Η αγορά ενός καινούργιου ή μεταχειρισμένου αυτοκινήτου μπορεί να είναι εκφοβιστική και ίσως αναρωτιέστε πώς μπορείτε να διαπραγματευτείτε με τον πωλητή και να καταλήξετε στη χαμηλότερη δυνατή τιμή. Μάθετε για τους καλύτερους τρόπους διαπραγμάτευσης της τιμής για αυτό το λαμπερό καινούργιο ή νέο αυτοκίνητο στην παρτίδα και αν δεν μπορείτε να εξοικονομήσετε χρήματα αφού μάθετε κόλπα ειδικών, θα πρέπει να πάρετε το λεωφορείο!
Βήματα
Μέρος 1 από 3: Έρευνα πριν επισκεφθείτε τον αντιπρόσωπο
Βήμα 1. Αποφασίστε ποιο αυτοκίνητο θέλετε
Γνωρίζοντας ποιο αυτοκίνητο θέλετε, δίνετε στον εαυτό σας την ευκαιρία να ερευνήσετε με ποιες επιλογές έρχεται και πόσο πραγματικά αξίζει το αυτοκίνητο. Μπορείτε να επισκεφθείτε εμπόρους και να κάνετε δοκιμαστικά, αλλά μην ξεκινήσετε ακόμη διαπραγματεύσεις.
Βήμα 2. Μάθετε την πραγματική αγοραία αξία του αυτοκινήτου
Υπάρχουν εργαλεία που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να το ερευνήσετε δωρεάν στο διαδίκτυο. Για νέα αυτοκίνητα, δείτε τις τιμές TMV του Έντμουντ. Για μεταχειρισμένα αυτοκίνητα, ρίξτε μια ματιά στην τιμή του Kelley Blue Book. Μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε διαδικτυακά εργαλεία, όπως η κατάταξη των ειδήσεων των ΗΠΑ και Κριτικές για αυτοκίνητα και φορτηγά για να έχετε μια γενική ιδέα για τις τιμές από διάφορες αντιπροσωπείες στην περιοχή σας.
- Η αγοραία αξία καθορίζεται από διάφορους παράγοντες, αλλά ουσιαστικά, η αξία υπολογίζεται με βάση την τρέχουσα αγορά αυτοκινήτου, καθώς και την τιμή για την οποία οι έμποροι σε όλη τη χώρα πωλούν ένα συγκεκριμένο αυτοκίνητο.
- Ως ασφαλές στοίχημα, κάντε την "τιμή -στόχο" περίπου ίση με την πραγματική αξία του αυτοκινήτου. Η τιμή -στόχος σας δεν είναι προσφορά ανοίγματος. Αντίθετα, θα πρέπει να είναι η προσφορά σας κλεισίματος και η τιμή δεν θα ξεπεράσετε.
- Εάν αισθάνεστε λίγο πιο τολμηροί, θα μπορούσατε να κάνετε την τιμή -στόχο σας $ 500 έως $ 1000 μικρότερη από την πραγματική αγοραία αξία για νέα αυτοκίνητα ή 10% έως 15% λιγότερο για μεταχειρισμένα αυτοκίνητα. Το να ζητήσετε από έναν έμπορο να συμφωνήσει με αυτήν την τιμή μπορεί να είναι εξαιρετικά δύσκολο, αλλά μπορεί να γίνει.
Βήμα 3. Λάβετε προσφορές από πολλές αντιπροσωπείες
Πριν πατήσετε σε οποιοδήποτε εκθεσιακό χώρο για να ξεκινήσετε διαπραγματεύσεις, καλέστε τις αντιπροσωπείες της περιοχής σας και ρωτήστε για την τιμή που ζητούν για το αυτοκίνητο που σας ενδιαφέρει. Μην αναφέρετε τίποτα για ανταλλαγή, μηνιαίες πληρωμές ή χρηματοδότηση Το Το μόνο πράγμα που πρέπει να γνωρίζετε από κάθε αντιπρόσωπο είναι η εξωτερική τιμή.
Βήμα 4. Ρυθμίστε τη δική σας χρηματοδότηση
Οι έμποροι αυτοκινήτων έχουν καλό κέρδος από τη χρηματοδότηση συμφωνιών, πράγμα που σημαίνει ότι μπορεί να χάσετε εάν βασιστείτε στη χρηματοδότηση από τον έμπορο. Υποβάλετε αίτηση για δική σας χρηματοδότηση μέσω τράπεζας, πιστωτικής ένωσης ή άλλου δανειστή πριν προχωρήσετε στην παρτίδα.
Μια εξαίρεση σε αυτόν τον κανόνα, ωστόσο, θα ήταν εάν θέλετε να επωφεληθείτε από ένα ειδικό προωθητικό επιτόκιο που προσφέρει η αντιπροσωπεία. Συγκρίνετε με αυτό που μπορείτε να πάρετε στην τράπεζα ή στην πιστωτική σας ένωση
Βήμα 5. Ξεκουραστείτε και φάτε πριν μπείτε
Η διαδικασία αγοράς αυτοκινήτου μπορεί να πάρει πολύ ενέργεια και πολύ χρόνο, οπότε αν θέλετε να δώσετε μια αξιοπρεπή μάχη, πρέπει να βεβαιωθείτε ότι μπορείτε να συμβαδίσετε με τον πωλητή καθ 'όλη τη διάρκεια της διαπραγματευτικής διαδικασίας.
Κατά γενικό κανόνα, πρέπει επίσης να σταματήσετε όταν έχετε άφθονο χρόνο και δεν νιώθετε βιασύνη. Για τον ίδιο σκοπό, θα πρέπει να αποφύγετε τις αγορές αυτοκινήτων όταν χρειάζεστε απελπιστικά ένα νέο ή καινούργιο αυτοκίνητο
Μέρος 2 από 3: Διαπραγμάτευση στην αντιπροσωπεία
Βήμα 1. Αγοράστε σε αργούς χρόνους
Μην πηγαίνετε όταν η αντιπροσωπεία προσφέρει πολλές πωλήσεις και προσφορές ή όταν υπάρχει μεγάλη κίνηση πελατών. Πηγαίνετε σε αντιπροσωπεία κατά τη διάρκεια μιας καθημερινής, όταν είναι δυνατόν, καθώς τα βδομάδια της εβδομάδας και τα Σαββατοκύριακα τείνουν να είναι τα πιο πολυσύχναστα. Επιλέξτε μια μέρα με φοβερό καιρό μέχρι το τέλος του μήνα και θα έχετε περισσότερες πιθανότητες να κάνετε πολλά.
Youσως νομίζετε ότι η βιασύνη των ανθρώπων θα λειτουργήσει υπέρ σας, καθώς σημαίνει λιγότερο χρόνο για τον πωλητή, αλλά η βιασύνη των ανθρώπων σημαίνει επίσης ότι γίνονται περισσότερες πωλήσεις, οπότε οι πωλητές είναι λιγότερο απελπισμένοι να πουλήσουν τα αυτοκίνητα στο πολύ πιο γρήγορα και σε αφήνει να φύγεις χωρίς να κάνεις κάποια πώληση
Βήμα 2. Καθορίστε εάν πρέπει να δηλώσετε ποιο αυτοκίνητο θέλετε
Υπάρχουν δύο σχολές σκέψης σχετικά με τον τρόπο που οδηγείτε τον πωλητή στο αυτοκίνητο που έχετε στο μυαλό σας. Το πρώτο αναφέρει ότι πρέπει να ενημερώσετε τον πωλητή τι ακριβώς θέλετε τη στιγμή που θα μπείτε στην αντιπροσωπεία. Το δεύτερο αναφέρει ότι δεν πρέπει ποτέ να ενημερώσετε τον πωλητή ότι μπήκατε με ένα συγκεκριμένο αυτοκίνητο στο μυαλό σας.
- Αφενός, γνωρίζοντας τι θέλετε και την τιμή που θέλετε, ενημερώνει τον πωλητή ότι είστε προετοιμασμένοι πλήρως και ότι δεν θα είναι εύκολο να πείσετε.
- Εναλλακτικά, μπορεί επίσης να είναι καλή ιδέα να μην μηδενίσετε κανένα συγκεκριμένο αυτοκίνητο και να επιμείνετε ότι το αγαπάτε και πρέπει να το πάρετε σπίτι. Με αυτόν τον τρόπο υποδηλώνετε ότι είστε απελπισμένοι για ένα συγκεκριμένο αυτοκίνητο και αυτό είναι ένα αδύναμο μέρος για να ξεκινήσετε διαπραγματεύσεις.
Βήμα 3. Ζητήστε να δείτε το τιμολόγιο
Το τιμολόγιο θα σας ενημερώσει για το πόσο πλήρωσε η αντιπροσωπεία για το αυτοκίνητο, ώστε να γνωρίζετε πόσο χαμηλά μπορεί να αντέξει η αντιπροσωπεία ενώ παράλληλα έχετε κάποιο είδος κέρδους. Αυτό σας δίνει μια καλή ιδέα για το ποια μπορεί να είναι η αρχική σας προσφορά.
- Λάβετε υπόψη, ωστόσο, ότι ο έμπορος ενδέχεται να λαμβάνει εκπτώσεις και επιστροφές χρημάτων μετά την έκδοση του τιμολογίου.
- Το τιμολόγιο θα σας πει επίσης σημαντικές πληροφορίες για το αυτοκίνητο.
- Λάβετε υπόψη ότι πολλοί αντιπρόσωποι δεν παρέχουν αυτές τις πληροφορίες στους πελάτες, αναφέροντας αντίθετα την τιμή "αυτοκόλλητου".
Βήμα 4. Αποφύγετε να είστε ο πρώτος που θα ορίσει μια τιμή
Εάν κάνετε την πρώτη προσφορά, ενδέχεται να καταλήξετε σε μια προσφορά υψηλότερη από τη χαμηλότερη προσφορά του πωλητή και τελικά να πληρώσετε περισσότερα ως αποτέλεσμα. Ένας πωλητής θα εκπαιδευτεί να κάνει συγκεκριμένες ερωτήσεις όπως "Ποια μηνιαία πληρωμή θα ταιριάζει στον προϋπολογισμό σας;" ή "Τι είστε διατεθειμένοι να πληρώσετε;"
- Θα πρέπει να απαντήσετε σε αυτές τις ερωτήσεις με τις δικές σας ερωτήσεις. Εξηγήστε ότι έχετε κάνει πολλές έρευνες και έχετε ψωνίσει, αλλά θα ήθελα να ακούσω πρώτα τον πωλητή αφού είναι ο ειδικός. Ολοκληρώστε ζητώντας την καλύτερη τιμή του.
- Το επίκεντρο πρέπει να είναι η τιμή του αυτοκινήτου και όχι η χρηματοδότηση που καταλήγει σε μηνιαία πληρωμή.
- Καθώς προχωράτε στη διαδικασία διαπραγμάτευσης, κάντε μικρές αυξήσεις που αυξάνουν σταδιακά την τιμή -στόχο σας. Με την ησυχία σου. Ακόμα κι αν ο πωλητής βιάζεται να κάνει την πώληση, μπορείτε να τον κάνετε να ακολουθήσει το ρυθμό σας. Καθορίστε ποια θα ήταν η ιδανική πληρωμή σας με βάση την τιμή -στόχο και πείτε στον πωλητή ότι είναι το μόνο που μπορείτε να αντέξετε οικονομικά. Μην παίρνετε μηνιαίες πληρωμές έως ότου συμφωνήσετε για μια τελική τιμή.
- Ο πωλητής θα τρέχει μπρος -πίσω στον διευθυντή πωλήσεων για έγκριση. Καθώς μειώνονται σημαντικά σε τιμή, αυξάνετε την προσφορά σας πολύ "οδυνηρά".
Βήμα 5. Να είστε τολμηροί και να αγνοείτε την τιμή "αυτοκόλλητο"
Μια τιμή αυτοκόλλητου (Προτεινόμενη Λιανική Τιμή Κατασκευαστή ή MSRP) μπορεί να φαίνεται ως η χαμηλότερη τιμή που μπορείτε να περιμένετε από έναν έμπορο, αλλά αυτό δεν συμβαίνει στην πραγματικότητα. Η τιμή των αυτοκόλλητων ετικετών του κατασκευαστή είναι μια τιμή που υπολογίζεται από τον κατασκευαστή και η οποία παρέχει στον έμπορο άφθονο κέρδος και περιθώριο. Στην πραγματικότητα, ο έμπορος μπορεί ακόμα να πάει κάτω από αυτήν την τιμή και να κερδίσει χρήματα.
- Η αρχική προσφορά σας πρέπει να είναι χαμηλή. Εάν ανησυχείτε ότι θα προσβάλλετε τον πωλητή ή δεν θα σας λάβουν σοβαρά υπόψη, τότε μπορεί να καταλήξετε να κάνετε μια προσφορά που είναι πολύ υψηλή για να ξεκινήσετε, και ως αποτέλεσμα, θα καταλήξετε να πληρώσετε περισσότερα από όσα χρειάζεται.
- Προτείνετε ένα ποσοστό της τιμής του αυτοκόλλητου (88%-90%) ως σημείο εκκίνησης εάν το τιμολόγιο δεν είναι διαθέσιμο.
Βήμα 6. Αποφασίστε τις επιλογές σας εκ των προτέρων
Όταν εξετάζετε τις επιλογές και τα πρόσθετα, προσθέστε μόνο επιλογές που γνωρίζετε ότι χρειάζεστε και σκοπεύετε πραγματικά να τις χρησιμοποιήσετε. Δεν χρειάζεται να καταλήξετε να πληρώσετε για ένα σωρό επιπλέον πράγματα που δεν θέλετε πραγματικά. Συμπεριλάβετε αυτό το κόστος στο συνολικό ποσό που "μπορείτε να πληρώσετε".
- Οι εκτεταμένες εγγυήσεις και τα συμβόλαια εξυπηρέτησης μπορεί να ακούγονται ωραία όταν σας τα δίνει ο πωλητής, αλλά στην πραγματικότητα, τα περισσότερα νέα αυτοκίνητα έχουν ήδη καλές εγγυήσεις. Επίσης, οι εκτεταμένες εγγυήσεις έχουν πολλά κενά, οπότε μπορεί να μην καλύπτουν πολλές επισκευές.
- Προσέξτε τα πρόσθετα που κοστίζουν περισσότερο από ό, τι πραγματικά αξίζουν, όπως η προστασία από ύφασμα και η σκουριά.
- Εάν υπάρχουν επιλογές που θέλετε, φροντίστε να αναφέρετε ποιες επιλογές είναι αυτές στην πρώτη σας προσφορά.
Βήμα 7. Μην κολλήσετε πολύ
Το μειονέκτημα του να καταλάβεις σε ποιο αυτοκίνητο έχεις την καρδιά σου είναι ότι, συχνά, μπορεί να βρεθείς να αναπτύσσεις μια συναισθηματική προσκόλληση σε ένα συγκεκριμένο σύνολο τροχών. Όταν πρόκειται για διαπραγματεύσεις αυτοκινήτων, η στοργή είναι αδυναμία.
Μπορείτε να κάνετε μια δοκιμαστική οδήγηση για να έχετε μια αίσθηση του τρόπου λειτουργίας του αυτοκινήτου, αλλά θα πρέπει να αποφεύγετε να κάνετε οτιδήποτε θα μπορούσε να κάνει την προσκόλλησή σας στο αυτοκίνητο πιο ισχυρό, όπως να το οδηγήσετε στο σπίτι ή να το κρατήσετε έξω για περισσότερο από μια γρήγορη περιστροφή
Βήμα 8. Διατηρήστε μια φιλική στάση
Πρέπει να είστε σταθεροί για να αποφύγετε την απώλεια της συμφωνίας, αλλά ταυτόχρονα, δεν πρέπει ποτέ να γίνετε άσχημοι με τον πωλητή. Θέλετε να διατηρήσετε όσο το δυνατόν περισσότερα χρήματα και η αντιπροσωπεία θέλει να αποφέρει όσο το δυνατόν περισσότερα κέρδη. Ωστόσο, κανένα από τα δύο μέρη δεν κάνει λάθος. Είναι ακριβώς πώς λειτουργεί η επιχείρηση.
Λάβετε επίσης υπόψη ότι οι φιλικοί άνθρωποι είναι πιο ευχάριστοι να αντιμετωπίζονται και άλλοι μπορεί να έχουν μια φυσική τάση να θέλουν να είστε ευτυχισμένοι και ικανοποιημένοι εάν τους συμπεριφέρεστε με την ίδια στάση. Μπορεί να μπείτε στον πειρασμό να σκεφτείτε ότι η κακία ή το κακό θα μπορούσε να εκφοβίσει τον πωλητή ή αλλιώς θα την ενθάρρυνε να κάνει ό, τι είναι απαραίτητο για να σας κάνει να κάνετε μια συμφωνία, αλλά αυτό δεν συμβαίνει συχνά. Συνήθως, το να είσαι δύσκολος θα κάνει τον πωλητή να αισθάνεται καλύτερα όταν σε βλέπει να βγαίνεις από την πόρτα με άδεια χέρια
Βήμα 9. Κλειδώστε τη συνολική τιμή σας
Αυτό περιλαμβάνει την αξία της ανταλλαγής σας και, κατά περίπτωση, της χρηματοδότησης. Κατά τον καθορισμό της τελικής τιμής του αυτοκινήτου, θα πρέπει να εστιάσετε μόνο στην πραγματική τελική τιμή αγοράς. Η συζήτηση για οτιδήποτε άλλο μπορεί να οδηγήσει τον πωλητή να πάρει τα επιπλέον μετρητά που σας δίνει για μια ανταλλαγή και να προσθέσει αυτό το ποσό στην τιμή του νέου αυτοκινήτου.
- Μην μιλάτε για επιλογές χρηματοδότησης, μηνιαίες πληρωμές ή τυχόν εκπτώσεις και κίνητρα μέχρι να κλειδωθεί η τελική τιμή.
- Ακόμα κι αν έχετε ήδη μια μηνιαία αξία πληρωμής που μπορείτε να αντέξετε οικονομικά, η ενημέρωση του πωλητή εκ των προτέρων θα μπορούσε να τον αναγκάσει να παρατείνει τη χρηματοδότησή του για άλλο ένα έτος αντί να μειώσει την τελική τιμή του αυτοκινήτου.
- Η αναφορά έγκαιρης συναλλαγής μπορεί να περιπλέξει τα πράγματα και να δώσει στον πωλητή περισσότερη ευκαιρία να σας ξεγελάσει ώστε να αποδεχτείτε αυτό που μοιάζει καλό, λόγω της συμφωνίας που προσφέρεται στο εμπόριο σας. Αυτό ισχύει όταν προσφέρεται να «εξοφλήσει το υπόλοιπο τρέχον αυτοκίνητό σας» επίσης.
- Εάν υπολογίζεται μια έκπτωση ή άλλο κίνητρο πριν κλειδώσετε σε μια τελική τιμή, δεν έχετε κανέναν τρόπο να γνωρίζετε εάν η έκπτωση είναι νόμιμα μικρότερη ή όχι.
Βήμα 10. Απομακρυνθείτε όταν είναι απαραίτητο
Εάν ο πωλητής παρουσιάσει μια τελική προσφορά και αυτή η προσφορά εξακολουθεί να είναι πάνω από την τιμή -στόχο, κρατήστε την θέση σας και ενημερώστε τον πωλητή ότι αρνείστε να πάτε υψηλότερα. Αν πάλι δεν υποχωρεί, πες ευγενικά αντίο.
-
Σημειώστε, ωστόσο, ότι αυτό δεν σημαίνει απαραίτητα ότι η συμφωνία έχει ολοκληρωθεί. Βεβαιωθείτε ότι ο πωλητής έχει τον αριθμό τηλεφώνου σας και γνωρίζει την τιμή -στόχο σας πριν φύγετε. Εάν αυτή η τιμή είναι καθόλου δυνατή, ο πωλητής πιθανότατα θα επικοινωνήσει μαζί σας.
Διαπραγμάτευση τιμής αυτοκινήτου Βήμα 14 Σφαίρα 1 - Ποτέ μην βιάζεστε όταν αγοράζετε αυτοκίνητο ή μπορεί να καταλήξετε σε μια κακή συμφωνία. Μην φοβάστε να πάρετε το χρόνο σας και να ψωνίσετε.
Μέρος 3 από 3: Παρακολούθηση
Βήμα 1. Γνωρίστε πότε είναι κατάλληλη η παρακολούθηση
Εάν δεν έχετε βρει έναν έμπορο πρόθυμο να ταιριάξει με την τιμή-στόχο σας, μπορείτε να πραγματοποιήσετε μια επακόλουθη κλήση στην αντιπροσωπεία που έφτασε πιο κοντά στην τιμή-στόχο μετά από λίγες εβδομάδες. Τηρήστε την τιμή-στόχο σας, ακόμη και όταν πραγματοποιείτε μια κλήση παρακολούθησης. Μην τακτοποιείτε.
-
Θα πρέπει επίσης να αποφύγετε να δώσετε στον πωλητή την εντύπωση ότι είστε απελπισμένοι ή πρόθυμοι να συμβιβαστείτε με λιγότερα. Μην του πείτε ότι κανένας άλλος αντιπρόσωπος δεν έχει ανταποκριθεί στην τιμή σας.
Διαπραγμάτευση τιμής αυτοκινήτου Βήμα 15 Σφαίρα 2 - Όταν πραγματοποιείτε μια επακόλουθη κλήση, ζητήστε να μιλήσετε με τον πωλητή ή τον διευθυντή στον οποίο μιλήσατε πριν. Θα έχει ήδη κάποια σχέση μαζί σας, οπότε δεν θα χρειαστεί να ξεκινήσετε διαπραγματεύσεις από την αρχή.
- Υπενθυμίστε στον πωλητή στην άλλη άκρη της γραμμής ότι σας ενδιαφέρει μόνο εάν μπορεί να ανταποκριθεί στο σχήμα που προτείνατε. Ρωτήστε αν έχει αλλάξει κάτι και αν όχι, τερματίστε ευγενικά το τηλεφώνημα.
Βήμα 2. Επιλέξτε Σάββατο ή Κυριακή βράδυ
Πιο συγκεκριμένα, πραγματοποιήστε μια κλήση παρακολούθησης μία ώρα πριν κλείσει η αντιπροσωπεία για το Σαββατοκύριακο. Συχνά, ένας πωλητής μπορεί να είναι πρόθυμος να συνεργαστεί μαζί σας απλώς και μόνο για να κλείσει μια τελευταία συμφωνία πριν τελειώσει το Σαββατοκύριακο. Αυτό ισχύει ιδιαίτερα εάν ο πωλητής ή η αντιπροσωπεία είχε μια κακή εβδομάδα.
-
Καλέστε την τελευταία ημέρα του μήνα. Η τελευταία ημέρα του μήνα είναι ακόμα καλύτερη στιγμή για να πραγματοποιήσετε την επόμενη κλήση σας, επειδή οι πωλητές μπορεί να είναι πρόθυμοι να προχωρήσουν σε μια τελευταία συμφωνία.
Διαπραγμάτευση τιμής αυτοκινήτου Βήμα 17 - Εάν ένας πωλητής δεν πληρούσε μια ποσόστωση, για παράδειγμα, θα ήταν πρόθυμος να κερδίσει μια ακόμη πώληση προς αυτήν την ποσόστωση την τελευταία ημέρα του μήνα, όταν αυτά τα ποσά πώλησης οφείλονται συχνά σε επόπτες.
- Σημειώστε, ωστόσο, ότι εάν ο μήνας ήταν πολύ επιτυχημένος για τον έμπορο ή τον πωλητή, αυτή η τακτική μπορεί να μην λειτουργήσει.
Βήμα 3. Παρακολούθηση κατά τη διάρκεια κακοκαιρίας
Ο κακός καιρός τείνει να απομακρύνει τους ανθρώπους, οπότε μια αντιπροσωπεία είναι λιγότερο πιθανό να πραγματοποιήσει τόσες πωλήσεις κατά τη διάρκεια περιόδων έντονης βροχής, ανέμου ή χιονιού. Ως εκ τούτου, ένας πωλητής μπορεί να είναι πιο απελπισμένος να κάνει μια πώληση όταν έρθει η ευκαιρία.
