να είναι μια εμπειρία νευρικότητας. Υπάρχουν πολλά έγγραφα που θα χρειαστείτε για τη νόμιμη μεταβίβαση της ιδιοκτησίας, αλλά πέρα από αυτό, ίσως χρειαστεί να κάνετε επισκευές, να κάνετε έλεγχο και να συμπληρώσετε μια λίστα πλυντηρίου με άλλες δουλειές για να διασφαλίσετε ότι θα έχετε την καλύτερη τιμή για το όχημά σας. Μπορεί να είναι όλα συντριπτικά, αλλά οπλισμένο με λίγη γνώση, το αυτοκίνητό σας μπορεί να είναι έτοιμο να πωληθεί σε ελάχιστο χρόνο.
Βήματα
Μέρος 1 από 3: Προετοιμασία για την πώληση του αυτοκινήτου σας
Βήμα 1. Διερευνήστε την αγορά
Αυτό θα σας προετοιμάσει για το ποσό της προσπάθειας που μπορεί να χρειαστεί να επενδύσετε για την πώληση του αυτοκινήτου σας και για το αν θα πρέπει να επιτρέψετε στον εαυτό σας να διαπραγματευτεί σε χαμηλότερη τιμή. Μερικές γενικές εκτιμήσεις που πρέπει να ληφθούν υπόψη είναι οι εξής:
- Τα σεντάν, τα οποία είναι εξαιρετικά οικογενειακά αυτοκίνητα με τυπικά καλή απόδοση καυσίμου, έχουν γενικά μεγάλη ζήτηση όλο το χρόνο.
- Τα κάμπριο και τα αυτοκίνητα υψηλής απόδοσης έχουν τις καλύτερες πωλήσεις τους καλοκαιρινούς μήνες. Μπορεί να είναι δύσκολο για εσάς να πουλήσετε ένα από αυτά το φθινόπωρο ή το χειμώνα.
- Τα φορτηγά και τα φορτηγά πωλούν πολύ ανταγωνιστικά, καθώς πρόκειται για χρήσιμα οχήματα εργασίας. Δεν πρέπει να υποτιμάτε την αξία αυτών.
- Τα συλλεκτικά αυτοκίνητα μπορεί να χρειαστούν πολύ χρόνο για να βρείτε τον σωστό αγοραστή σε αποδεκτή τιμή.
Βήμα 2. Συλλέξτε τα απαραίτητα έγγραφα και πληροφορίες
Θα πρέπει να αρχίσετε να συγκεντρώνετε τα έγγραφα που θα χρειαστείτε για να οριστικοποιήσετε την πώληση του αυτοκινήτου σας πριν ακόμη διαθέσετε το αυτοκίνητό σας στην αγορά. Το αυτοκίνητό σας μπορεί να πωληθεί σε μήνες ή ημέρες, αλλά δεν θα μπορείτε να μεταβιβάσετε νόμιμα την κυριότητα του αυτοκινήτου σας χωρίς την κατάλληλη τεκμηρίωση. Κάθε πολιτεία έχει διαφορετικές απαιτήσεις για την τεκμηρίωση μιας αυτόματης πώλησης, αλλά γενικά, θα χρειαστείτε:
- Τίτλος: θα πρέπει να υπογράψετε τον τίτλο, δείχνοντας ότι αναγνωρίζετε τη μεταβίβαση της ιδιοκτησίας και να δώσετε αυτό το έγγραφο στον νέο ιδιοκτήτη μετά την πώληση.
- Αρχεία συντήρησης: αυτά θα δείξουν ότι είστε επιμελής στη συντήρηση του αυτοκινήτου σας και θα αυξήσετε την αξία του. Εάν έχετε τοποθετήσει εσφαλμένα τα αρχεία συντήρησης, το κατάστημα στο οποίο εξυπηρετήθηκε το αυτοκίνητό σας πιθανότατα θα τα έχει καταχωρημένα.
- Τιμολόγιο πώλησης: αυτό το έγγραφο καθορίζει τους όρους και τις προϋποθέσεις της πώλησης και σε περίπτωση διαφωνίας, μπορεί να σας απαλλάξει από ορισμένες νομικές υποχρεώσεις που σχετίζονται με την ευθύνη.
- Απαλλαγή ευθύνης: χωρίς αυτό το έντυπο, θα μπορούσατε να θεωρηθείτε υπεύθυνοι για ζημιές ή ατυχήματα που συμβαίνουν πριν από την εγγραφή του οχήματος στον νέο ιδιοκτήτη.
- Έγγραφα εγγύησης: αυτά τα έγγραφα πρέπει να δοθούν στον νέο ιδιοκτήτη κατά την πώληση του αυτοκινήτου (εάν εξακολουθεί να καλύπτεται από εγγύηση), καθώς αυτά μεταβιβάζονται στον νέο ιδιοκτήτη με την πώληση του οχήματος.
- Καθώς τεκμηρίωση: ειδικά εάν δεν υπάρχουν εγγυήσεις, θα θέλατε να διευκρινιστεί σαφώς ότι οποιαδήποτε ευθύνη για επισκευή ή ζημιά μετά την πώληση του οχήματος ανήκει στον νέο ιδιοκτήτη. Αυτό μπορεί να συμπεριληφθεί στον λογαριασμό πώλησης.
Βήμα 3. Εξετάστε έναν έλεγχο πριν από την πώληση
Αυτό είναι ιδιαίτερα σημαντικό εάν έχετε περιορισμένη γνώση αυτοκινήτων. Οι ιδιοκτήτες έχουν την τάση να υπερεκτιμούν την αξία του οχήματός τους και αυτό μπορεί να προκαλέσει προβλήματα ή να σας αφήσει να νιώθετε σαν να σας ξεσκίζουν όταν προσπαθείτε να πουλήσετε το αυτοκίνητό σας.
- Ένας έλεγχος πριν από την πώληση σημαίνει ότι δεν θα έχετε δυσάρεστες εκπλήξεις εάν ένας δυνητικός αγοραστής εντοπίσει κάτι λάθος με το όχημα.
- Θα μπορείτε να αμφισβητήσετε πιθανώς ψευδείς ισχυρισμούς από αγοραστές που θέλουν να μειώσουν ανήθικα την τιμή της πώλησης.
- Οι πιθανοί αγοραστές θα γνωρίζουν ότι είστε σοβαροί για την δίκαιη πώληση του αυτοκινήτου, βελτιώνοντας την εμπιστοσύνη και χαλαρώνοντάς τα.
Βήμα 4. Εκτιμήστε την αξία του οχήματός σας
Υπάρχουν πολλοί πόροι που διατίθενται στο διαδίκτυο για τον προσδιορισμό της αξίας του αυτοκινήτου σας, αλλά λάβετε υπόψη τις συνθήκες που σας παρουσιάζονται κατά την επιθεώρηση πριν από την πώληση. Μερικές μικρές επισκευές πριν διαθέσετε το αυτοκίνητό σας στην αγορά μπορούν να αυξήσουν σημαντικά την ζητούμενη τιμή σας. Ορισμένοι ιστότοποι που μπορούν να σας βοηθήσουν να προσδιορίσετε την αξία του αυτοκινήτου σας είναι:
-
Υπολογιστής αξίας αυτοκινήτου Kelly Blue Book:
www.kbb.com/whats-my-car-worth/
-
Εθνικός υπολογιστής αξίας αυτοκινήτου οδηγός αξιολόγησης:
www.nadaguides.com/
-
Υπολογιστής αξίας αυτοκινήτου Autotrader:
www.autotrader.com/car-values/
Βήμα 5. Βρείτε τον κατάλληλο χώρο για την πώληση του αυτοκινήτου σας
Υπάρχουν πολλοί ιστότοποι, τόσο επί πληρωμή όσο και δωρεάν, που προσφέρουν λίστες οχημάτων σε υποψήφιους αγοραστές. Λάβετε υπόψη ότι οι γενικές καταχωρίσεις θα έχουν μεγάλο κοινό και ίσως χρειαστεί να προβάλλετε αρκετούς αγοραστές μέχρι να βρείτε τον κατάλληλο για την πώληση. Εάν ζείτε σε έναν δρόμο με καλή διαδρομή, ίσως σκεφτείτε να βάλετε το αυτοκίνητό σας μπροστά από το σπίτι σας με μια πινακίδα "Προς Πώληση".
- Μην ξεχνάτε τη χρήση των κοινωνικών μέσων προς όφελός σας. Ποτέ δεν γνωρίζετε πότε ένας συγγενής, φίλος ή φίλος ενός φίλου θα χρειαστεί νέα μεταφορά.
- Μπορείτε επίσης να δείτε ιστοσελίδες πώλησης αυτοκινήτων από ομότιμους χρήστες. Ο καθένας θα έχει συγκεκριμένες προϋποθέσεις που θα πρέπει να εξετάσετε πριν αποφασίσετε εάν είναι ή όχι ο σωστός χώρος, αλλά ιστότοποι όπως το Beepi, το Carvana και το Zipflip θα μπορούσαν να σας συνδέσουν με τον επόμενο κάτοχο του αυτοκινήτου σας.
Μέρος 2 από 3: Αύξηση της αξίας του οχήματός σας
Βήμα 1. Προετοιμάστε το αυτοκίνητό σας για πώληση
Τουλάχιστον, θα πρέπει να καθαρίσετε όλες τις επιφάνειες του οχήματός σας, να το καθαρίσετε με ηλεκτρική σκούπα, να πλύνετε το εξωτερικό και να αφαιρέσετε τυχόν σκουπίδια ή ακαθαρσίες που μπορεί να έχουν συσσωρευτεί κατά τη διάρκεια της ιδιοκτησίας σας. Εάν αυτό ακούγεται ελκυστικό, μπορείτε πάντα να πάρετε το αυτοκίνητό σας για να σας δώσει λεπτομέρειες από έναν επαγγελματία.
Βήμα 2. Βελτιώστε την κατάσταση των φώτων σας
Αυτά τα εξαρτήματα είναι συχνά προσιτά για αντικατάσταση και θα είναι μεταξύ των πραγμάτων που αναζητούν οι αγοραστές. Τα περισσότερα καταστήματα προμήθειας αυτοκινήτων θα έχουν τα ανταλλακτικά που χρειάζεστε σε απόθεμα και οι περισσότερες επιδιορθώσεις θα χρειαστούν λίγο περισσότερο από ένα κατσαβίδι Phillips.
Βήμα 3. Σκεφτείτε την επισκευή του παρμπρίζ
Αν και μπορείτε να σκεφτείτε μια μικρή ρωγμή ή ένα τσιπ ασήμαντο, αυτά είναι δύσκολο να λείψουν για τους νέους αγοραστές που επιθεωρούν το αυτοκίνητο για πρώτη φορά. Και όταν αυτός ο νέος αγοραστής παρατηρήσει αυτό το ελάττωμα, πιθανότατα θα προσπαθήσει να σας διαπραγματευτεί από τη ζητούμενη τιμή σας πολύ κάτω από αυτό που θα σας κόστιζε η επισκευή.
Μια αντιπροσωπεία μπορεί να χτυπήσει έως και $ 800 για ένα "νέο παρμπρίζ", καθώς αυτό μπορεί να είναι το εργοστασιακό κόστος, ενώ η ασφάλειά σας μπορεί να καλύψει το μεγαλύτερο μέρος, αν όχι όλο, του κόστους αυτής της επισκευής
Βήμα 4. Βεβαιωθείτε ότι τα φρένα σας είναι σε καλή κατάσταση
Τα φρένα είναι ένα εξαιρετικά ισχυρό σημείο πώλησης και η αναφορά στα ενδιαφερόμενα μέρη ότι έχετε πρόσφατα αντικαταστήσει τα φρένα θα αυξήσει την αξία στην εκτίμησή τους. Για τα περισσότερα αυτοκίνητα, αυτό θα κοστίσει μόνο $ 100-$ 150 και θα μπορούσε να σας εξυπηρετήσει καλά στη φάση της διαπραγμάτευσης.
Βήμα 5. Αγγίξτε τα χτυπήματα και τα βαθουλώματα
Mightσως να μπορείτε να επισκευάσετε αρκετές βαθουλώματα στο αμάξωμα του αυτοκινήτου σας για περίπου $ 100. Ένα "σαν καινούργιο" αμάξωμα θα αυξήσει την αξία του αυτοκινήτου σας και αν ο δυνητικός αγοραστής δεν δει το ding, δεν θα μπορεί να το χρησιμοποιήσει ως πυρομαχικό στις διαπραγματεύσεις.
Βήμα 6. Εξετάστε τα πέλματά σας
Τα ελαστικά μπορεί να είναι ακριβά, αλλά το να βεβαιωθείτε ότι τα ελαστικά σας είναι ιδανικά για την πώλησή σας μπορεί να κοστίσει λιγότερο από ό, τι νομίζετε. Οι αγοραστές θα ελέγξουν τα ελαστικά του αυτοκινήτου σας για φθαρμένο ή ανώμαλο πέλμα. Η αντικατάσταση ενός ή δύο ελαστικών προβλημάτων με αντίστοιχα μεταχειρισμένα, τα οποία κατά μέσο όρο θα σας κοστίζουν περίπου 30-40 $, μπορεί να σας εξοικονομήσει από έκπτωση 300 - 700 $ που μπορεί να ζητήσει ένας αγοραστής για να αντισταθμίσει το κόστος των νέων ελαστικών.
Μέρος 3 από 3: Πουλάτε το αυτοκίνητό σας
Βήμα 1. Γνωρίστε το σκοπό σας να βοηθήσετε με την τιμολόγηση
Εάν πρέπει να πουλήσετε το αυτοκίνητό σας εν κινήσει για να λάβετε χρήματα γρήγορα από την πώληση, θα πρέπει να εξετάσετε την τιμολόγηση του χαμηλότερα από την ονομαστική του αξία. Η χαμηλή τιμή μπορεί επίσης να βοηθήσει το αυτοκίνητό σας να πουλήσει εάν έχει συμβεί σε ατύχημα ή χρειάζεται μεγάλη δουλειά. Ωστόσο, εάν το αυτοκίνητό σας καλύπτεται από εγγύηση, έχετε εργαστεί πρόσφατα σε αυτό και/ή το διατηρήσατε καλά, μην διστάσετε να κάνετε υψηλή τιμή.
Οι περισσότεροι άνθρωποι περιμένουν να παζαρέψουν λίγο όταν αγοράζουν ιδιωτικά ένα αυτοκίνητο. Σε αυτή την περίπτωση, ίσως θελήσετε να κάνετε υψηλή τιμή που ζητάτε το ποσό που είστε διατεθειμένοι να διαπραγματευτείτε
Βήμα 2. Ορίστε μια τιμή
Ελέγξτε το εύρος τιμών για αυτοκίνητα παρόμοια με τα δικά σας στις ταξινομημένες καταχωρίσεις. Αυτό θα σας βοηθήσει να καθορίσετε ένα εύρος στάθμης για τη ζητούμενη αξία του οχήματός σας. Αφού λάβετε υπόψη αυτές τις πληροφορίες, την ποσότητα εργασίας που έχετε κάνει στο αυτοκίνητό σας και την κατάσταση του αυτοκινήτου σας, θα πρέπει να έχετε μια καλή ιδέα για το τι θέλετε να ορίσετε την τιμή σας.
Βήμα 3. Φωτογραφίστε το αυτοκίνητό σας
Οι ποιοτικές εικόνες προσελκύουν περισσότερους αγοραστές από μια θολή λήψη κινητού τηλεφώνου. Τραβήξτε πολλές φωτογραφίες από διαφορετικές οπτικές γωνίες, φροντίζοντας να έχετε σαφείς φωτογραφίες από το μπροστινό άκρο, το πίσω άκρο, το μπροστινό εσωτερικό, το πίσω εσωτερικό, τους τροχούς και τον κινητήρα του αυτοκινήτου. Όταν φωτογραφίζετε τον κινητήρα του αυτοκινήτου σας, προσπαθήστε να το κάνετε όταν υπάρχει καλό φως ή ζητήστε από έναν φίλο να κρατήσει ένα φως ώστε να φαίνεται καθαρά η κατάσταση του κινητήρα.
Βήμα 4. Διαφημιστείτε στον τόπο που επιλέξατε
Τώρα που έχετε έτοιμο το αυτοκίνητό σας και μια ανταγωνιστική τιμή, είστε έτοιμοι να καταχωρήσετε το αυτοκίνητό σας. Ενημερώστε τους πιθανούς αγοραστές εάν η τιμή είναι σταθερή ή εάν είστε διατεθειμένοι να διαπραγματευτείτε, συνήθως υποδεικνύεται με τα γράμματα "OBO" που σημαίνει "ή καλύτερη προσφορά". Ενημερώστε τους αγοραστές ότι προσπαθείτε να απαλλαγείτε από το όχημά σας Το γρήγορο μπορεί επίσης να προσελκύσει υποψήφιους αγοραστές. Θα πρέπει επίσης να συμπεριλάβετε:
- Χιλιόμετρα αυτοκινήτου
- Η κατάσταση του οχήματός σας
- Ιστορικό ατυχημάτων ή ζημιών
- Τροποποιήσεις ή αναβαθμίσεις
- Πρόσφατες επισκευές
- VIN (αριθμός αναγνώρισης οχήματος)
- Αριθμός ιδιοκτητών.
Βήμα 5. Βρείτε ένα βήμα πωλήσεων
Εάν δεν είστε εκπαιδευμένος πωλητής αυτοκινήτων, μπορεί να επωφεληθείτε από τη δημιουργία μιας λίστας με όλα τα θετικά χαρακτηριστικά του οχήματός σας, εκτός από τους λόγους για τους οποίους οι άνθρωποι μπορεί να θέλουν να αγοράσουν το αυτοκίνητο. Έχετε έτοιμα συγκεκριμένα στοιχεία, όπως αποδοτικότητα καυσίμου και χιλιόμετρα χιλιομέτρων.
Βήμα 6. Ελέγξτε τα ενδιαφερόμενα μέρη
Υπάρχει πάντα η πιθανότητα η διαφήμισή σας να προσελκύσει ένα άτομο λιγότερο από αλμυρό. Εάν είστε γυναίκα και αισθάνεστε άβολα να συναντήσετε έναν ξένο μόνοι σας, κανονίστε να έχετε έναν φίλο μαζί σας ή βεβαιωθείτε ότι οι φίλοι ή η οικογένειά σας γνωρίζουν πότε θα κλείσετε ένα ραντεβού για να δείξετε το αυτοκίνητό σας.
- Εάν αισθάνεστε άβολα σε οποιοδήποτε σημείο με ένα άτομο, μη διστάσετε να ακυρώσετε την πώληση ή να βρείτε μια δικαιολογία για να μην πουλήσετε. Κάτι τόσο απλό όπως, "Λυπάμαι, ένας άλλος αγοραστής προσέφερε καλύτερη τιμή", μπορεί να σας σώσει από την ταλαιπωρία.
- Βεβαιωθείτε ότι προσφέρετε το πλήρες όνομά σας κατά τον έλεγχο και ζητήστε το πλήρες όνομα του δυνητικού αγοραστή.
- Αναφέρετε στις επικοινωνίες σας τις μεθόδους πληρωμής που θεωρείτε αποδεκτές.
Βήμα 7. Πάρτε μαζί μια δοκιμαστική οδήγηση
Σε καμία περίπτωση δεν πρέπει να επιτρέψετε σε έναν υποψήφιο αγοραστή να οδηγεί το αυτοκίνητο μόνος του. Δεν θέλετε ένας κλέφτης αυτοκινήτων να απομακρυνθεί με το αυτοκίνητό σας! Επιλέξτε ένα δημόσιο, ασφαλές μέρος για εσάς και τον ενδιαφερόμενο αγοραστή για κρουαζιέρα. Να είστε όσο το δυνατόν πιο εξυπηρετικοί και ειλικρινείς κατά τη διάρκεια της δοκιμαστικής οδήγησης.
- Πριν προσφέρετε μια δοκιμαστική οδήγηση, βεβαιωθείτε ότι η ασφάλειά σας καλύπτει άλλους οδηγούς.
- Προσπαθήστε να μην αφήσετε τον εαυτό σας να υπερτερεί από τον αγοραστή και τους φίλους του ενώ βρίσκεστε στο αυτοκίνητο.
- Έχετε έτοιμα τα στοιχεία επιθεώρησης πριν από την πώληση, έτσι ώστε αν ο αγοραστής ζητήσει να πάει το αυτοκίνητο σε έναν μηχανικό πριν συμφωνήσει στην πώληση, να έχετε ήδη έτοιμες τις πληροφορίες.
Βήμα 8. Διαπραγματευτείτε με πιθανούς αγοραστές
Αφού ολοκληρώσετε τη δοκιμαστική κίνηση, θα πρέπει να δηλώσετε εκ νέου την τιμή που ζητάτε, πόσο σταθερή είστε σε αυτήν την τιμή και τυχόν άλλα σημαντικά χαρακτηριστικά, όπως εγγυήσεις, που μπορεί να είναι δελεαστικά για έναν αγοραστή. Μπορεί να σας βοηθήσει να ξεκινήσετε μια διαπραγμάτευση με μια σταθερή κατανόηση του πόσο είστε διατεθειμένοι να υπολογίσετε την τελική τιμή πώλησης του αυτοκινήτου σας. Ό, τι κι αν κάνετε, μην αφήνετε τον εαυτό σας να εκφοβίζεται.
Βήμα 9. Ολοκληρώστε την πώληση του αυτοκινήτου σας
Οι απαιτήσεις για τη μεταβίβαση της ιδιοκτησίας του αυτοκινήτου σας στον νέο αγοραστή θα είναι διαφορετικές για κάθε πολιτεία. Όσον αφορά πληροφορίες προσωπικής ταυτοποίησης, οι οποίες ενδέχεται να περιλαμβάνονται στις αναφορές συντήρησης, θα θέλετε να μαυρίσετε τις περιττές λεπτομέρειες για να αποτρέψετε την πιθανότητα κλοπής ταυτότητας. Μπορεί επίσης να υπάρχουν έγγραφα μεταφοράς που απαιτούνται από το κράτος σας και πρέπει να κατατεθούν από τον πωλητή του οχήματος. Σε γενικές γραμμές, θα χρειαστείτε:
- Συμπληρώστε το λογαριασμό πώλησης.
- Υπογράψτε τον τίτλο
- Συμπληρώστε την Απελευθέρωση Ευθύνης
- Υποβάλετε τα απαραίτητα έντυπα στο κρατικό σας DMV
- Παρέχετε έγγραφα εγγύησης
- Παρέχετε αντίγραφα των αρχείων συντήρησης.
Βήμα 10. Παραδώστε τα κλειδιά
Όχι όμως πριν επαληθεύσετε την πληρωμή. Εάν έχετε πληρωθεί με επιταγή, θα θέλετε να είστε σίγουροι ότι η επιταγή δεν αναπηδά. Τα κλειδιά πρέπει να δίνονται μόνο μετά την εκκαθάριση της πληρωμής και μετά από αυτό, το μόνο που έχετε να κάνετε είναι να αφαιρέσετε την πινακίδα κυκλοφορίας σας, να θυμηθείτε να ακυρώσετε την ασφάλισή σας και να πάρετε μια βόλτα στο σπίτι, εάν είναι απαραίτητο.
