Το Facebook είναι ένας από τους ιστότοπους κοινωνικής δικτύωσης που επισκέπτονται συχνότερα στο Διαδίκτυο. Αυτό το καθιστά μια εξαιρετική πλατφόρμα για τη διαφήμιση αυτοκινήτων που πουλάτε, επειδή σας επιτρέπει να συνδεθείτε με μεγάλο αριθμό δυνητικών αγοραστών που διαφορετικά δεν θα μπορούσατε να προσεγγίσετε. Χρησιμοποιώντας το Facebook για να συνδεθείτε με μια μεγαλύτερη ομάδα δυνητικών αγοραστών, μπορείτε εύκολα να αυξήσετε τις πωλήσεις, να αυξήσετε το κέρδος και να πουλήσετε αυτοκίνητα γρήγορα και αποτελεσματικά.
Βήματα
Μέρος 1 από 3: Δημιουργία καταχώρισης
Βήμα 1. Συμπεριλάβετε την απαιτούμενη τιμή με βάση την αγοραία αξία του οχήματος
Χρησιμοποιήστε έναν διαδικτυακό ιστότοπο αξιολόγησης, όπως το Kelly Blue Book, για να προσδιορίσετε την εύλογη αγοραία αξία του οχήματος (FMV). Αυτό θα λάβει υπόψη την κατάσταση του οχήματος, τα χιλιόμετρα και άλλες λεπτομέρειες για να σας δώσει μια εκτιμώμενη τιμή συναλλαγής, η οποία είναι η τιμή στην οποία θέλετε να καταλήξετε μετά από διαπραγματεύσεις. Ορίστε την ζητούμενη τιμή περίπου 10-15% υψηλότερη από την FMV για να αφήσετε χώρο για διαπραγματεύσεις. Για παράδειγμα, εάν θέλετε να πουλήσετε το αυτοκίνητό σας στα $ 5, 000, ορίστε την ζητούμενη τιμή στα $ 5, 750.
- Για πιο ακριβά αυτοκίνητα, αφήστε περισσότερο χώρο για διαπραγμάτευση. Για παράδειγμα, εάν θέλετε να πουλήσετε το αυτοκίνητό σας στα $ 15, 000, ορίστε την απαιτούμενη τιμή στα $ 16, 500.
- Ρυθμίστε το αυτοκίνητό σας ακριβώς κάτω από τους αριθμούς αναφοράς, ώστε ο αγοραστής να αισθάνεται ότι η τιμή είναι χαμηλότερη από ό, τι είναι στην πραγματικότητα. Για παράδειγμα, εάν θέλετε να πουλήσετε το αυτοκίνητό σας για $ 10, 000, ορίστε την ζητούμενη τιμή στα $ 9, 900.
- Για να βεβαιωθείτε ότι η ζητούμενη τιμή σας βρίσκεται στο σωστό γήπεδο, εκτελέστε μια γρήγορη αναζήτηση για να δείτε τι πωλούν παρόμοια αυτοκίνητα στην περιοχή σας.
- Μπορεί να θέλετε να αξιολογήσετε επαγγελματικά το αυτοκίνητό σας, καθώς μπορούν να σας δώσουν γραπτώς την αξία του αυτοκινήτου σας. Αυτό μπορεί να είναι ένας πολύτιμος πόρος κατά τη διαπραγμάτευση της τιμής αργότερα.
Βήμα 2. Γράψτε μια πλήρη, ειλικρινή και λεπτομερή περιγραφή του αυτοκινήτου που πουλάτε
Τουλάχιστον, φροντίστε να συμπεριλάβετε το έτος, τη μάρκα, το μοντέλο, τα χιλιόμετρα και τον τύπο μετάδοσης (χειροκίνητο ή αυτόματο). Ενημερώστε τους αγοραστές τι ακριβώς παίρνουν. Ορισμένες άλλες λεπτομέρειες που πρέπει να συμπεριληφθούν είναι η κατάσταση του αυτοκινήτου σας (δίκαιη, καλή, πολύ καλή ή άριστη), τυχόν ζημιές που μπορεί να έχει το αυτοκίνητό σας και τυχόν ατυχήματα που μπορεί να έχει συμβεί. Ένα παράδειγμα λεπτομερούς, στρογγυλεμένης περιγραφής μπορεί κοιτάζοντας κάτι σαν αυτό:
«Πουλάω το μεταχειρισμένο ασημένιο Honda Accord του 2008, 106 χιλιόμετρα, σε καλή κατάσταση. Διαθέτει αυτόματο κιβώτιο ταχυτήτων, 6κύλινδρο μοτέρ και ολοκαίνουργια ελαστικά. Υπάρχει ένα μικρό τρύπημα ακριβώς κάτω από τον μπροστινό προβολέα από την πλευρά του οδηγού, αλλά λειτουργεί υπέροχα και δεν έχει μηχανικά προβλήματα, καμία περαιτέρω βλάβη στο σώμα και πεντακάθαρο εσωτερικό. Διαθέτει επίσης μεγάλη ηλιοροφή και ολοκαίνουργιο στερεοφωνικό. Μπορώ να παράσχω αποδείξεις συντήρησης για να αποδείξω ότι το αυτοκίνητο παρακολουθείται τακτικά »
Βήμα 3. Παραθέστε πολλές φωτογραφίες του αυτοκινήτου που πουλάτε από κάθε γωνία
Για το εξωτερικό, φωτογραφίστε το μπροστινό, το πίσω μέρος και τις δύο πλευρές. Μπορεί επίσης να θέλετε να τραβήξετε φωτογραφίες των ελαστικών, των τροχών και του κινητήρα. Για το εσωτερικό, φωτογραφίστε το ταμπλό, όλα τα καθίσματα, το χαλί και το χιλιόμετρο. Μπορεί επίσης να θέλετε να φωτογραφίσετε το εσωτερικό του κορμού. Συμπεριλάβετε αυτές τις φωτογραφίες στην καταχώρισή σας κάτω από την περιγραφή.
- Πλύνετε και δώστε λεπτομέρειες στο αυτοκίνητό σας πριν το τραβήξετε. Οι φωτογραφίες αποτελούν βασικό σημείο πώλησης για πιθανούς αγοραστές στο διαδίκτυο, οπότε θέλετε το αυτοκίνητό σας να δείχνει το καλύτερο.
- Όσο περισσότερες φωτογραφίες συμπεριλάβετε, τόσο μεγαλύτερη εμπιστοσύνη θα έχει ο αγοραστής ότι του δίνετε μια ειλικρινή ιδέα για το πώς μοιάζει το αυτοκίνητο.
- Εάν το αυτοκίνητο έχει καταστραφεί με οποιονδήποτε τρόπο, βεβαιωθείτε ότι έχετε συμπεριλάβει εικόνες που απεικονίζουν με ακρίβεια την κατεστραμμένη περιοχή.
Βήμα 4. Δημοσιεύστε ένα περιπατητικό βίντεο για το αυτοκίνητο που πουλάτε
Χρησιμοποιώντας το κινητό ή την κάμερα, περπατήστε αργά γύρω από το αυτοκίνητό σας, ενώ τραβάτε ένα βίντεο. Προσπαθήστε να τραβήξετε το βίντεο για να δείτε το αυτοκίνητο από κάθε δυνατή γωνία. Όταν κάνετε την καταχώρισή σας, τοποθετήστε το βίντεο κάτω από την περιγραφή και τις φωτογραφίες.
- Η συμπερίληψη ενός περιπατητικού βίντεο θα επιτρέψει στον αγοραστή να δει το αυτοκίνητο από γωνίες που δεν μπορεί να δει μόνο από τις φωτογραφίες.
- Κρατήστε το βίντεο κάτω από ενάμιση λεπτό. Οι πιθανοί αγοραστές πιθανότατα θα χάσουν το ενδιαφέρον τους για πολύ μεγάλα βίντεο.
Βήμα 5. Συμπεριλάβετε έναν αριθμό τηλεφώνου επικοινωνίας στην καταχώρισή σας
Εξετάστε το ενδεχόμενο να συμπεριλάβετε μια εναλλακτική μέθοδο επικοινωνίας εάν οι δυνητικοί αγοραστές δεν μπορούν να επικοινωνήσουν μαζί σας στον πρώτο αριθμό, όπως μια διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου ή έναν δεύτερο αριθμό τηλεφώνου. Εάν είστε ανοιχτοί στην επικοινωνία μέσω του Facebook Messenger, τοποθετήστε το και στην καταχώρισή σας.
Βήμα 6. Ενημερώστε τους πιθανούς αγοραστές για τις επιλογές πληρωμής που δέχεστε
Τα μετρητά είναι η καλύτερη επιλογή για την αποφυγή απάτης. Άλλες επιλογές που πρέπει να λάβετε υπόψη είναι η ταμειακή επιταγή ή η χρηματική εντολή. Ενώ αυτά είναι πιο επικίνδυνα, είναι αποδεκτά αρκεί να έχετε τα κεφάλαια στο χέρι πριν υπογράψετε τον τίτλο.
Μην αποδέχεστε μηνιαίες πληρωμές, επειδή δεν υπάρχει τρόπος για εσάς να συλλέξετε τα χρήματα εάν ο αγοραστής σταματήσει να πληρώνει
Μέρος 2 από 3: Αποκάλυψη για την καταχώρισή σας
Βήμα 1. Δημοσιεύστε τη λίστα που δημιουργήσατε στη σελίδα προφίλ σας στο Facebook
Προσπαθήστε να μεγιστοποιήσετε την προσωπική σας σελίδα στο Facebook στο όριο των 5.000 φίλων στέλνοντας όσα περισσότερα αιτήματα φίλου μπορείτε. Όσο περισσότερα άτομα στη σελίδα σας στο Facebook, τόσο περισσότερα άτομα θα δουν τις καταχωρίσεις σας. Ενώ δεν χρειάζεται να τους γνωρίζετε προσωπικά, βεβαιωθείτε ότι τα άτομα που προσθέτετε ζουν στην περιοχή σας και θα μπορούν να συναντηθούν για να παραλάβουν το αυτοκίνητο.
- Δοκιμάστε τη δικτύωση στέλνοντας αιτήματα φιλίας σε φίλους των τρεχόντων φίλων σας στο Facebook.
- Ένας καλός τρόπος για να ενημερώσετε τον κόσμο ότι πουλάτε αυτοκίνητα είναι να αλλάξετε την εικόνα του προφίλ σας σε μια φωτογραφία σας δίπλα σε ένα αυτοκίνητο που πουλάτε.
Βήμα 2. Δημιουργήστε μια ανάρτηση στο Facebook Marketplace για να προσεγγίσετε περισσότερους πιθανούς αγοραστές
Μόλις βρεθείτε στην αρχική σελίδα του Facebook Marketplace, απλώς κάντε κλικ στο κουμπί "Πουλήστε κάτι" στην αριστερή γραμμή πλοήγησης. Επιλέξτε την επιλογή "Πώληση οχήματος" και θα σας καθοδηγήσει βήμα προς βήμα στην υπόλοιπη διαδικασία.
- Το Facebook Marketplace είναι ένας βολικός τρόπος πώλησης αυτοκινήτων, επειδή αυτόματα σας ζητά να συμπληρώσετε σημαντικές πληροφορίες, όπως ζητώντας τιμή, μάρκα, μοντέλο, έτος και φωτογραφίες. Επίσης, σας συνδέει αυτόματα με άτομα που βρίσκονται σε κοντινή απόσταση και μπορεί να βρίσκονται στην αγορά αυτοκινήτου.
- Ενώ το Facebook Marketplace είναι ένας εύκολος τρόπος για να συνδεθείτε με αγοραστές, προσφέρει λιγότερη ευελιξία από την ανάρτηση στη δική σας σελίδα. Οι περισσότερες συναλλαγές που γίνονται εκεί είναι μόνο μετρητά, οπότε αν σκέφτεστε προγράμματα χρηματοδότησης ή πληρωμών, αυτή μπορεί να μην είναι η καλύτερη επιλογή.
- Το Facebook Marketplace βρίσκεται στη διεύθυνση
Βήμα 3. Μοιραστείτε την καταχώρισή σας σε ομάδες Facebook που διαφημίζουν αυτοκίνητα
Εκτελέστε μια γρήγορη αναζήτηση στο Facebook για να βρείτε ομάδες και σελίδες όπου μπορείτε να μοιραστείτε την καταχώρισή σας. Ορισμένες ομάδες στο Facebook είναι ειδικά αφιερωμένες σε διαφημίσεις από ιδιώτες και εμπόρους που θέλουν να πουλήσουν τα αυτοκίνητά τους.
Βεβαιωθείτε ότι τα άτομα της ομάδας βρίσκονται κυρίως στην περιοχή σας. Θα είναι πιο πιθανό να αγοράσουν το αυτοκίνητο εάν δεν χρειάζεται να διανύσουν μεγάλη απόσταση για να το παραλάβουν
Βήμα 4. Δημιουργήστε μια ξεχωριστή σελίδα στο Facebook για να πουλήσετε πολλά αυτοκίνητα ταυτόχρονα
Εάν έχετε ένα μεγάλο απόθεμα αυτοκινήτων προς πώληση, δημιουργήστε μια επιχειρηματική σελίδα που θα σας βοηθήσει να οργανώσετε τις καταχωρίσεις σας με έναν εύκολα προσβάσιμο τρόπο. Αυτό σας επιτρέπει επίσης να διατηρείτε τον προσωπικό σας λογαριασμό στο Facebook ενώ έχετε ξεχωριστή σελίδα όπου μπορείτε να αλληλεπιδράτε με αγοραστές.
Εάν σκοπεύετε να πουλήσετε μόνο 1 ή 2 αυτοκίνητα, η δημιουργία μιας ξεχωριστής σελίδας μπορεί να είναι περιττή ταλαιπωρία
Μέρος 3 από 3: Ολοκλήρωση πώλησης
Βήμα 1. Απαντήστε σε όλες τις ερωτήσεις εντός 48 ωρών
Στην ιδανική περίπτωση, προσπαθήστε να απαντήσετε σε τυχόν ερωτήσεις ή αιτήματα δυνητικών αγοραστών εντός 24 ωρών και το αργότερο εντός 48 ωρών. Δεν θέλετε να αλλάξουν γνώμη επειδή δεν ανταποκριθήκατε αρκετά γρήγορα.
Βήμα 2. Διαπραγματευτείτε την τιμή με τον δυνητικό αγοραστή
Εάν το όχημά σας είναι έτοιμο για διαπραγμάτευση, επιτρέψτε στον αγοραστή να κάνει μια προσφορά βάσει της ζητούμενης τιμής. Εάν δεν είστε ικανοποιημένοι με την προσφορά, κάντε μια αντι-προσφορά. Έχετε υπόψη ένα ποσό δολαρίου που θα δεχτείτε ως τη χαμηλότερη δυνατή τιμή και θα τηρήσετε αυτό το ποσό. Εάν το αυτοκίνητό σας δεν είναι προς διαπραγμάτευση, ενημερώστε τον αγοραστή ότι η τιμή σας είναι σταθερή.
Ένας καλός βασικός κανόνας είναι να μην ενημερώσετε τον αγοραστή ότι το αυτοκίνητό σας είναι έτοιμο για διαπραγμάτευση εκ των προτέρων
Βήμα 3. Λάβετε τα στοιχεία επικοινωνίας του δυνητικού αγοραστή
Μόλις διαπιστώσετε ότι ένας αγοραστής είναι σοβαρός για την αγορά του οχήματός σας, συλλέξτε τις πληροφορίες του, ώστε να προχωρήσετε στην πώλησή του. Αυτό θα σας επιτρέψει να επιβεβαιώσετε την ταυτότητά τους, κάτι που είναι σημαντικό για να αποφύγετε τους δόλιους αγοραστές. Θέλετε να συλλέξετε τα:
- Πλήρες όνομα
- Διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου
- Διεύθυνση σπιτιού
- Τηλεφωνικό νούμερο
Βήμα 4. Συνάντηση με τον αγοραστή αυτοπροσώπως για την οριστικοποίηση της πώλησης και την είσπραξη πληρωμής
Ρωτήστε τον αγοραστή ποια επιλογή πληρωμής σκοπεύει να χρησιμοποιήσει και ζητήστε τους να σας συναντήσουν στην τράπεζα ή στην πιστωτική τους ένωση για να ολοκληρώσουν τη συναλλαγή. Είναι καλύτερο να αποδέχεστε μόνο μετρητά για να αποφύγετε την απάτη, αλλά μπορείτε να αποδεχτείτε μια ταμειακή επιταγή εφόσον επαληθεύσετε τη νομιμότητα της πληρωμής με την τράπεζα του αγοραστή πριν χωρίσετε.
Βήμα 5. Συμπληρώστε τα χαρτιά πωλήσεων όπως απαιτείται από το κράτος στο οποίο ζείτε
Κάθε πολιτεία έχει διαφορετικές απαιτήσεις για την πώληση ενός οχήματος, οπότε ελέγξτε τον ιστότοπο DMV για να δείτε ποια έγγραφα απαιτεί η πολιτεία σας. Θα σας καθοδηγήσει στη διαδικασία μεταφοράς του τίτλου του οχήματος. Τουλάχιστον, θα χρειαστείτε το τιμολόγιο πώλησης και τον τίτλο του οχήματος. Πρότυπο λογαριασμού πώλησης μπορείτε επίσης να βρείτε στον ιστότοπο του DMV.
- Μπορείτε να βρείτε ένα πρότυπο λογαριασμού πώλησης στον ιστότοπο του DMV. Εξετάστε το συμβολαιογραφικό για να αποφύγετε την απάτη.
- Ακόμα κι αν δεν απαιτούνται, μπορεί να θέλετε να συμπεριλάβετε έγγραφα εγγύησης, αντίγραφα αρχείων συντήρησης και Έκδοση Ευθύνης.
Βήμα 6. Υπογράψτε τον τίτλο στον αγοραστή μόλις λάβετε την πληρωμή
Οι οδηγίες για την υπογραφή του τίτλου παρέχονται συνήθως στο πίσω μέρος του ίδιου του τίτλου, οπότε χρησιμοποιήστε το ως οδηγό για το πού πρέπει να τον υπογράψετε. Εάν το όνομά σας είναι το μόνο όνομα στον τίτλο, τότε είστε ο μόνος που πρέπει να το υπογράψετε.
- Εάν υπάρχουν πολλά ονόματα στον τίτλο, ελέγξτε αν υπάρχει ένα "και" ή ένα "ή" που χωρίζει τα ονόματα. Εάν τα δύο ονόματα ενώνονται με "και", και τα δύο μέρη θα πρέπει να υπογράψουν τον τίτλο. Εάν ενωθούν με "ή", τότε οποιοδήποτε μέρος μπορεί να το υπογράψει.
- Μην υπογράψετε τον τίτλο στον αγοραστή έως ότου λάβετε ολόκληρη την πληρωμή.
Βήμα 7. Σημειώστε την καταχώρισή σας ως "πωλήθηκε" όταν ολοκληρωθεί η συναλλαγή
Επιστρέψτε και επεξεργαστείτε τις αναρτήσεις που έχετε κάνει για ένα συγκεκριμένο αυτοκίνητο μόλις πουλήσει. Αυτό γίνεται για να μην μπερδευτούν οι αγοραστές και να διατηρείται οργανωμένο το απόθεμά σας. Θα μειώσει επίσης τον αριθμό των μηνυμάτων που λαμβάνετε για αυτοκίνητα που έχουν ήδη πουλήσει.
Συμβουλές
- Μην κάνετε ανεπιθύμητη αλληλογραφία στη σελίδα σας με τόνους αυτοκινήτων κάθε μέρα, καθώς οι δυνητικοί αγοραστές μπορεί να συγκλονιστούν (και να ενοχληθούν) από πάρα πολλές αναρτήσεις. Περιορίστε τις καταχωρίσεις σας σε περίπου 3 αυτοκίνητα κάθε μέρα.
- Όταν τραβάτε φωτογραφίες, τοποθετήστε το αυτοκίνητό σας μπροστά από ένα απλό φόντο. Αυτό θα διατηρήσει την εστίαση στο αυτοκίνητο.
- Επισημάνετε τα ιδιαίτερα χαρακτηριστικά του αυτοκινήτου σας στη διαφήμισή σας για να προσελκύσετε αγοραστές. Αυτό περιλαμβάνει πράγματα όπως αναβαθμίσεις, τροποποιήσεις, ηλιοροφές και στερεοφωνικά, μεταξύ άλλων.
- Η υπερβολική πώληση του οχήματός σας μπορεί να έχει το αντίθετο αποτέλεσμα και να απομακρύνει τους αγοραστές. Κρατήστε τις περιγραφές κάτω από 1.000 λέξεις και αφήστε τις περιττές λεπτομέρειες.
Προειδοποιήσεις
- Να είστε προσεκτικοί για να αποφύγετε την πώληση αυτοκινήτων σε δόλιους αγοραστές. Να επαληθεύετε πάντα έναν πιθανό αγοραστή συλλέγοντας τα προσωπικά του στοιχεία και παρακολουθώντας τη μέσω τηλεφώνου ή email.
- Ποτέ μην συναντηθείτε με κανέναν που συναντήσατε διαδικτυακά τη νύχτα ή μόνος. Φέρτε πάντα κάποιον μαζί σας και επιλέξτε έναν δημόσιο χώρο συνάντησης που είναι καλά φωτισμένος.
