Το Pinterest είναι ένα εξαιρετικό εργαλείο μάρκετινγκ για την προσέλκυση ατόμων στο κατάστημα ηλεκτρονικού εμπορίου σας. Το καλό οπτικό περιεχόμενο είναι το πρώτο βήμα για να ωθήσει τους καταναλωτές να κάνουν μια αγορά. Εκτός από την ποιότητα εικόνων, χρησιμοποιήστε αναλυτικά στοιχεία πελατών και συνδέστε το Pinterest στον ιστότοπό σας για να ανεβάσετε την επιχείρησή σας στο επόμενο επίπεδο.
Βήματα
Μέθοδος 1 από 4: Δημιουργία οπτικού περιεχομένου
Βήμα 1. Σχεδιάστε στοχευμένους πίνακες
Οι πίνακες μπορούν να δώσουν στους πελάτες ιδέες για το πώς να χρησιμοποιήσουν το προϊόν σας στην πραγματική ζωή και να ενσωματώσουν το περιεχόμενό τους στις καρφίτσες σας. Δημιουργήστε πίνακες γύρω από τρέχοντα γεγονότα, διακοπές, θέματα ή οποιοδήποτε άλλο συγκεκριμένο περιεχόμενο. Ο πίνακας σας πρέπει να έχει ένα εντυπωσιακό κάλυμμα που αντικατοπτρίζει επίσης το περιεχόμενο του πίνακα.
- Για παράδειγμα, κατά τη διάρκεια του καλοκαιριού, μπορεί να έχετε έναν πίνακα εστιασμένο σε διακοπές ή μαγειρέματα. Στη συνέχεια, καρφιτσώστε τα προϊόντα σας που ισχύουν για το θέμα της θερινής ώρας.
- Μπορείτε να δημιουργήσετε όσους πίνακες θέλετε, αλλά δεν θέλετε να συντρίψετε επίσης τους χρήστες σας. Μπορεί να θέλετε να δημιουργήσετε έναν ή δύο πίνακες και να δείτε πώς ανταποκρίνονται οι πελάτες σας πρώτα.
Βήμα 2. Χρησιμοποιήστε Rich Pins
Το Rich Pins σάς επιτρέπει να παρέχετε στους πελάτες σας περισσότερες πληροφορίες σχετικά με το προϊόν σας. Ο πιο χρήσιμος τύπος, εάν το Rich Pin είναι ένα προϊόν καρφίτσας. Αυτές οι καρφίτσες λένε στους πελάτες σας το κόστος του προϊόντος σας, εάν το προϊόν είναι διαθέσιμο και πού να αγοράσετε το προϊόν σας. Όλες αυτές οι πληροφορίες διευκολύνουν πολύ τους χρήστες να αγοράσουν τα προϊόντα σας. Οι Rich Pins είναι πιο χρονοβόρες από τις κανονικές Pins, αλλά είναι ένα καλό εργαλείο για την αύξηση των πωλήσεων.
Οι καρφίτσες προϊόντων πρέπει να είναι συνδεδεμένες με τη σελίδα από την οποία οι πελάτες μπορούν πραγματικά να αγοράσουν το προϊόν σας
Βήμα 3. Χρησιμοποιήστε ελκυστικές εικόνες
Χρησιμοποιήστε τις πιο ελκυστικές οπτικά εικόνες προϊόντων για να δημιουργήσετε ενδιαφέρον για την επωνυμία σας. Οι ελκυστικές εικόνες υψηλής ποιότητας είναι τα πιο σημαντικά εργαλεία για να προσελκύσετε κόσμο στο κατάστημά σας. Οι ψηλότερες εικόνες έχουν ως αποτέλεσμα περισσότερα κλικ και επαναλήψεις επίσης. Το καλύτερο μέγεθος εικόνας είναι 735 x 1102 εικονοστοιχεία.
- Οι εικόνες με 50% κορεσμό θα λάβουν περισσότερες επαναλήψεις από ό, τι εικόνες με 100% κορεσμό.
- Πολλοί πελάτες ενδέχεται να μην διαβάσουν την περιγραφή στις φωτογραφίες σας. Οι εικόνες σας πρέπει να είναι ενδιαφέρουσες και να τραβούν τα βλέμματα από μόνες τους.
- Οι πιο φωτεινές εικόνες καρφιτσώνονται περισσότερο από τις σκοτεινές και οι εικόνες που δεν περιλαμβάνουν πρόσωπα λαμβάνουν περισσότερες επαναλήψεις.
Βήμα 4. Παρουσιάστε το προϊόν σας με ρεαλιστικό τρόπο
Οι πελάτες χρησιμοποιούν το Pinterest για έρευνα, έμπνευση και ανακάλυψη νέων πραγμάτων. Προβάλετε τα προϊόντα σας με άλλα συμπληρωματικά προϊόντα, ώστε οι χρήστες να έχουν σαφή εικόνα του τρόπου χρήσης του προϊόντος σας. Οι εικόνες σας ενδέχεται επίσης να περιλαμβάνουν infographics ή οπτικές λίστες.
- Για παράδειγμα, εάν πουλάτε διακοσμητικό μαξιλάρι, μπορείτε να το εμφανίσετε σε κρεβάτι ή σε καναπέ.
- Εάν πουλάτε αξεσουάρ, οι πελάτες ενδέχεται να απολαύσουν το πώς να φορούν τα αξεσουάρ με μια στολή.
- Οι καρφίτσες που περιλαμβάνουν οδηγίες ή οδηγούς βήμα προς βήμα είναι επίσης χρήσιμες και μπορούν να δείξουν στους πελάτες σας πώς να χρησιμοποιούν τα προϊόντα σας.
Βήμα 5. Καρφιτσώστε όλη την ημέρα
Οι επιχειρήσεις ηλεκτρονικού εμπορίου πραγματοποιούνται μέρα και νύχτα. Εάν καρφιτσώνετε μόνο μερικές φορές την ημέρα, θα χάσετε την επιχείρησή σας. Προσπαθήστε να καρφώσετε τουλάχιστον 10-15 φορές την ημέρα. Εάν είναι δυνατόν, καρφιτσώστε 20-25 φορές την ημέρα. Υπάρχουν εργαλεία προγραμματισμού Pinterest που θα σας βοηθήσουν να καρφιτσώσετε όλη την ημέρα. Μπορείτε να ανεβάσετε τις καρφίτσες εκ των προτέρων και να τις διαθέσετε σε διαφορετικές χρονικές στιγμές.
- Το Tailwind είναι μια δημοφιλής εφαρμογή προγραμματισμού που φιλοξενεί ιδιοκτήτες μεγάλων και μικρών επιχειρήσεων.
- Προσπαθήστε να προγραμματίσετε το καρφίτσωμά σας γύρω από τις πολυάσχολες ώρες σας. Εάν γνωρίζετε ότι οι πελάτες επισκέπτονται συνήθως τη σελίδα σας από τις 8:00 μ.μ. έως τις 10:00 μ.μ., θα καρφιτσώνετε συχνότερα εκείνες τις ώρες.
Βήμα 6. Χρησιμοποιήστε τη βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης
Όταν δημιουργείτε τις περιγραφές καρφιτσών σας, χρησιμοποιήστε σχετικές λέξεις -κλειδιά, έτσι ώστε οι εικόνες σας να εμφανίζονται πρώτα στα αποτελέσματα αναζήτησης του Pinterest. Οι πιο σχετικές λέξεις -κλειδιά θα πρέπει να εμφανίζονται πρώτα στο κείμενο περιγραφής σας. Οι λέξεις -κλειδιά σας θα πρέπει να βοηθήσουν τον πελάτη σας να βρει αυτό που ψάχνει και να παρουσιάσει σωστά το προϊόν σας.
- Οι λέξεις που δημιουργούν μεγάλη επισκεψιμότητα στο Pinterest είναι "DIY", "use", "look", "want" και "need".
- Εάν είστε τοπική επιχείρηση, συμπεριλάβετε την πόλη στην περιγραφή σας. Για παράδειγμα, το "χειροποίητα κεριά του Σινσινάτι" είναι καλύτερο από το "χειροποίητα κεριά".
Μέθοδος 2 από 4: Κατανόηση των πελατών σας
Βήμα 1. Δώστε προσοχή στις τάσεις
Βρείτε τα προϊόντα που στερεώνονται σε όποιον κλάδο κι αν είστε. Αυτό θα σας βοηθήσει να δείτε τι αγοράζει το κοινό -στόχο σας. Στη συνέχεια, μπορείτε να καρφιτσώσετε εικόνες που συμπληρώνουν αυτό που αναζητούν οι πελάτες ή να προσαρμόσετε τα προϊόντα που προσφέρετε.
Για παράδειγμα, εάν η τρέχουσα τάση της μόδας είναι λουλουδάτα και θηλυκά μοτίβα, ενσωματώστε το στις εικόνες σας. Εάν πουλάτε παπούτσια, μπορείτε να συνδυάσετε τα παπούτσια σας με ένα λουλουδάτο φόρεμα
Βήμα 2. Αλληλεπιδράστε με τους πελάτες σας
Ο σχολιασμός στο Pinterest δεν είναι τόσο συνηθισμένος όσο στο Facebook. Ωστόσο, θα πρέπει να είστε προσεκτικοί για ερωτήσεις ή σχόλια σχετικά με τα προϊόντα σας. Εάν δεν έχετε χρόνο να παρακολουθήσετε όλες τις καρφίτσες σας, επικεντρωθείτε στις καρφίτσες που έχουν κάνει περισσότερα κλικ και τις περισσότερες φορές.
- Μπορείτε επίσης να ζητήσετε από τους πελάτες σας να μοιραστούν καρφίτσες στη σελίδα σας ή να δημοσιεύσουν στοιχεία που θα ήθελαν να σας πουλήσουν.
- Καρφιτσώστε ξανά εικόνες που σχετίζονται με την επωνυμία σας, σχολιάστε τις και δείξτε ότι σας αρέσουν αυτές οι εικόνες ή τις βρίσκετε χρήσιμες, εμπνευστικές ή αστείες.
Βήμα 3. Χρησιμοποιήστε Αγοράσιμες καρφίτσες
Οι καρφίτσες που μπορούν να αγοραστούν επιτρέπουν στους πελάτες σας να κάνουν αγορές απευθείας από το Pinterest αντί να μεταβούν στον ιστότοπό σας. Αυτή η δυνατότητα είναι βολική και αυξάνει το ποσό των παρορμητικών αγορών που θα κάνουν οι πελάτες. Τα Buyable Pins θα εμφανίζονται στις ροές χρηστών και οι πελάτες θα πρέπει να εισαγάγουν τα στοιχεία αποστολής και πληρωμής τους μόνο μία φορά.
- Μπορείτε να κάνετε τις ενεργές καρφίτσες σας αγοραστές ή να ανεβάσετε νέα προϊόντα ως Αγοράσιμες καρφίτσες.
- Τα Buyable Pins ενεργοποιήθηκαν μόνο για μεγαλύτερους λιανοπωλητές στην αρχή, αλλά το Pinterest θα εγκρίνει μη αυτόματα το αίτημά σας για αυτήν τη λειτουργία. Τελικά, η διαδικασία μη αυτόματης έγκρισης δεν θα απαιτείται και θα είναι μια επιλογή για όλους τους πωλητές.
- Τα Buyable Pins λειτουργούν μόνο χρησιμοποιώντας την εφαρμογή Pinterest για λειτουργικά συστήματα iOS και Android. Αυτό πιθανότατα θα αποφέρει καλά αποτελέσματα καθώς οι περισσότεροι άνθρωποι έχουν πρόσβαση στο Pinterest μέσω των κινητών τους συσκευών.
Βήμα 4. Χρησιμοποιήστε το Google Analytics για να παρακολουθείτε τις πωλήσεις των προϊόντων σας
Το Google Analytics είναι ένα δωρεάν πρόγραμμα που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να μετρήσετε τις πωλήσεις σας, να δείτε πώς φτάνουν οι πελάτες στον ιστότοπό σας και σε τι είδους εικόνες και διαφημίσεις προσελκύονται οι άνθρωποι. Δύο δυνατότητες που είναι ιδιαίτερα χρήσιμες είναι οι ετικέτες UTM και η ολοκλήρωση του στόχου. Οι ετικέτες UTM τοποθετούνται σε μεμονωμένα προϊόντα που τοποθετείτε στο Pinterest, ενώ η ολοκλήρωση του στόχου σας επιτρέπει να δείτε τον αριθμό των ατόμων που έρχονται στον ιστότοπό σας και πόσα άτομα κάνουν πραγματικά αγορές.
- Χρησιμοποιήστε το εργαλείο δημιουργίας URL για να δημιουργήσετε τις ετικέτες UTM. Κάθε φορά που ένας πελάτης κάνει κλικ στο προϊόν με ετικέτα, οι πληροφορίες αποστέλλονται στο λογαριασμό σας στο Analytics, ώστε να μπορείτε να δείτε ποια προϊόντα είναι πιο ελκυστικά.
- Η ολοκλήρωση του στόχου σας βοηθά να προσδιορίσετε εάν πληροίτε τους επιχειρηματικούς σας στόχους. Οι στόχοι μπορεί να περιλαμβάνουν την πραγματοποίηση συγκεκριμένου αριθμού αγορών ή τη λήψη συγκεκριμένου αριθμού κλικ ή προβολών.
Βήμα 5. Χρησιμοποιήστε το Pinterest Analytics
Εάν διαθέτετε επιχειρηματικό λογαριασμό, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το Pinterest Analytics για να βοηθήσετε την επιχείρησή σας. Τα αναλυτικά στοιχεία του Pinterest σάς ενημερώνουν για το κοινό σας και τον αριθμό επισκεψιμότητας στη σελίδα σας. Στη συνέχεια, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αυτές τις πληροφορίες για να προσαρμόσετε τις καρφίτσες, τα προϊόντα σας και να δημιουργήσετε στρατηγικές μάρκετινγκ. Οι πληροφορίες που θα μάθετε περιλαμβάνουν:
- Το φύλο, η τοποθεσία και τα ενδιαφέροντα του κοινού σας.
- Οι συσκευές που χρησιμοποιούν οι άνθρωποι όταν καρφιτσώνουν τα προϊόντα σας.
- Άλλες επιχειρήσεις που ακολουθούν οι πελάτες σας.
- Το ποσό της κίνησης που δημιουργεί το κουμπί Pin It.
- Για παράδειγμα, εάν πολλοί εάν οι πελάτες σας ακολουθούν μια συγκεκριμένη επιχείρηση, μπορείτε να επαναφέρετε στοιχεία από αυτήν την επιχείρηση ή να προσφέρετε στοιχεία που απευθύνονται και στα δύο είδη κοινού.
Μέθοδος 3 από 4: Αύξηση της έκθεσης των καρφιτσών σας
Βήμα 1. Πουλήστε γιατί το χρειάζεστε, όχι τι κάνει
Αυτό μπορεί να είναι δύσκολο για πολλούς ανθρώπους, αλλά πολλοί θα γράψουν για τα χαρακτηριστικά ενός προϊόντος και για το τι θα έπαιρνε κάποιος όταν αγοράζει παρά για το γιατί κάποιος μπορεί να το χρειαστεί και τι πρόβλημα λύνει. Σκεφτείτε αυτό καθώς γράφετε τις περιγραφές σας
Βήμα 2. Να είστε εμπνευσμένοι
Με το Pinterest, σε πολλούς ανθρώπους αρέσει να βλέπουν εμπνευσμένα αποσπάσματα και εικόνες. Εάν μπορείτε να το εφαρμόσετε στο προφίλ σας και να δημιουργήσετε μια ιστορία γύρω του από άλλες επαναλήψεις, θα δώσει αυτή τη ζεστή και ασαφή αίσθηση στο κοινό σας, αρκεί να συνδεθεί μαζί του
Βήμα 3. Εγγραφείτε στους πίνακες του Ομίλου
Με αυτόν τον τρόπο μπορείτε να συνδεθείτε με άλλους εντός ή να καρφιτσώσετε τη θέση σας
Μέθοδος 4 από 4: Ενσωμάτωση του Pinterest με τον ιστότοπό σας
Βήμα 1. Προσθέστε το κουμπί Pin It στον ιστότοπό σας
Το κουμπί Pin It επιτρέπει στους πελάτες να αποθηκεύουν στοιχεία που τους αρέσουν στη σελίδα τους στο Pinterest. Αυτό επιτρέπει στα προϊόντα σας να φαίνονται από περισσότερα άτομα και να θυμούνται τα στοιχεία που τους άρεσαν από τον ιστότοπό σας. Μπορείτε επίσης να ρυθμίσετε αναλυτικά στοιχεία ιστότοπου που θα σας επιτρέπουν να δείτε ποια άτομα καρφιτσώνουν από τον ιστότοπό σας. Αυτό μπορεί να σας βοηθήσει να διαχειριστείτε το απόθεμά σας και να διατηρήσετε δημοφιλή στοιχεία σε απόθεμα.
- Η μέση καρφίτσα λαμβάνει 11 επαναλήψεις.
- Μπορείτε επίσης να αλλάξετε την εμφάνιση του κουμπιού Pin It, ώστε να ταιριάζει με τον σχεδιασμό του ιστότοπού σας.
Βήμα 2. Χρησιμοποιήστε μια καρτέλα Pinterest
Μια καρτέλα Pinterest μπορεί να προστεθεί στον ιστότοπό σας ή στη σελίδα σας στο Facebook. Αυτή η καρτέλα σας επιτρέπει να εμφανίσετε όλους τους πίνακες Pinterest στον ιστότοπό σας. Δημιουργεί μια γέφυρα μεταξύ του Pinterest και των άλλων πλατφορμών σας. Οι καρφίτσες που κάνετε μοιράζονται με τους άλλους θεατές σας και καλεί τους πελάτες να συνεργαστούν μαζί σας σε πολλές πλατφόρμες.
- Ο πίνακας Pinterest θα εμφανιστεί ακριβώς όπως εμφανίζεται στον λογαριασμό σας στο Pinterest.
- Οι θεατές μπορούν επίσης να μοιραστούν τον πίνακα Pinterest με άλλους χρήστες του Facebook.
Βήμα 3. Επαληθεύστε τον ιστότοπό σας με το Pinterest
Υπάρχουν πολλοί ανεπιθύμητοι χρήστες που μπορούν να αντιγράψουν την επιχείρησή σας, τις καρφίτσες σας, τα προϊόντα σας και τον ιστότοπό σας. Οι πελάτες δεν θα συνειδητοποιήσουν ότι πρόκειται για απάτη και θα ξοδέψουν τα χρήματά τους σε μια απάτη ιστοσελίδα. Μεταβείτε στις ρυθμίσεις του Pinterest και κάντε κλικ στην επιλογή "επιβεβαίωση ιστότοπου".
- Ένας επαληθευμένος ιστότοπος θα έχει ένα σημάδι ελέγχου στη δεξιά γωνία.
- Ένας επαληθευμένος ιστότοπος δείχνει επίσης στους πελάτες σας ότι είστε αξιόπιστη, νόμιμη επιχείρηση.
Συμβουλές
- Όταν μια εικόνα προϊόντος έχει πληροφορίες τιμολόγησης, λαμβάνει 36% περισσότερα "likes" από αυτά χωρίς.
- Εάν έχετε λογότυπο επωνυμίας, προσθέστε το στις καρφίτσες προϊόντων σας.
