Το άνοιγμα μιας επιχείρησης πλυσίματος αυτοκινήτων μπορεί να είναι μια διασκεδαστική, ενδιαφέρουσα και κερδοφόρα επιχείρηση για κάποιον με επιχειρηματική εξυπνάδα και επιμονή. Με τη σωστή τοποθεσία, το καλό μάρκετινγκ και την κορυφαία εξυπηρέτηση, μπορείτε να προσελκύσετε πολλούς πελάτες που χρειάζονται τα αυτοκίνητά τους να πλυθούν γρήγορα, αποτελεσματικά και σε καλή τιμή. Ωστόσο, το άνοιγμα μιας επιχείρησης πλυσίματος αυτοκινήτων απαιτεί επίσης σημαντική επένδυση, καλό σχεδιασμό και προσοχή στη λεπτομέρεια προκειμένου να καταστεί η επιχείρησή σας κερδοφόρα.
Βήματα
Μέρος 1 από 3: Σχεδιάζοντας το πλύσιμο του αυτοκινήτου σας
Βήμα 1. Επισκεφθείτε μερικά πλυντήρια αυτοκινήτων για να έχετε μια αίσθηση του τι μπορεί να λειτουργήσει
Ακόμα κι αν έχετε εργαστεί σε επιχείρηση πλυντηρίου αυτοκινήτων, θα πρέπει να είστε ενημερωμένοι για όλες τις τελευταίες τάσεις και τεχνολογίες για να έχετε καλή κατανόηση του κλάδου. Επισκεφθείτε άλλα πλυντήρια αυτοκινήτων και μάθετε τον τύπο του πλυντηρίου αυτοκινήτων που θα θέλατε να ανοίξετε (π.χ. αυτοεξυπηρέτηση, αυτόματο, χωρίς νερό, πλήρεις λεπτομέρειες κ.λπ.)
- Για παράδειγμα, οι άνθρωποι χρησιμοποιούν πλυντήρια αυτοκινήτων περισσότερο όταν η οικονομία πάει καλά και όταν οι πωλήσεις μηχανοκίνητων οχημάτων έχουν αυξηθεί. Όταν οι άνθρωποι έχουν περισσότερα χρήματα για να ξοδέψουν, είναι πιο πρόθυμοι να πληρώσουν για ένα πλύσιμο αυτοκινήτων. Η γνώση των στατιστικών πωλήσεων αυτοκινήτων στην περιοχή σας θα μπορούσε να σας βοηθήσει να προβλέψετε την επιτυχία της επιχείρησής σας.
- Μιλήστε με ιδιοκτήτες πλυντηρίων αυτοκινήτων, προμηθευτές πλυντηρίων αυτοκινήτων και κατασκευαστές εξοπλισμού πλυντηρίου αυτοκινήτων. Θέλετε να κατανοήσετε την επιχείρηση πλυσίματος αυτοκινήτων από όλες τις πλευρές, ώστε να ξέρετε σε τι ασχολείστε.
- Η διεθνής ένωση πλυσίματος αυτοκινήτων είναι ένας καλός πόρος για να μάθετε για τη βιομηχανία και τις τρέχουσες τάσεις.
- Εκτός από τις προσωπικές επισκέψεις, μπορεί να βοηθήσει, σε αυτό το σημείο, να διαβάσετε ορισμένες αναφορές τάσεων στο Διαδίκτυο και περιοδικά επιχειρήσεων. Μάθετε ποια είναι τα δημογραφικά στοιχεία στην περιοχή σας και διαβάστε πώς λειτουργούν οι επιχειρήσεις πλυσίματος αυτοκινήτων σε περιοχές με παρόμοια δημογραφικά στοιχεία.
- Διαβάστε επίσης ορισμένες επιχειρηματικές εκδόσεις, για να μάθετε ποια είναι τα νεότερα υλικά και εξοπλισμός. Η βιομηχανία πλυσίματος αυτοκινήτων αναπτύσσει πιο ενεργειακά αποδοτικά και φιλικά προς το περιβάλλον υλικά, επομένως είναι σημαντικό να ενημερώνεστε για τις νέες εξελίξεις.
Βήμα 2. Διερευνήστε όλο τον ανταγωνισμό στην περιοχή σας
Για να είναι ανταγωνιστική η επιχείρησή σας, πρέπει να ερευνήσετε διεξοδικά τα άλλα πλυντήρια αυτοκινήτων στην περιοχή σας. Εάν έχετε ήδη επιλέξει μια τοποθεσία για το πλύσιμο του αυτοκινήτου σας και δεν έχετε επισκεφθεί τα πάντα σε αυτήν την περιοχή, επεκτείνετε όλο τον ανταγωνισμό σε ακτίνα 5 μιλίων. Τι υπηρεσίες προσφέρουν; Ποιες είναι οι τιμές τους; Πώς εμπορεύονται την επιχείρησή τους; Πόσο συχνά χρησιμοποιούν οι πελάτες τις υπηρεσίες;
- Κρατήστε σημειώσεις καθώς ερευνάτε τα πλυντήρια αυτοκινήτων. Μπορείτε να επιστρέψετε και να τα αναθεωρήσετε καθώς κάνετε σχέδια για το πλύσιμο του αυτοκινήτου σας.
- Δώστε επίσης προσοχή στις άλλες επιχειρήσεις γύρω από τα πλυντήρια αυτοκινήτων. Εάν ένα πλυντήριο αυτοκινήτων έχει μεγάλο όγκο πελατών, ποιοι είναι μερικοί από τους παράγοντες που συμβάλλουν σε αυτό; Βρίσκεται σε ένα πολυσύχναστο εμπορικό κέντρο ή ακριβώς έξω από τον αυτοκινητόδρομο;
Βήμα 3. Καταρτίστε ένα λεπτομερές επιχειρηματικό σχέδιο
Ένα επιχειρηματικό σχέδιο θα σας βοηθήσει να λάβετε χρηματοδότηση για να ξεκινήσετε το πλύσιμο του αυτοκινήτου σας και να σκεφτείτε τις λεπτομέρειες της επιχείρησής σας. Κάντε το σχέδιό σας όσο το δυνατόν λεπτομερέστερα. Το επιχειρηματικό σχέδιο πρέπει να περιλαμβάνει εισαγωγή (3-5 σελίδες), ανάλυση αγοράς (9-22 σελίδες), περιγραφή εταιρείας (1-2 σελίδες), οργάνωση και διαχείριση (3-5 σελίδες), στρατηγικές μάρκετινγκ και πωλήσεων (4-6 σελίδες), προϊόν/υπηρεσία (4-10 σελίδες), επενδύσεις σε κεφάλαιο και αίτηση χρηματοδότησης (2-4 σελίδες), οικονομικές πληροφορίες (12-25 σελίδες).
- Η εισαγωγή θα πρέπει να περιλαμβάνει την Περίληψη, τον πίνακα περιεχομένων και μια εξώφυλλο.
- Η ανάλυση αγοράς σας καταδεικνύει τις γνώσεις σας για τη βιομηχανία πλυσίματος αυτοκινήτων και τα αποτελέσματα οποιασδήποτε έρευνας και ανάλυσης αγοράς έχετε κάνει. Ποιοι είναι οι πελάτες σας και ποιες είναι οι αγοραστικές τους συνήθειες; Ποιοι είναι οι κίνδυνοι, τα δυνατά και τα αδύνατα σημεία του ανοίγματος ενός πλυντηρίου αυτοκινήτων; Ποια είναι τα προβλεπόμενα έσοδά σας με βάση την τρέχουσα αγορά και τις μελλοντικές τάσεις της αγοράς;
- Η περιγραφή της εταιρείας σας πρέπει να περιλαμβάνει πληροφορίες σχετικά με την επιχείρηση πλυσίματος αυτοκινήτων και γιατί πιστεύετε ότι θα είναι επιτυχής.
- Το τμήμα οργάνωσης και διαχείρισης θα πρέπει να αναφέρει λεπτομερώς τη δομή της εταιρείας σας, το διοικητικό συμβούλιο και τα προσόντα της ομάδας διαχείρισής σας.
- Το τμήμα μάρκετινγκ και πωλήσεων θα πρέπει να περιγράφει με σαφήνεια τη στρατηγική μάρκετινγκ σας. Πώς θα αποκτήσετε πελάτες; Τι δρόμους θα χρησιμοποιήσετε για να τους φτάσετε; Ποια είναι η συνολική στρατηγική πωλήσεών σας;
- Η ενότητα προϊόντων ή υπηρεσιών περιγράφει ακριβώς τι θα πουλήσετε. Πώς γεμίζει ένα κενό στην αγορά η επιχείρηση πλυσίματος αυτοκινήτων; Γιατί οι άνθρωποι θα ήθελαν να χρησιμοποιούν το πλυντήριό σας σε αντίθεση με άλλα πλυντήρια αυτοκινήτων;
- Η ενότητα ίδια κεφάλαια και χρηματοδότηση περιγράφει ακριβώς πόσα χρήματα θα χρειαστείτε για να ξεκινήσετε την επιχείρησή σας και ποιους οικονομικούς πόρους έχετε ήδη να επενδύσετε στην επιχείρηση.
- Οι οικονομικές πληροφορίες είναι το πιο σημαντικό μέρος του επιχειρηματικού σας σχεδίου και θα πρέπει να αναθεωρηθούν από λογιστή ή οικονομικό προγραμματιστή. Συμπεριλάβετε τα προσωπικά σας οικονομικά στοιχεία, τυχόν υπάρχουσες επιχειρήσεις που έχετε, μια λίστα χρεών, προβλεπόμενο εισόδημα για 5 χρόνια και πιστοποίηση ότι τα στοιχεία σας ελέγχθηκαν από οικονομικό σύμβουλο τρίτου μέρους.
Βήμα 4. Βρείτε το επενδυτικό κεφάλαιο για να ανοίξετε ένα πλυντήριο αυτοκινήτων
Μπορείτε να χρηματοδοτήσετε το νέο σας πλυντήριο αυτοκινήτων μέσω τραπεζικής χρηματοδότησης, δανείου της Ένωσης Μικρών Επιχειρήσεων (SBA) ή μέσω ιδιωτών επενδυτών. Θα χρειαστεί επίσης να έχετε κάποια δικά σας μετρητά για να εξασφαλίσετε χρηματοδότηση από άλλους. Ο καλύτερος τρόπος για να το κάνετε αυτό είναι να παρουσιάσετε το επιχειρηματικό σας σχέδιο στον πιθανό επενδυτή σας και να δείξετε πώς η ιδέα σας μπορεί να είναι μια βιώσιμη επιχείρηση.
- Το τραπεζικό δάνειο απαιτεί λόγο δανείου προς αξία 75%. Θα χρειαστεί να καταλήξετε στο 25% της εύλογης αγοραίας αξίας και η τράπεζα θα χρηματοδοτήσει το υπόλοιπο 75%. Θα είναι πιο δύσκολο για εσάς να εξασφαλίσετε τραπεζική χρηματοδότηση εάν δεν είχατε ποτέ επιχείρηση στο παρελθόν.
- Ένα δάνειο SBA θα είναι είτε 7α είτε 504. Εάν λάβετε δάνειο 7α, το SBA θα συνεργαστεί με έναν τοπικό επενδυτή. Το πραγματικό σας δάνειο θα χρηματοδοτηθεί από τον τοπικό δανειστή. Ένα δάνειο 504 χρηματοδοτείται στην πραγματικότητα από την SBA και έχει κριτήρια δημιουργίας θέσεων εργασίας.
- Το κόστος εκκίνησης για ένα πλύσιμο αυτοκινήτων κυμαίνεται από $ 100, 000 - $ 400, 000.
Βήμα 5. Επιλέξτε την τοποθεσία για την επιχείρηση πλυσίματος αυτοκινήτων
Η σωστή τοποθεσία μπορεί να κάνει ή να χαλάσει την επιχείρησή σας. Μια επιτυχημένη τοποθεσία θα πρέπει να βρίσκεται κοντά σε εμπορικό κέντρο, σε κατοικημένη περιοχή με μεγάλη κίνηση, να είναι εύκολα και ορατά προσβάσιμη από το δρόμο, να επιτρέπει επεκτάσεις και ανάπτυξη επιχειρήσεων και να έχει αρκετό χώρο για να παραταχθούν τα αυτοκίνητα.
- Η πινακίδα σας είναι ορατή στους οδηγούς για τουλάχιστον 40 δευτερόλεπτα. Ιδανικά, η κυκλοφορία θα πρέπει να διανύει όχι περισσότερο από 64 μίλια την ώρα (64 χλμ./Ώρα), έτσι ώστε οι οδηγοί να έχουν χρόνο να δουν τη σήμανση σας και να πάρουν την απόφαση του δευτερολέπτου να πλύνουν τα αυτοκίνητά τους.
- Επιλέξτε έναν χώρο αρκετά μεγάλο για να φιλοξενήσει τους κόλπους, τα αντλιοστάσια, τους χώρους σκούπας και το στέγνωμα και το γραφείο.
- Ελέγξτε τους κανονισμούς χωροθέτησης της πόλης σας για να βεβαιωθείτε ότι σας επιτρέπεται να ανοίξετε ένα πλυντήριο αυτοκινήτων στην επιλεγμένη τοποθεσία. Εάν χρειάζεστε ειδική άδεια, λάβετε την πριν αγοράσετε ή νοικιάσετε το χώρο σας.
- Είναι χρήσιμο να συνεργαστείτε με έναν κτηματομεσίτη, πολεοδόμο, δικηγόρο ή/και λογιστή για να πετύχετε την καλύτερη προσφορά σε μια τοποθεσία.
Μέρος 2 από 3: Άνοιγμα του πλυντηρίου αυτοκινήτου σας
Βήμα 1. Λάβετε τις απαραίτητες άδειες και άδειες
Σίγουρα θα χρειαστείτε άδεια ή άδεια για να ανοίξετε την επιχείρησή σας. Ωστόσο, οι απαιτήσεις θα διαφέρουν ανάλογα με την κατάσταση στην οποία ζείτε. Ο ιστότοπος της SBA διατηρεί μια λίστα με γραφεία αδειών επιχείρησης για να σας βοηθήσει να βρείτε τις πληροφορίες. Εκτός από άδεια επιχείρησης, θα χρειαστείτε έναν ομοσπονδιακό αριθμό φορολογικού μητρώου και πιθανώς μια άδεια φόρου πωλήσεων, παρακράτηση φόρου εισοδήματος και φόρο ασφάλισης ανεργίας.
- Ρωτήστε το κρατικό γραφείο επιχειρήσεων σχετικά με τις απαιτήσεις ασφάλισης για τις επιχειρήσεις πλυσίματος αυτοκινήτων σας.
- Μόλις λάβετε όλες τις απαραίτητες άδειες και άδειες, παρακολουθείτε τις ημερομηνίες ανανέωσης και δημιουργήστε ένα αντίγραφο για τα επιχειρηματικά σας αρχεία. Θα χρειαστεί επίσης να εμφανίσετε την άδειά σας στο πλυντήριο αυτοκινήτων, ώστε να μπορούν να το δουν οι πελάτες.
Βήμα 2. Αγοράστε εξοπλισμό
Ο εξοπλισμός που αγοράζετε θα εξαρτηθεί από τον τύπο του πλυντηρίου αυτοκινήτων που έχετε αποφασίσει να ανοίξετε και τις υπηρεσίες που προσφέρετε. Πλυντήριο αυτοκινήτων με πλήρη εξυπηρέτηση, πλυντήριο αυτοκινήτων αυτοεξυπηρέτησης και αυτοματοποιημένο πλυντήριο αυτοκινήτων θα έχουν όλες διαφορετικές ανάγκες. Συνήθως θα χρειαστεί να αγοράσετε ένα σύστημα πλυσίματος (π.χ. πλυντήριο πίεσης, μεταφορέα, εξοπλισμό αυτοεξυπηρέτησης, κινητά συστήματα πλυσίματος), χημικά (π.χ. διαλύματα καθαρισμού, κερί, ξεπλύματα χωρίς κηλίδες, προστατευτικά, προεξοχές κ.λπ.), στεγνωτήρια, φυσητήρες, ηλεκτρικές σκούπες, βούρτσες, πετσέτες, συμπιεστές, αντλίες και σύστημα νερού (π.χ. λέβητες, θερμοσίφωνας, διήθηση νερού, απορροφητήρας κ.λπ.) και σύστημα χρέωσης.
- Εάν αγοράζετε τη φθηνότερη έκδοση όλων, ίσως να μπορείτε να ξεκινήσετε με περίπου $ 2000. Εάν θέλετε μια πιο ωραία ρύθμιση, πιθανότατα θα σας βγάλει περίπου $ 5000 ή περισσότερο.
- Η διεθνής ένωση πλυσίματος αυτοκινήτων έχει έναν οδηγό προμηθευτή για να σας βοηθήσει να βρείτε αξιόπιστους κατασκευαστές.
- Αναζητήστε εμπορικά περιοδικά όπως το Auto Laundry News και το Modern Car Care για να αγοράσετε τα χημικά σας. Είναι καλύτερο να αγοράζετε από μεγάλους κατασκευαστές.
- Βεβαιωθείτε ότι ο διανομέας του εξοπλισμού σας είναι διαθέσιμος για την εξυπηρέτηση του εξοπλισμού σας όταν χρειάζεται. Μάθετε πώς χειρίζονται το σέρβις εξοπλισμού πριν αγοράσετε από αυτά.
Βήμα 3. Αγοράστε την επιχείρησή σας
Χρησιμοποιήστε μια πολύπλευρη προσέγγιση για να διαφημίσετε την επιχείρησή σας που περιλαμβάνει φυλλάδια, αφίσες και μια παρουσία στο διαδίκτυο. Η σήμανση για το πλυντήριο αυτοκινήτων σας πρέπει να είναι πολύχρωμη με σαφή μηνύματα. Βεβαιωθείτε ότι οι άνθρωποι μπορούν εύκολα να το δουν από το δρόμο. Ένας δημοφιλής τρόπος για να αποκτήσετε νέους πελάτες είναι η διανομή κουπονιών ή εκπτώσεων για πλυντήρια αυτοκινήτων. Επίσης, αναπτύξτε σχέσεις με άλλες μικρές επιχειρήσεις που βρίσκονται κοντά στο πλυντήριο αυτοκινήτων σας.
- Τα κοινωνικά μέσα είναι μια σημαντική πτυχή του μάρκετινγκ αυτές τις μέρες. Δημιουργήστε έναν ιστότοπο και δημιουργήστε μια παρουσία στο Twitter και το Facebook. Βεβαιωθείτε ότι οποιοδήποτε από τα έντυπα χαρτιού που διαθέτετε περιλαμβάνει συνδέσμους προς τον ιστότοπό σας και τους λογαριασμούς κοινωνικών μέσων.
- Χρησιμοποιήστε τον ιστότοπό σας για να μοιραστείτε πληροφορίες σχετικά με τη φροντίδα του αυτοκινήτου σας και άλλες σχετικές συμβουλές.
- Προγραμματίστε μια επίσκεψη στον τοπικό σας ραδιοφωνικό σταθμό για να συζητήσετε τη νέα σας επιχείρηση.
- Σκεφτείτε να ξεκινήσετε ένα πρόγραμμα αφοσίωσης. Αυτό θα ενθαρρύνει επαναλαμβανόμενους πελάτες αντί για άτομα που χρησιμοποιούν το κουπόνι μία φορά και δεν επιστρέφουν ποτέ.
Βήμα 4. Προσλάβετε υπαλλήλους
Μια επιχείρηση πλυσίματος αυτοκινήτων είναι πολύ εστιασμένη στον πελάτη. Οι υπάλληλοί σας πρέπει να είναι έγκαιροι, αποτελεσματικοί, εξειδικευμένοι και να έχουν εξαιρετικές δεξιότητες επικοινωνίας. Καθώς διεξάγετε συνεντεύξεις, δώστε προσοχή στη γλώσσα του σώματος και στις δεξιότητες επικοινωνίας για να πάρετε μια ιδέα για το πώς το άτομο θα αλληλεπιδράσει με τους πελάτες και τους συναδέλφους. Πάντα να ελέγχετε τις αναφορές των δυνητικών υπαλλήλων.
Βήμα 5. Ανοίξτε το πλυντήριο αυτοκινήτων
Έχετε ένα μαλακό άνοιγμα του πλυντηρίου αυτοκινήτων σας πριν κάνετε ένα μεγάλο μεγάλο άνοιγμα. Περιμένετε τουλάχιστον 30 ημέρες πριν πραγματοποιήσετε το μεγάλο γεγονός. Θέλετε να επιλύσετε μερικές από τις αταξίες και να νιώσετε άνετα με το πλύσιμο αυτοκινήτων πριν κάνετε μια μεγάλη υπόθεση. Σκεφτείτε ένα μεγάλο άνοιγμα ως ένα πάρτι και μια κοινωνική εκδήλωση για να δημιουργήσετε δημοσιότητα.
- Προσκαλέστε φίλους, γειτονικές επιχειρήσεις, τις προμήθειές σας και τα μέσα ενημέρωσης
- Δώστε δωρεάν πλυντήρια αυτοκινήτων και διαφημιστικά είδη.
Μέρος 3 από 3: Διοίκηση κερδοφόρου επιχείρησης
Βήμα 1. Προσθέστε υπηρεσίες
Πολλά πλυντήρια αυτοκινήτων έχουν συνδυάσει άλλες υπηρεσίες και επιχειρήσεις με το πλυντήριο αυτοκινήτων τους για να αυξήσουν τα έσοδα. Πρόσθετες υπηρεσίες θα κάνουν το πλυντήριο αυτοκινήτων σας πιο ελκυστικό για τους πελάτες και θα βοηθήσουν το πλυντήριο αυτοκινήτων σας να ξεχωρίζει από το πλήθος. Ένα εστιατόριο ψιλικών καταστημάτων, κουρείο ή ακόμη και ένας ενισχυμένος χώρος αναμονής (π.χ. τηλεόραση, δωρεάν καφές, άνετο μέρος για να καθίσετε κ.λπ.) είναι πιθανές προσθήκες. Κάντε στον εαυτό σας μερικές ερωτήσεις πριν επενδύσετε σε μια πρόσθετη υπηρεσία
- Έχω αρκετό χώρο ή θα χρειαστώ επιπλέον χώρο;
- Ποσο θα κοστισει?
- Ποια θα είναι η απόδοση της επένδυσής μου;
- Θα αγοράσουν οι άνθρωποι αυτήν την υπηρεσία;
Βήμα 2. Προσφέρετε υπηρεσίες express με λεπτομέρειες
Οι υπηρεσίες εξπρές λεπτομέρειες είναι υπηρεσίες (π.χ. κερί, στεγανωτικό, σαμπουάν χαλιών) που μπορούν να γίνουν σε 30 λεπτά ή λιγότερο και γίνονται για να διατηρήσουν την εμφάνιση του οχήματος του πελάτη σας. Επειδή διαθέτετε ήδη τον χώρο και τον εξοπλισμό, μπορείτε να προσφέρετε αυτές τις υπηρεσίες σε χαμηλότερη τιμή από ένα ανεξάρτητο κατάστημα λεπτομερειών. Είναι επίσης πιο βολικό για τους πελάτες σας να πλένουν και να αναλύουν το αυτοκίνητό τους σε μια τοποθεσία.
- Είναι σημαντικό να ολοκληρώσετε το τμήμα λεπτομερειών των υπηρεσιών σας να ολοκληρωθεί γρήγορα. Η ταχύτητα και το χαμηλό κόστος της υπηρεσίας την καθιστούν ελκυστική για τους πελάτες σας.
- Βεβαιωθείτε ότι διαφημίζετε τις υπηρεσίες σας με λεπτομέρειες στους πελάτες σας.
- Ελέγξτε τις τιμές παρόμοιων υπηρεσιών σε ένα ανεξάρτητο κατάστημα λεπτομερειών για να σας βοηθήσουμε να καθορίσετε τις τιμές σας. Επίσης, ελέγξτε τις τιμές άλλων πλυντηρίων αυτοκινήτων στην περιοχή σας που προσφέρουν αυτές τις υπηρεσίες, ώστε να είστε ανταγωνιστικοί.
Βήμα 3. Χρησιμοποιήστε μηνύματα κειμένου για να επικοινωνήσετε με πελάτες
Το μάρκετινγκ με κείμενο είναι ένας χαμηλού κόστους, αποτελεσματικός τρόπος για την προώθηση της επιχείρησής σας στους πελάτες σας. Οι πελάτες σας θα εξαργυρώσουν κουπόνια για κινητά σε πολύ υψηλότερο ποσοστό από τα έντυπα κουπόνια. Ακόμα κι αν ένας πελάτης δεν χρησιμοποιεί κουπόνι, εξακολουθείτε να δημιουργείτε την επωνυμία σας και να κάνετε γνωστή την επιχείρησή σας.
- Επιλέξτε μια λέξη -κλειδί (π. Θα μπορούσατε επίσης να πείτε "Στείλτε μήνυμα στο 12345 για να λάβετε 3 $ από το επόμενο πλυντήριο αυτοκινήτων".
- Κοστίζει μόνο μία ή δύο δεκάρες για να στείλετε ένα μήνυμα κειμένου.
- Στείλτε μήνυμα στους πελάτες σας μία φορά το μήνα με ένα ειδικό.
Βήμα 4. Προσφέρετε μηνιαίες ή απεριόριστες κάρτες
Οι μηνιαίες και απεριόριστες κάρτες προσφέρουν σταθερά έσοδα ακόμη και όταν οι πελάτες δεν έρχονται στην πραγματικότητα για πλύσιμο αυτοκινήτων. Αυτή είναι επίσης μια μέθοδος που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να δημιουργήσετε μια σταθερή βάση πελατών. Τιμολογήστε προσεκτικά αυτές τις κάρτες. Η τιμή θα πρέπει να είναι αρκετά χαμηλή, ώστε οι πελάτες να αισθάνονται ότι παίρνουν μια καλή συμφωνία και αρκετά υψηλή για να έχετε κέρδος.
- Εξετάστε το ενδεχόμενο τιμολόγησης των εισιτηρίων σας 2 ή 3 φορές την τιμή ενός μόνο πλυσίματος. Εάν διαπιστώσετε ότι οι πελάτες δεν ενδιαφέρονται, ίσως χρειαστεί να προσαρμόσετε την τιμή σας.
- Μπορείτε να προσφέρετε διαφορετικά σημεία τιμών με βάση τον τύπο των πλυντηρίων αυτοκινήτων που προσφέρετε. Για παράδειγμα, ένα μηνιαίο πάσο για βασικά πλυντήρια αυτοκινήτων θα είναι λιγότερο ακριβό από ένα μηνιαίο πάσο για πλυντήρια αυτοκινήτων premium.
Συμβουλές
- Προγραμματίστε τακτικές προσφορές κατά τις ώρες εκτός αιχμής για να συνεχίσετε να επιστρέφετε οι πελάτες.
- Πολλοί από τους πελάτες σας θα είναι τοπικοί, οπότε φροντίστε να εστιάσετε τις καμπάνιες μάρκετινγκ στην άμεση περιοχή σας.
- Να είστε ευγενικοί με τους άλλους.
- Διατηρείτε καλά συντηρημένο όλο τον εξοπλισμό στο πλυντήριο αυτοκινήτων, συμπεριλαμβανομένων των εγκαταστάσεων πλυντηρίων που χρησιμοποιούνται για τις πετσέτες σε υπηρεσίες στεγνώματος χεριών.
- Ανατρέξτε στις ενώσεις επιχειρήσεων πλυσίματος αυτοκινήτων, όπως η Διεθνής Ένωση Λεπτομέρειας και οι Ενώσεις Πλυντηρίου Αυτοκινήτων για πληροφορίες σχετικά με αυτόν τον κλάδο.
- Να είστε πολύ φιλικοί με τους πελάτες.
