Αντί να κάνετε συναλλαγές στο μεταχειρισμένο αυτοκίνητό σας και να παίρνετε λιγότερα από την αγοραία αξία, δοκιμάστε να το πουλήσετε μόνοι σας για μέγιστο κέρδος. Διαφημίστε το αυτοκίνητό σας δημοσιεύοντάς το στο διαδίκτυο, βγάζοντας φυλλάδια ή βάζοντας μια βασική πινακίδα «προς πώληση» στο παράθυρο. Γράψτε μια συναρπαστική διαφήμιση που περιγράφει ειλικρινά το αυτοκίνητό σας ενώ αναπαράγετε τα θετικά του χαρακτηριστικά. Προσθέστε όσες περισσότερες κολακευτικές φωτογραφίες μπορείτε. Στη συνέχεια, καθίστε, χαλαρώστε και περιμένετε να αρχίσουν να έρχονται οι κλήσεις!
Βήματα
Μέθοδος 1 από 3: Διαφήμιση στο Διαδίκτυο
Βήμα 1. Διαφημιστείτε σε τουλάχιστον τρεις θέσεις
Για να φέρετε τους περισσότερους πιθανούς αγοραστές, επιλέξτε τρία σημεία για να τοποθετήσετε τη διαφήμισή σας. Θα μπορούσατε να συνδεθείτε στο διαδίκτυο ή να κάνετε έναν συνδυασμό ιστότοπων και προσωπικών μεθόδων, όπως φυλλάδια. Βεβαιωθείτε ότι δημοσιεύετε τις ίδιες πληροφορίες σε όλα αυτά τα μέρη για να αποφύγετε τυχόν σύγχυση.
Βεβαιωθείτε ότι έχετε ενημερώσει όλες τις αναρτήσεις και τα φυλλάδια σας εάν επιλέξετε να αλλάξετε τους όρους πώλησής σας, όπως τη μείωση της ζητούμενης τιμής
Βήμα 2. Διαφημιστείτε σε ιστότοπο πωλήσεων
Υπάρχουν διάφοροι ιστότοποι που θα σας επιτρέψουν να δημοσιεύσετε μια διαφήμιση μεταχειρισμένου αυτοκινήτου, μερικές φορές ακόμη και με φωτογραφίες ή βίντεο. Ρίξτε μια ματιά στο Craiglist, το eBay και το AutoTrader για αρχή. Διαβάστε προσεκτικά τους όρους για να δείτε εάν θα χρεωθείτε με χρέωση για δημοσίευση, πόσο καιρό θα δημοσιεύεται η ανάρτησή σας στον ιστότοπο και άλλες λεπτομέρειες.
- Λάβετε υπόψη ότι ορισμένοι ιστότοποι θα καθαρίζουν όλες τις διαφημίσεις σε εβδομαδιαία ή δις εβδομαδιαία βάση. Αυτό σημαίνει απλώς ότι θα χρειαστεί να μπείτε ξανά στο διαδίκτυο και να δημοσιεύετε ξανά την καταχώρισή σας κάθε τόσο.
- Ορισμένοι από τους ιστότοπους χρησιμοποιούν μια αρκετά απλή μορφή διαβαθμίσεων όπου αναφέρετε όλες τις πληροφορίες και στη συνέχεια περιμένετε μια απάντηση. Άλλοι ιστότοποι, όπως το eBay Motors, διαθέτουν μορφή δημοπρασίας. Αυτό σημαίνει ότι το όχημά σας θα μπορούσε να πωληθεί με τιμή αποθεματικού (καθορισμένο ελάχιστο) ή σταθερό ποσό.
Βήμα 3. Χρησιμοποιήστε ιστότοπους κοινωνικής δικτύωσης
Τραβήξτε μερικές καλές φωτογραφίες του οχήματός σας και δημιουργήστε αναρτήσεις στο Facebook και το Twitter για να ενημερώσετε τους φίλους και την οικογένειά σας ότι πουλάτε. Ζητήστε τους να μοιραστούν τις αναρτήσεις σας και να διαδώσουν τις πληροφορίες. Φροντίστε να παρακολουθείτε τα παράθυρα email και μηνυμάτων σας μετά τη δημοσίευση σε περίπτωση που κάποιος εκτός της λίστας φίλων σας επικοινωνήσει μαζί σας.
Μπορείτε επίσης να συνδεθείτε προσωπικά με τους φίλους, την οικογένεια και τους συναδέλφους σας. Ρωτήστε τους αν γνωρίζουν αν κάποιος ψάχνει να αγοράσει ένα όχημα και δώστε του τα στοιχεία σε περίπτωση που βρει κάποιον
Βήμα 4. Δημοσίευση σε ιστότοπο από ομότιμους χρήστες
Αυτοί οι ιστότοποι συχνά απευθύνονται σε άτομα που ενδιαφέρονται για έναν συγκεκριμένο τύπο αυτοκινήτου, μερικές φορές μια ειδική μάρκα ή μοντέλο. Τα Beepi, Tred και Zipflip είναι όλα παραδείγματα άμεσων αγορών αγοραστών-πωλητών. Λάβετε υπόψη ότι αυτοί οι ιστότοποι ενδέχεται να απαιτούν από έναν πωλητή να περνάει από άλλα στεφάνια ακολουθώντας τις πολιτικές επιστροφής και εγγύησης.
- Εάν απευθύνεστε σε αγοραστές με περισσότερη τεχνογνωσία στο αυτοκίνητο, τότε συμπεριλάβετε πρόσθετες λεπτομέρειες στη διαφήμισή σας. Μπορεί να γράψετε για τυχόν τροποποιήσεις που έχετε κάνει ή για την αρχική χρονολόγηση των τμημάτων.
- Μια παρόμοια επιλογή είναι η ανάρτηση σε έναν πίνακα αυτόματων μηνυμάτων. Αντί για μια επίσημη διαφήμιση, πιθανότατα θα χρειαστεί να τοποθετήσετε όσες περισσότερες πληροφορίες μπορείτε σε μια ανεπίσημη ανάρτηση. Ορισμένοι πίνακες θα περιλαμβάνουν ένα διαβαθμισμένο τμήμα μόνο για αυτόν τον σκοπό.
Μέθοδος 2 από 3: Διαφήμιση σε έντυπη μορφή ή αυτοπροσώπως
Βήμα 1. Βγάλτε μια διαφήμιση στην εφημερίδα σας
Τα περισσότερα τοπικά έντυπα και ενημερωτικά δελτία περιέχουν ένα τμήμα αφιερωμένο σε ταξινομημένες καταχωρίσεις. Ανάλογα με την κυκλοφορία του χαρτιού και το μέγεθος της διαφήμισής σας, αυτός μπορεί να είναι ένας φθηνός τρόπος για να βρείτε πιθανούς αγοραστές. Το μειονέκτημα είναι ότι το αυτοκίνητό σας μπορεί να χρειαστεί περισσότερο χρόνο για να πουληθεί επειδή δεν είναι τόσο ορατό όσο άλλες επιλογές.
Για παράδειγμα, μπορείτε να γράψετε: "Αξιόπιστο αυτοκίνητο προς πώληση: 2010 Chevrolet Tahoe, Red, 25, 0000 μίλια, One Owner, Maintenance Records and Vehicle History διαθέσιμο κατόπιν αιτήματος, Ζητώντας Τιμή $ 7, 000 OBO, Καλέστε XXX-XXX-XXXX για περισσότερες λεπτομέρειες."
Βήμα 2. Αναρτήστε χαρτί σε όλη την κοινότητά σας
Δημιουργήστε ένα απλό φυλλάδιο που περιέχει μια σαφή εικόνα του αυτοκινήτου σας, την τιμή, τυχόν λεπτομέρειες στη μάρκα και το μοντέλο και τα στοιχεία επικοινωνίας σας. Συνδέστε αυτά τα φυλλάδια σε πίνακες μηνυμάτων στο γραφείο, την εκκλησία, το μπακάλικο, τη βιβλιοθήκη, ακόμη και το γυμναστήριο. Συμπεριλάβετε καρτέλες αποκοπής στο κάτω μέρος του φύλλου για να διευκολύνετε τους αγοραστές να σας καταλάβουν.
- Δοκιμάστε να εκτυπώσετε τα φυλλάδια σας σε έγχρωμο χαρτί για να προσελκύσετε ακόμη μεγαλύτερη προσοχή. Απλά βεβαιωθείτε ότι αυτό δεν στρεβλώνει την εμφάνιση της φωτογραφίας του αυτοκινήτου σας.
- Πηγαίνετε κάθε λίγες μέρες και βεβαιωθείτε ότι τα φυλλάδια σας είναι ακόμα στη θέση τους. Εάν η τοποθεσία τους έχει αφαιρέσει, είναι εντάξει να ρωτήσετε εάν υπάρχει εγκεκριμένη περιοχή για δημοσίευση.
Βήμα 3. Ζητήστε τη βοήθεια του μηχανικού σας
Εάν έχετε έναν κανονικό μηχανικό στον οποίο πηγαίνετε, πείτε τους ότι πουλάτε το αυτοκίνητό σας και θα θέλατε οποιαδήποτε συμβουλή που μπορούν να σας προσφέρουν. Μπορεί ακόμη και να σας αφήσουν να το σταθμεύσετε στην παρτίδα τους. Or, μπορεί απλώς να διαδώσουν την είδηση σε άλλους πελάτες ή να σας αφήσουν να τοποθετήσετε ένα φυλλάδιο στην αίθουσα αναμονής τους.
Ο μηχανικός σας μπορεί να σας πει ποια χαρακτηριστικά πρέπει να δώσετε έμφαση, όπως ιδιαίτερα καλά ελαστικά ή ένα σταθερό σύστημα συναγερμού
Βήμα 4. Γράψτε "προς πώληση" στο αυτοκίνητό σας με βαφή παραθύρων
Εάν έχετε ήδη άλλο όχημα, σταθμεύστε το αυτοκίνητό σας στην άκρη ενός κεντρικού δρόμου με το "προς πώληση" γραμμένο με μεγάλα γράμματα στο παρμπρίζ. Στη συνέχεια, στα άλλα παράθυρα, γράψτε περισσότερες λεπτομέρειες για το αυτοκίνητο, όπως η τιμή που ζητάτε, τα χιλιόμετρα και το έτος. Εάν δεν έχετε ακόμα αυτοκίνητο, γράψτε τις ίδιες πληροφορίες σε ένα ή δύο πλευρικά παράθυρα και συνεχίστε να το μετακινείτε.
Αφού τελειώσετε την πινακίδα, κάντε αρκετά βήματα πίσω και κοιτάξτε το. Βεβαιωθείτε ότι άλλοι άνθρωποι θα μπορούσαν να το διαβάσουν από μακριά
Μέθοδος 3 από 3: Δημιουργία της καλύτερης διαφήμισης
Βήμα 1. Τιμολογήστε σωστά
Εισαγάγετε τα στοιχεία του αυτοκινήτου σας σε έναν ιστότοπο, όπως το Kelley Blue Book ή το Edmunds, για να λάβετε μια άμεση αξιολόγηση. Or, ψάξτε τις τοπικές ταξινομημένες διαφημίσεις για να δείτε αν υπάρχουν άλλοι άνθρωποι που πωλούν αυτοκίνητα παρόμοια με τα δικά σας. Βρείτε ένα σημείο τιμής που σας βολεύει, έχοντας κατά νου ότι ο αγοραστής μπορεί να προσπαθήσει να διαπραγματευτεί μαζί σας και πιθανότατα θα καταλήξετε να παίρνετε λιγότερο από την τιμή που ζητάτε.
- Οι πωλητές ιδιωτικών πάρτι βλέπουν γενικά τα καλύτερα αποτελέσματα με μια στρογγυλεμένη τιμή, όπως $ 11, 000.
- Αφού λάβετε τις διαδικτυακές εκτιμήσεις, τιμήστε το αυτοκίνητό σας μεταξύ 97-102 τοις εκατό αυτών των αριθμών.
- Δώστε στους πιθανούς αγοραστές περισσότερες πληροφορίες σχετικά με το άνοιγμά σας στις διαπραγματεύσεις, δηλώνοντας "σταθερή" ή "καλύτερη προσφορά" στη διαφήμισή σας.
Βήμα 2. Γράψτε μια συγκεκριμένη διαφήμιση
Δώστε όσες περισσότερες λεπτομέρειες σχετικά με την κατάσταση, το μοντέλο, τα χιλιόμετρα και τα επιπλέον του αυτοκινήτου σας, όπως μπορείτε. Όσο περισσότερες λεπτομέρειες παρέχετε, τόσο λιγότερες τυχαίες ερωτήσεις αγοραστών θα χρειαστεί να απαντήσετε. Κάνε ό, τι περνάει από το χέρι σου για να αποφύγεις τις τυλιγμένες φράσεις, όπως «σαν καινούργιες», καθώς έχουν απλώς αφηγηματικό βάρος. Διαβάστε το κείμενο της διαφήμισής σας μερικές φορές για να ελέγξετε ότι ακούγεται προσιτό και ενδιαφέρον.
- Για παράδειγμα, εάν το αυτοκίνητό σας έχει καθαρό ιστορικό ατυχημάτων, επισημάνετε αυτό και δηλώστε ότι μια αναφορά ιστορικού οχήματος είναι διαθέσιμη κατόπιν αιτήματος.
- Για να προσελκύσετε οικονομικούς αγοραστές, δηλώστε εάν το αυτοκίνητό σας έχει εξαιρετικά χιλιόμετρα αερίου ή άλλες δυνατότητες εξοικονόμησης κόστους. Επίσης, συμπεριλάβετε μια σύντομη αναφορά τυχόν εγγυήσεων που εξακολουθούν να καλύπτουν το αυτοκίνητο.
Βήμα 3. Να είστε ειλικρινείς για τυχόν ελαττώματα ή ζημιές
Για να δημιουργήσετε εμπιστοσύνη σε έναν πιθανό αγοραστή, αναφέρετε εν συντομία τυχόν μηχανικά ζητήματα που μπορεί να χρειαστεί να αντιμετωπιστούν. Θα μπορούσατε ακόμη και να αναφέρετε τον αριθμό αναγνώρισης οχήματος (VIN) του αυτοκινήτου σας, ώστε τα ενδιαφερόμενα μέρη να μπορούν να κάνουν κάποια έρευνα από μόνα τους.
Μην το πάτε πολύ μακριά και απαριθμήστε όλα όσα δεν είναι καλά στο αυτοκίνητό σας. Απλώς επιλέξτε μία ή δύο πιθανές ανησυχίες για να επισημάνετε στη διαφήμισή σας
Βήμα 4. Δώστε τουλάχιστον δέκα φωτογραφίες
Είναι ευκολότερο για έναν αγοραστή να οραματιστεί τον εαυτό του σε ένα αυτοκίνητο όταν μπορεί πραγματικά να το δει. Αν δημοσιεύετε διαδικτυακά, προσθέστε φωτογραφίες μέχρι να φτάσετε στο όριο. Εάν δημιουργείτε φυλλάδιο, επιλέξτε μία ή δύο λήψεις που αναδεικνύουν τα καλύτερα χαρακτηριστικά του αυτοκινήτου σας. Συμπεριλάβετε φωτογραφίες τόσο του εσωτερικού όσο και του εξωτερικού, εάν είναι δυνατόν.
Γίνετε λίγο δημιουργικοί και προσθέστε λήψεις από διάφορες γωνίες. Μπορείτε ακόμη να συμπεριλάβετε μια διαφήμιση βίντεο εάν ο ιστότοπος θα την υποστηρίξει
Συμβουλές
- Έχετε όλα τα αρχεία συντήρησης διαθέσιμα για τους μελλοντικούς αγοραστές.
- Σκεφτείτε να κάνετε τυχόν επισκευές χαμηλού κόστους πριν από την πώληση, ώστε να μπορείτε να ζητήσετε υψηλότερη τιμή.
