Εάν είστε έτοιμοι να αγοράσετε ένα νέο αυτοκίνητο, ίσως να ανησυχείτε λίγο για τη διαδικασία διαπραγμάτευσης τιμών. Οι πωλητές αυτοκινήτων μπορεί να φαίνονται ακατόρθωτα εμπόδια, αλλά με τα κατάλληλα εργαλεία και διορατικότητα, θα μπορείτε να έχετε την καλύτερη τιμή για το νέο σας όχημα.
Βήματα
Μέρος 1 από 4: Έναρξη αγορών
Βήμα 1. Προσπαθήστε να εξασφαλίσετε χρηματοδότηση πριν αγοράσετε
Εάν περιμένετε να λάβετε χρηματοδότηση μέσω του αντιπροσώπου, τότε ο έμπορος θα έχει το πάνω χέρι στη διαπραγμάτευση. Εάν φτάσετε στην παρτίδα με εξασφαλισμένη χρηματοδότηση ήδη, θα το έχετε ως εργαλείο στις διαπραγματεύσεις σας.
- Πηγαίνετε στην τράπεζά σας ή στην πιστωτική σας ένωση για να υποβάλετε αίτηση για δάνειο αυτοκινήτου. Είναι πιθανό να έχετε καλύτερη συμφωνία με χαμηλότερο επιτόκιο, ανάλογα με το πιστωτικό αποτέλεσμά σας και εάν έχετε ήδη καθιερωμένη σχέση με αυτήν την τράπεζα ως πελάτη.
- Μπορείτε ακόμη να υποβάλετε αίτηση για δάνειο μέσω της τράπεζάς σας και να λάβετε έγκριση και, στη συνέχεια, να πάρετε την έγκριση στον έμπορο. Μπορεί να σας προσφέρουν μια καλύτερη προσφορά μόνο για να κερδίσετε την επιχείρησή σας.
Βήμα 2. Έχετε μια σαφή ιδέα για το τι θέλετε
Εάν πάτε στην αντιπροσωπεία γνωρίζοντας ακριβώς τι θέλετε και πόσα μπορείτε να πληρώσετε για αυτό, θα έχετε λιγότερες πιθανότητες να σας πιέσουν να πληρώσετε περισσότερα ή να αγοράσετε κάτι που δεν είχατε προγραμματίσει να αγοράσετε.
Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε διαδικτυακές υπηρεσίες για να συγκρίνετε διαφορετικά μοντέλα, αναβαθμίσεις και τιμές. Αν μπείτε στη διαπραγμάτευση γνωρίζοντας τι κάνουν τα διαφορετικά μοντέλα, θα έχετε το πάνω χέρι
Βήμα 3. Βεβαιωθείτε ότι γνωρίζετε την πραγματική αξία του αυτοκινήτου που θέλετε
Χρησιμοποιήστε διαδικτυακές υπηρεσίες όπως το Kelley Blue Book για να εκτιμήσετε το αυτοκίνητο και να δείτε την δίκαιη τιμή για αυτό το όχημα. Με αυτόν τον τρόπο, θα γνωρίζετε εάν ο πωλητής προσπαθεί να σας φορτίσει υπερβολικά.
Εάν έχετε το βλέμμα σας σε ένα συγκεκριμένο αυτοκίνητο που ανήκε στο παρελθόν, οι περισσότερες αντιπροσωπείες θα έχουν όλες τις λεπτομέρειες για αυτό στον ιστότοπό τους ή στο διαδικτυακό απόθεμά τους. Βεβαιωθείτε ότι έχετε λάβει υπόψη το έτος μοντέλου, τα χιλιόμετρα και τυχόν αναβαθμίσεις που υπάρχουν στο αυτοκίνητο όταν το εκτιμάτε
Βήμα 4. Μην αφήσετε έναν πωλητή να σας βιάσει
Πιθανότατα, ένας πωλητής θα σας πλησιάσει αμέσως μόλις μπείτε στην παρτίδα του αυτοκινήτου. Ενημερώστε τους ότι ψάχνετε και θα τους πει αν έχετε απορίες.
Εάν αφήσετε τον πωλητή να κατευθύνει την αναζήτησή σας, μπορεί να σας οδηγήσει στα πιο ακριβά οχήματα. Πάρτε το χρόνο σας και δείτε όλα τα διαθέσιμα αυτοκίνητα που σας ενδιαφέρουν
Μέρος 2 από 4: Λήψη της καλύτερης τιμής
Βήμα 1. Να είστε ευγενικοί και ευγενικοί
Είναι σύνηθες για τους ανθρώπους να παίρνουν επιθετική στάση όταν ψωνίζουν αυτοκίνητο, καθώς πιστεύουν ότι αυτό μπορεί να τους βοηθήσει να διατηρήσουν το πάνω χέρι. Αλλά, κατά γενικό κανόνα, είναι πάντα καλύτερο να είστε ευγενικοί.
- Η απειλή να φύγετε αν δεν πάρετε την τιμή που θέλετε δεν είναι η καλύτερη διαδρομή. Εάν είστε αγενείς μαζί τους, θα είναι πιο πιθανό να είναι αγενείς ως απάντηση.
- Λάβετε υπόψη ότι αυτοί οι πωλητές αντιμετωπίζουν καθημερινά αρκετούς αγενείς και επιθετικούς ανθρώπους. Εάν είστε το μοναδικό, φιλικό άτομο με το οποίο μιλούν εκείνη την ημέρα, μπορεί να είναι ακόμη πιο πιθανό να κάνουν κάτι καλό για εσάς σε αντάλλαγμα να σας προσφέρει μια καλύτερη συμφωνία.
Βήμα 2. Μην πείτε στον έμπορο ότι έχετε ανταλλαγή
Ακόμα κι αν σκοπεύετε να κάνετε συναλλαγές στο παλιό σας αυτοκίνητο, μην ενημερώσετε τον πωλητή μέχρι να έχετε ήδη συμφωνήσει στην τιμή που θέλετε.
Οι έμποροι χρησιμοποιούν αξίες ανταλλαγής όταν τιμολογούν το αυτοκίνητο. Με αυτόν τον τρόπο, μπορούν να κάνουν να φαίνεται ότι παίρνετε πολύ περισσότερα για το αυτοκίνητό σας από ό, τι πραγματικά είστε. Εάν δεν τους πείτε ότι έχετε συναλλαγή, δεν θα το συνυπολογίσουν στην τιμή που σας δίνουν
Βήμα 3. Μην βιαστείτε στη διαπραγμάτευση
Δεδομένου ότι ο πραγματικός στόχος για κάθε πωλητή είναι να πουλήσει όσα περισσότερα αυτοκίνητα μπορεί, θα θελήσει να σας κάνει να υπογράψετε μια συμφωνία όσο το δυνατόν γρηγορότερα, ώστε να μπορέσουν να προχωρήσουν στο επόμενο άτομο. Μην τα παρατάτε-πάρτε το χρόνο σας.
Εάν ο πωλητής δεν συμφωνεί με την τιμή σας, πείτε του ότι θα θέλατε να το σκεφτείτε για μια ή δύο ημέρες και φύγετε χωρίς να υπογράψετε τίποτα. Μέσα σε λίγες ημέρες, μπορεί να ανησυχούν ότι βρήκατε άλλη συμφωνία και θα σας ακολουθήσουν και πιθανώς να προσφέρουν μια καλύτερη συμφωνία
Βήμα 4. Αγοράστε την κατάλληλη στιγμή
Δεδομένου ότι οι περισσότεροι πωλητές εργάζονται με προμήθεια, πιθανότατα πρέπει να πληρούν ένα συγκεκριμένο ποσό πωλήσεων κάθε μήνα. Εάν πάτε για διαπραγματεύσεις κοντά στο τέλος του μήνα, μπορεί να έχετε περισσότερες πιθανότητες να πετύχετε τη συμφωνία που θέλετε, αφού ο πωλητής μπορεί να είναι πρόθυμος να πετύχει τον στόχο του.
- Επιπλέον, προσπαθήστε να ψωνίσετε όταν παρουσιάζονται νέα μοντέλα. Εάν ένα νέο μοντέλο και το αμέσως προηγούμενο μοντέλο είναι στην παρτίδα ταυτόχρονα, μπορεί να είστε σε θέση να διαπραγματευτείτε μια καλή τιμή για το παλαιότερο μοντέλο. Αυτό συμβαίνει επειδή οι πωλητές θέλουν να μετακινήσουν παλαιότερα μοντέλα για να κάνουν χώρο για τα νεότερα. Νέα μοντέλα παρουσιάζονται καθ 'όλη τη διάρκεια του έτους, οπότε προσέξτε τακτικά τα νέα αυτοκίνητα.
- Το ίδιο ισχύει και για τα ψώνια στο τέλος του έτους. Youσως παρατηρήσετε ότι πολλοί αντιπρόσωποι έχουν μεγάλες πωλήσεις στο τέλος του έτους, καθώς θέλουν να ξεκαθαρίσουν πολλά από τα μοντέλα του προηγούμενου έτους για να κάνουν χώρο για τα νέα. Εξαιτίας αυτού, μπορεί να έχετε μια καλύτερη προσφορά όταν αγοράζετε ένα αυτοκίνητο από το οποίο προσπαθούν να απαλλαγούν.
Βήμα 5. Προσφέρετε μια τιμή χαμηλότερη από τον προϋπολογισμό σας, αλλά εξακολουθεί να είναι στο γενικό εύρος τιμών του αυτοκινήτου
Εάν ξεκινήσετε πολύ χαμηλά, ο πωλητής μπορεί απλώς να σας διαγράψει. Ξεκινήστε με τιμή χαμηλότερη από τον στόχο σας, έτσι ώστε καθώς προχωράτε στις διαπραγματεύσεις, να μπορείτε να φτάσετε σε αυτόν τον στόχο.
Εάν η αρχική ζητούμενη τιμή στο αυτοκίνητο είναι $ 25, 000 και προσφέρετε $ 10, 000, αυτό θα ήταν πολύ χαμηλό. Εάν η τιμή-στόχος σας είναι $ 23, 000, προσφέρετε κάπου μεταξύ $ 20k-$ 22k για αρχή
Μέρος 3 από 4: Διαπραγμάτευση για μεταχειρισμένο αυτοκίνητο
Βήμα 1. Λάβετε όλες τις πληροφορίες σχετικά με το όχημα
Ζητήστε από τον αντιπρόσωπο την αναφορά CarFax για οποιοδήποτε μεταχειρισμένο όχημα εξετάζετε. Αυτή η αναφορά περιγράφει λεπτομερώς όλους τους ιδιοκτήτες, τα ατυχήματα και ακόμη και αν κάποτε ήταν ενοικιαζόμενο αυτοκίνητο, το οποίο θα μπορούσε να μειώσει την αξία του. Όταν λαμβάνετε μια αναφορά CarFax, βεβαιωθείτε ότι ο αριθμός αναγνώρισης του οχήματος (VIN) στην αναφορά ταιριάζει με το VIN του αυτοκινήτου.
Η λήψη μιας αναφοράς CarFax μόνος σας μπορεί να κοστίσει σχεδόν $ 40, οπότε θα ήταν καλύτερο να ζητήσετε μια από τον έμπορο
Βήμα 2. Επαληθεύστε την αξία του αυτοκινήτου
Υπάρχουν διαδικτυακές υπηρεσίες όπως το Kelley Blue Book και το AutoTrader που θα σας βοηθήσουν να έχετε μια καλή εικόνα για την αξία του συγκεκριμένου αυτοκινήτου που θέλετε. Με αυτόν τον τρόπο, θα γνωρίζετε εάν ο πωλητής προσπαθεί να σας επιβαρύνει υπερβολικά.
Το AutoTrader θα σας βοηθήσει να καταλάβετε πόσο πάει το συγκεκριμένο αυτοκίνητο στην περιοχή σας. Οι τιμές μπορεί να κυμαίνονται ανάλογα με το πού βρίσκεστε και πόσα αυτοκίνητα αυτού του είδους πωλούνται στην περιοχή σας
Βήμα 3. Διαπραγματευτείτε για τυχόν επισκευές που μπορεί να χρειαστεί να γίνουν
Εάν θέλετε ορισμένες εργασίες συντήρησης ή επισκευών ως προϋπόθεση για την αγορά του, κρατήστε σταθερές και αυτές τις απαιτήσεις. Μην συμβιβαστείτε με τίποτα λιγότερο από αυτό που θέλετε.
Για παράδειγμα, εάν παρατηρήσετε ότι το αυτοκίνητο χρειάζεται νέα ελαστικά, μπορείτε να διαπραγματευτείτε ένα σύνολο ελαστικών για το κόστος του αυτοκινήτου. Or, μπορεί να ζητήσετε να συντονιστεί το αυτοκίνητο ή να του αλλάξετε λάδι πριν από την πώληση
Βήμα 4. Κατανοήστε τυχόν "πρόσθετα" που μπορεί να προσπαθήσει να προσθέσει ο πωλητής
Αυτά τα πρόσθετα μπορούν να είναι οτιδήποτε, από εγγυήσεις εμπόρου έως λεπτομέρειες έως πρόληψη σκουριάς. Είναι πιθανό ο έμπορος να χρεώσει περισσότερα για αυτές τις υπηρεσίες από ό, τι αν τις αγοράσετε αλλού.
- Εάν ο πωλητής προσφέρει μια υπηρεσία λεπτομερειών, για παράδειγμα, μπορεί να καταλήξετε να πληρώσετε λιγότερα για την ίδια υπηρεσία εάν το κάνατε κάπου αλλού μετά την αγορά του οχήματος. Βεβαιωθείτε ότι μάθετε τι ακριβώς περιλαμβάνεται στο συνολικό κόστος του μεταχειρισμένου οχήματός σας.
- Γενικά, αποφύγετε να αγοράσετε εκτεταμένες εγγυήσεις και άλλα πρόσθετα. Οι ειδικοί καταναλωτών τείνουν να συμφωνήσουν ότι αυτές οι προσθήκες δεν αξίζουν τα χρήματα. Αντί να αγοράσετε εκτεταμένες εγγυήσεις, αγοράστε ένα αξιόπιστο αυτοκίνητο και φροντίστε το.
Βήμα 5. Προσπαθήστε να αγοράσετε μεταχειρισμένο αυτοκίνητο ηλικίας τουλάχιστον δύο ετών
Μετά από δύο χρόνια, η αξία ενός αυτοκινήτου μειώνεται σχεδόν κατά το ήμισυ της αρχικής του αξίας, οπότε μπορείτε συνήθως να έχετε μια πολύ καλή συμφωνία για αυτά τα αυτοκίνητα.
Εάν μείνετε γύρω από το όριο των 2 ετών, τα χιλιόμετρα πιθανότατα θα είναι ακόμα αρκετά χαμηλά και το αυτοκίνητο μπορεί να μην είχε ή να χρειαστεί πολλές επισκευές ακόμα
Μέρος 4 από 4: Έχοντας μια καλύτερη διαπραγματευτική εμπειρία
Βήμα 1. Κατανοήστε ότι μπορεί να χρειαστεί να απομακρυνθείτε
Εάν εισέλθετε στο παρκέ του αυτοκινήτου και διαπιστώσετε ότι ο πωλητής με τον οποίο συνεργάζεστε δεν είναι κατάλληλος για εσάς, μπορείτε να φύγετε. Θέλετε να κάνετε μια συμφωνία με κάποιον που αισθάνεστε άνετα και που είναι πρόθυμος να συνεργαστεί μαζί σας.
Αυτό είναι ένα άλλο παράδειγμα όπου η υπομονή είναι σημαντική. Εάν δεν βρείτε τη σωστή αντιπροσωπεία ή πωλητή κατά την πρώτη δοκιμή, υπάρχουν πολλοί άλλοι πωλητές και αντιπροσωπείες για να δοκιμάσετε
Βήμα 2. Κρατήστε ένα επίπεδο κεφάλι
Είναι εύκολο να γίνετε συναισθηματικοί στη διαδικασία αγοράς αυτοκινήτου. Προσπαθήστε να μην κολλήσετε συναισθηματικά με ένα συγκεκριμένο αυτοκίνητο ή συμφωνία και προσπαθήστε να μην επιτρέψετε στον πωλητή να χειριστεί τα συναισθήματά σας.
Οι πωλητές ξέρουν πώς να προσελκύουν τα συναισθήματά σας. Βεβαιωθείτε ότι διατηρείτε τον εαυτό σας γειωμένο και ισορροπημένο καθώς δοκιμάζετε οχήματα και μην αφήνετε τον πωλητή να σας πει να ερωτευτείτε ένα συγκεκριμένο αυτοκίνητο ή συμφωνία
Βήμα 3. Σταθείτε σταθεροί
Έχετε τον προϋπολογισμό σας και τι θέλετε στο μυαλό σας, οπότε μην αφήσετε έναν πωλητή να σας πει για αυτό ή να σας πείσει να πληρώσετε περισσότερα. Να είστε σταθεροί για τον προϋπολογισμό σας και για το τι είστε διατεθειμένοι να πληρώσετε για το αυτοκίνητο που θέλετε.
Mightσως να είναι δύσκολο να σταθείς στη θέση σου όταν ξέρεις ότι το να κάνεις ένα μικρό βήμα μπορεί να σου δώσει το αυτοκίνητο που θέλεις. Αλλά, αν υπερβάλλετε σε πληρωμές και τιμή, θα το μετανιώσετε
Βήμα 4. Μην αγχώνεστε
Η αγορά αυτοκινήτου μπορεί εύκολα να γίνει μια αγχωτική εμπειρία. Αντί να πικραθείτε, κάντε ένα βήμα πίσω αν χρειαστεί. Πάρτε το χρόνο σας και υπενθυμίστε στον εαυτό σας ότι δεν χρειάζεται να βιαστείτε.
Εάν ένας πωλητής σας πιέζει και σας κάνει να αισθάνεστε βιαστικοί ή άβολοι, αφήστε ευγενικά την κατάσταση. Ενημερώστε τους ότι δεν είστε έτοιμοι να κάνετε μια αγορά ακόμα
Βίντεο - Χρησιμοποιώντας αυτήν την υπηρεσία, ορισμένες πληροφορίες ενδέχεται να κοινοποιηθούν στο YouTube
Συμβουλές
- Μείνετε χαλαροί. Μην μπείτε στη διαδικασία με άγχος.
- Χρησιμοποιήστε το διαδίκτυο για να ερευνήσετε αντιπροσωπείες και αυτοκίνητα πριν πάτε για ψώνια.
- Εάν αγοράζετε μεταχειρισμένο αυτοκίνητο, αποφύγετε να αγοράσετε ένα πολυτελές. Πιθανότατα θα έχει περισσότερα μίλια και προβλήματα από ένα χαμηλότερο, πιο αξιόπιστο αυτοκίνητο με την ίδια τιμή.
