Η διαπραγμάτευση για αγορά μεταχειρισμένου αυτοκινήτου είναι γενικά λιγότερο περίπλοκη από την αγορά καινούργιου αυτοκινήτου, επειδή θα υπάρχουν λιγότερες ευκαιρίες για τον πωλητή να προσθέσει «επιπλέον» για να διογκώσει την τιμή. Ωστόσο, θα πρέπει να ξεκινήσετε διαπραγματεύσεις προετοιμασμένοι. Είτε αγοράζετε μεταχειρισμένο αυτοκίνητο από αντιπροσωπεία είτε από μεμονωμένη διαφήμιση στην εφημερίδα, θα πρέπει να γνωρίζετε εκ των προτέρων πόσα είστε διατεθειμένοι να πληρώσετε και να φύγετε αν ο πωλητής επιμένει να πληρώσετε περισσότερα.
Βήματα
Μέρος 1 από 2: Προετοιμασία για διαπραγματεύσεις
Βήμα 1. Προσδιορίστε τι τύπο αυτοκινήτου θέλετε
Μέρος της αποτελεσματικής διαπραγμάτευσης είναι η γνώση της πραγματικής αξίας του αυτοκινήτου. Για να μάθετε πόσο αξίζει το αυτοκίνητο, πρέπει να γνωρίζετε τι αυτοκίνητο θέλετε. Βρείτε μια περιορισμένη λίστα αυτοκινήτων που θέλετε να αγοράσετε. Επίσης, καταλήξτε σε μια σειρά ετών.
Σκεφτείτε τον προϋπολογισμό, τον τρόπο ζωής και τις οδηγικές σας συνήθειες. Ρωτήστε άτομα με γνώσεις για τα αυτοκίνητα ποιο καλό όχημα θα ήταν για εσάς
Βήμα 2. Βρείτε την τιμή Blue Book ή Edmunds
Μόλις προσδιορίσετε τον τύπο του αυτοκινήτου που σας ενδιαφέρει, ανατρέξτε στο Kelley's Blue Book ή στο Edmunds για να μάθετε πόσο αξίζει το αυτοκίνητο. Η τιμή που ζητά ο πωλητής-η τιμή "αυτοκόλλητου"-θα είναι υψηλότερη από την τιμή στην οποία αποτιμάται το αυτοκίνητο.
- Ο Kelley's απαριθμεί την "λιανική αξία" και την "ανταλλακτική αξία" για τα αυτοκίνητα. Η "λιανική αξία" είναι αυτό στο οποίο πρέπει να πουλήσει το αυτοκίνητο. η "αξία ανταλλαγής" είναι πόσα πρέπει να παίρνετε όταν κάνετε συναλλαγές με το μεταχειρισμένο σας αυτοκίνητο.
- Μπορείτε να επισκεφθείτε τον ιστότοπο του Kelley στη διεύθυνση www.kbb.com. Μόλις βρεθείτε εκεί, μπορείτε να επιλέξετε "Τιμή καινούργιο/μεταχειρισμένο αυτοκίνητο" και, στη συνέχεια, να εισαγάγετε τις πληροφορίες για τη μάρκα, το μοντέλο και το έτος. Το Kelley's θα σας πει το μέσο χιλιόμετρο που πρέπει να έχει το αυτοκίνητο και θα σας προσφέρει ένα εύρος τιμών "δίκαιης αγοράς" με βάση την καλή κατάσταση ή καλύτερα.
- Επισκεφθείτε το Edmunds στη διεύθυνση www.edmunds.com. Το Edmunds θα παράσχει μια "Αληθινή Αγοραία Αξία" η οποία αποτελείται από την αξία "Trade In" και την τιμή "Dealer Retail". Πρέπει να εισαγάγετε τον ταχυδρομικό σας κωδικό καθώς και το έτος, τη μάρκα, το μοντέλο και τα χιλιόμετρα.
Βήμα 3. Αποφασίστε για το εύρος τιμών σας
Στη συνέχεια, υπολογίστε πόσα μπορείτε να πληρώσετε για το αυτοκίνητο. Για να μπορέσετε να ξεκινήσετε διαπραγματεύσεις, πρέπει να βρείτε δύο αριθμούς: την ιδανική τιμή και τη μέγιστη τιμή σας. Θα διαπραγματευτείτε με το βλέμμα για να πάρετε την ιδανική τιμή. Θα φύγετε αν δεν μπορείτε να λάβετε τουλάχιστον τη μέγιστη τιμή.
- Η ιδανική σας τιμή θα πρέπει να βρίσκεται εντός του εύρους τιμών «δίκαιης αγοράς» για ένα αυτοκίνητο. Εκτός εάν οι διαπραγματευτικές σας ικανότητες είναι εξαιρετικές, δεν πρέπει να περιμένετε να διαπραγματευτείτε τον πωλητή σε ένα σημείο εκτός αυτού του εύρους τιμών.
- Ο λόγος για τον οποίο η «ανταλλαγή» αξίας ενός αυτοκινήτου είναι μικρότερη από τη «λιανική αξία» του είναι ότι ο πωλητής θέλει να αποφέρει κέρδη. Ο στόχος σας στη διαπραγμάτευση είναι να μειώσετε το ποσό του κέρδους. Θα ήταν πολύ σπάνιο να πείσετε έναν πωλητή να πουλήσει με ζημία. Κατά συνέπεια, δεν πρέπει να σχεδιάζετε να αγοράσετε ένα μεταχειρισμένο αυτοκίνητο για την αξία "ανταλλαγής".
Βήμα 4. Ασφαλής χρηματοδότηση
Πριν πάτε σε παρτίδα αυτοκινήτου, ίσως θελήσετε να λάβετε τη δική σας χρηματοδότηση, είτε με την τράπεζά σας είτε με την πιστωτική σας ένωση. Με αυτόν τον τρόπο, μπορείτε να εμποδίσετε τον έμπορο να σας δώσει μια συμφωνία σχετικά με την τιμή, αλλά στη συνέχεια να αναπληρώσει το κόστος χρηματοδότησης-ένα κοινό κόλπο που χρησιμοποιούν οι πωλητές.
Εάν έχετε κακή πίστωση, ωστόσο, η χρηματοδότηση από μια αντιπροσωπεία μπορεί να είναι ο δρόμος. Η αντιπροσωπεία έχει περισσότερο κίνητρο να κάνει μια πώληση από ό, τι μια τράπεζα ή μια πιστωτική ένωση μπορεί να είναι για να σας δώσει ένα δάνειο
Βήμα 5. Αναζητήστε μεταχειρισμένα αυτοκίνητα
Τώρα που γνωρίζετε τι τύπο αυτοκινήτου θέλετε, τον προϋπολογισμό σας και την τιμή του Blue Book για το συγκεκριμένο μοντέλο και έτος, μπορείτε να ξεκινήσετε την αναζήτηση αυτοκινήτων. Μπορείτε να αγοράσετε μεταχειρισμένο αυτοκίνητο από αντιπροσωπεία ή από ιδιώτες που διαφημίζονται στον ιστό ή στις εφημερίδες.
Βήμα 6. Βρείτε την αξία της ανταλλαγής σας
Μεταβείτε στο Kelley's και κάντε κλικ στο "Check My Car's Value". Εισαγάγετε το έτος, τη μάρκα, το μοντέλο και τα χιλιόμετρα. Στη συνέχεια, θα πρέπει να επιλέξετε την κατάσταση στην οποία βρίσκεται το αυτοκίνητο: Εξαιρετικό, Πολύ καλό, Καλό και δίκαιο. Τελικά, θα λάβετε ένα "Trade In Range".
- Δεσμευτείτε να λάβετε μια τιμή ανταλλαγής εντός του εύρους, κατά προτίμηση στο υψηλό επίπεδο.
- Αυτό ισχύει μόνο εάν έχετε αυτοκίνητο και έμπορο. τα περισσότερα άτομα δεν θα ασχοληθούν.
Μέρος 2 από 2: Διαπραγμάτευση για μεταχειρισμένο αυτοκίνητο
Βήμα 1. Επισκεφθείτε μια αντιπροσωπεία στο τέλος του μήνα
Μπορεί να θέλετε να αγοράσετε μεταχειρισμένο αυτοκίνητο από έναν γείτονα ή κάποιον που διαφημίζεται στην εφημερίδα ή στο Craigslist. Σε αυτή την περίπτωση, δεν πρέπει να ανησυχείτε πολύ για την αγορά του αυτοκινήτου. Αλλά αν θέλετε να αγοράσετε από μια αντιπροσωπεία, προσπαθήστε να πάτε κοντά στο τέλος του μήνα.
Ένας πωλητής μπορεί να έχει μηνιαία ποσόστωση που πρέπει να καλύψει. Επίσης, η αντιπροσωπεία μπορεί να χρειαστεί να καθαρίσει ορισμένα αυτοκίνητα από την παρτίδα για να ανοίξει ο δρόμος για νέες αποστολές. Εάν επισκεφθείτε μια αντιπροσωπεία στο τέλος του μήνα, θα μπορούσατε να πάρετε μια καλύτερη προσφορά
Βήμα 2. Φέρτε έναν φίλο
Μια αποτελεσματική στρατηγική είναι να ζητήσετε από κάποιον να παίξει «κακός μπάτσος». Αυτό το άτομο πρέπει να επισημάνει αρνητικά για το αυτοκίνητο, έτσι ώστε ο πωλητής να μην είναι πολύ σίγουρος ότι θέλετε να το αγοράσετε.
- Ο κακός αστυνομικός μπορεί να πει πράγματα όπως: «Ω, δεν είναι τετρακίνηση. Θέλατε τετρακίνηση, σωστά; » Δεν έχει σημασία αν δεν θέλετε τετρακίνηση. Ο σκοπός είναι να σπείρει αμφιβολίες στο μυαλό του πωλητή.
- Ο κακός αστυνομικός δεν πρέπει να είναι πολύ επιθετικός επισημαίνοντας ελαττώματα. Θέλετε ο πωλητής να μην είναι σίγουρος αν θέλετε ή όχι να αγοράσετε το αυτοκίνητο-δεν είναι πεπεισμένος ότι το αυτοκίνητο δεν είναι κατάλληλο για εσάς.
Βήμα 3. Περπατήστε ελαφρά εάν διαπραγματεύεστε με ιδιώτη πωλητή
Θυμηθείτε ότι κάθε μέρος προσπαθεί να πάρει την καλύτερη συμφωνία που μπορεί. Εάν αγοράζετε αυτοκίνητο από ιδιωτικό πάρτι (και όχι από έμπορο), τότε αυτό το άτομο μπορεί να μην γνωρίζει πραγματικά πόσο αξίζει το αυτοκίνητο. Κατά συνέπεια, ένας ιδιώτης πωλητής μπορεί να θυμώσει με την αρχική σας προσφορά.
Εάν ο πωλητής δεν γνωρίζει την αξία του αυτοκινήτου, μοιραστείτε μαζί του τις εκτυπώσεις σας από το Kelley's ή τον Edmunds. Με αυτόν τον τρόπο θα ενημερώσετε τουλάχιστον τον πωλητή ότι δεν προσβάλλετε με τις προσφορές σας
Βήμα 4. Διαπραγματευτείτε ένα πράγμα κάθε φορά
Εάν αγοράζετε από έναν αντιπρόσωπο, φροντίστε να διαπραγματευτείτε πρώτα την τιμή αγοράς του μεταχειρισμένου αυτοκινήτου. Στη συνέχεια, μπορείτε να συζητήσετε για οποιαδήποτε ανταλλαγή του τρέχοντος αυτοκινήτου σας ή όρους χρηματοδότησης. Οι άνθρωποι των πωλήσεων θα προσπαθήσουν να τα συνδυάσουν όλα μαζί. Με αυτόν τον τρόπο, μπορούν να παίξουν πώς κερδίζετε μια καλή συμφωνία σε ένα στοιχείο (ας πούμε χρηματοδότηση), ενώ αποκρύπτουν το γεγονός ότι έχετε μια κακή συμφωνία σε έναν άλλο τομέα (όπως η τιμή για την ανταλλαγή σας).
Βήμα 5. Αποφύγετε να πείτε στον πωλητή την ιδανική μηνιαία πληρωμή σας
Ένας έμπορος μπορεί να σας ρωτήσει πόσο θέλετε να πληρώσετε για ένα αυτοκίνητο. Εάν δώσετε έναν αριθμό, βεβαιωθείτε ότι είναι το συνολικό ποσό. Εάν δώσετε ένα μηνιαίο ποσό πληρωμής, τότε ο έμπορος μπορεί να χρησιμοποιήσει χρηματοδότηση για να επεκτείνει την περίοδο πληρωμής σας, από 60 σε 72 μήνες, για παράδειγμα. Η μηνιαία πληρωμή σας μπορεί να είναι εντός του εύρους σας, αλλά το συνολικό ποσό που καταβλήθηκε θα μπορούσε να είναι πολύ μεγαλύτερο από αυτό που θα θέλατε.
Στην ιδανική περίπτωση, δεν θα αποκαλύψετε τον προϋπολογισμό σας. Αντίθετα, κουνήστε τους ώμους σας και πείτε: «Εξαρτάται από το αυτοκίνητο» ή «Δεν ξέρω»
Βήμα 6. Κάντε μια χαμηλή αρχική προσφορά
Θα πρέπει να ξεκινήσετε με μια ρεαλιστική τιμή. Προσπαθήστε όμως να το κάνετε 15-25% λιγότερο από την ιδανική σας ποσότητα.
- Αντίθετα, ορισμένοι ειδικοί πιστεύουν ότι δεν πρέπει να διαπραγματευτείτε καθόλου. Αντ 'αυτού, πιστεύουν ότι πρέπει να πείτε στον πωλητή ποιος είναι ο αριθμός -στόχος σας και να προσθέσετε ότι ενδιαφέρεστε να αγοράσετε μόνο εάν χτυπήσει αυτόν τον αριθμό.
- Άλλοι ειδικοί συνιστούν να έχετε το όνομα του πωλητή στην πρώτη τιμή. Με αυτόν τον τρόπο, θα είστε σίγουροι ότι δεν θα πάτε πολύ ψηλά στην αρχική σας προσφορά.
- Όποια και αν είναι η στρατηγική που χρησιμοποιείτε, θυμηθείτε να παραμείνετε σταθεροί για να μην υπερβείτε τη μέγιστη τιμή σας.
Βήμα 7. Μείνετε σιωπηλοί αφού δώσετε την αρχική σας προσφορά
Ο πωλητής ενδέχεται να μην απαντήσει αμέσως στην αρχική σας προσφορά. Είναι σημαντικό να μην βιαστείτε και να γεμίσετε τη σιωπή αυξάνοντας το ποσό που είστε διατεθειμένοι να πληρώσετε.
Βήμα 8. Μετακινηθείτε σε μικρές προσαυξήσεις
Εάν ο πωλητής δεν συμφωνεί με την αρχική σας προσφορά, μην αποδεχτείτε αμέσως την αντιπρόταση. Αντ 'αυτού, ανεβείτε με μικρά βήματα. Επίσης, μην πηγαίνετε γρήγορα στην ιδανική ή τη μέγιστη τιμή σας.
- Για παράδειγμα, εάν η ιδανική τιμή σας είναι $ 16, 000, τότε μπορείτε να ξεκινήσετε με μια προσφορά $ 13, 000. Εάν ο πωλητής αντι-προσφέρει με $ 18, 000, μην πετάξετε αμέσως στα $ 16, 000. Αντ 'αυτού, ανεβείτε έως $ 14, 000.
- Όταν η διαφορά μεταξύ της τιμής κάθε μέρους είναι $ 1, 000 ή μικρότερη, τότε μετακινηθείτε με προσαυξήσεις των $ 100.
Βήμα 9. Απομακρυνθείτε
Εάν εσείς και ο πωλητής φτάσετε σε αδιέξοδο, πείτε ευγενικά ότι η προσφορά σας είναι τελική και καλή για 24 ώρες. Ο πωλητής μπορεί να σας καλέσει εάν η τιμή σας ήταν λογική.
Αφήστε πάντα τον αριθμό του κινητού σας τηλεφώνου στον πωλητή εάν ενδιαφέρεστε πραγματικά για το αυτοκίνητο
Βήμα 10. Παρακολουθήστε το Σάββατο ή την Κυριακή το βράδυ
Εάν εξακολουθείτε να ενδιαφέρεστε για ένα αυτοκίνητο, μπορείτε να καλέσετε τον πωλητή μία ώρα περίπου πριν κλείσει η ώρα το Σαββατοκύριακο. Προσπαθήστε να μιλήσετε με τον ίδιο πωλητή και ελέγξτε αν το αυτοκίνητο είναι διαθέσιμο στην τιμή που θέλετε.
Εάν ο πωλητής (ή η αντιπροσωπεία στο σύνολό του) είχε ένα κακό Σαββατοκύριακο, τότε ο πωλητής μπορεί να ενδιαφέρεται να σας πουλήσει
Βήμα 11. Εμφανιστείτε με ένα τραπεζικό προσχέδιο
Εάν ο πωλητής εξακολουθεί να μην πέφτει στην τιμή, μια τελευταία τεχνική που πρέπει να χρησιμοποιήσετε είναι να εμφανιστείτε στην αντιπροσωπεία με ένα τραπεζικό χαρτονόμισμα που έχει καταβληθεί στο ποσό που θέλετε να πληρώσετε. Ένα τραπεζικό προσχέδιο, που ονομάζεται επίσης "ταμειακή επιταγή", αντλείται από τα ίδια κεφάλαια της τράπεζας (τα οποία η τράπεζα παίρνει από εσάς). Είναι ένας πιο ασφαλής τρόπος πληρωμής για κάποιον.
Οι πωλητές μπορεί να μπουν στον πειρασμό να πουλήσουν. Επειδή έχετε προσχέδιο, η πώληση θα ήταν ένα "σίγουρο" πράγμα, ακόμη και αν η πώληση είναι για λιγότερο από αυτό που θέλει ο πωλητής. Χωρίς άλλη προσφορά στον ορίζοντα, ο πωλητής μπορεί να κλείσει την πώληση επί τόπου
Συμβουλές
- Όταν αγοράζετε από ιδιώτη, μεταφέρετε τον τίτλο του αυτοκινήτου το συντομότερο δυνατό για να αποφύγετε τις ανακατεύσεις στην ιδιοκτησία αργότερα.
- Εάν είναι δυνατόν, φέρτε μαζί σας έναν μηχανικό, ειδικά αν αγοράζετε από ιδιώτη. Ελέγξτε επίσης τα αρχεία υπηρεσιών εάν υπάρχουν και προηγούμενη ιδιοκτησία. Εάν προέρχεστε από έναν αντιπρόσωπο, ελέγξτε εάν υπάρχει εγγύηση και εάν παρέχεται εκτεταμένη εγγύηση.
- Πριν διαπραγματευτείτε, κάντε ένα test drive. Πρέπει να βεβαιωθείτε ότι το μεταχειρισμένο αυτοκίνητο που προσπαθείτε να αγοράσετε λειτουργεί κανονικά. Εάν ο πωλητής δεν σας αφήσει να πάρετε ένα test drive, τότε φύγετε.
- Στην ιδανική περίπτωση, ο «κακός αστυνομικός» σας που σας συνοδεύει θα πρέπει να είναι κάποιος εξοικειωμένος με τα αυτοκίνητα (αν δεν είστε). Ζητήστε του να ελέγξει το αυτοκίνητο για να βεβαιωθεί ότι φαίνεται εντάξει. Ελέγξτε για διαρροές υγρών στο έδαφος.
- Μην βιάζεστε όταν ψωνίζετε για αυτοκίνητο. Δώστε στον εαυτό σας χρόνο για να βρείτε την καλύτερη προσφορά.
