Η διαφήμιση μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου μπορεί να είναι ένας επικερδής τρόπος επικοινωνίας με υποψήφιους πελάτες ή πελάτες, ειδικά όταν δημιουργείτε διαφημίσεις που προσελκύουν και τραβούν την προσοχή του κοινού σας. Για να δημιουργήσετε μια αποτελεσματική διαφήμιση μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, θα πρέπει να αναπτύξετε τη γραφή αντιγράφων που να είναι άμεση και να αναφέρει σαφώς τον σκοπό της διαφήμισης μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Θα χρειαστεί επίσης να προετοιμάσετε μια εστιασμένη καμπάνια, χρησιμοποιώντας το καλύτερο λογισμικό, παρόχους υπηρεσιών και πρακτικές για να μεγιστοποιήσετε την προσέγγισή σας - και να αποφύγετε την επισήμανση ως spammer.
Βήματα
Μέθοδος 1 από 2: Προγραμματισμός της διαφήμισής σας
Βήμα 1. Επενδύστε σε καλό λογισμικό μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου
Υπάρχει οποιοσδήποτε αριθμός προγραμμάτων που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να ξεκινήσετε μια διαφημιστική καμπάνια μέσω email. Αυτό για εσάς εξαρτάται από διάφορους παράγοντες. Πόσες επαφές έχετε; Πόσο είσαι διατεθειμένος να πληρώσεις; Ορισμένες υπηρεσίες είναι δωρεάν ενώ άλλες διαθέτουν περιορισμένες δοκιμές. Η τιμολόγηση βασίζεται μερικές φορές στον αριθμό των συνδρομητών, άλλες φορές στο πόσα μηνύματα στέλνετε το μήνα.
- Σκεφτείτε επίσης πόσο σκοπεύετε να μεγαλώσετε. Η αύξηση του μεγέθους μπορεί να επηρεάσει το κόστος σας-προγράμματα όπως το iContact και το Constant Contact σας ωθούν σε τιμές μεγάλου όγκου σε 15, 000 και 10, 000 συνδρομητές, για παράδειγμα.
- Επίσης, σκεφτείτε ότι ορισμένα προγράμματα προσφέρουν περισσότερους τρόπους υποστήριξης, διαχείρισης επαφών και στατιστικών εργαλείων που θα σας βοηθήσουν να αναλύσετε τη διαφήμισή σας.
Βήμα 2. Επιλέξτε προϊόντα για επισήμανση
Πριν ξεκινήσετε την καμπάνια σας και αν έχετε περισσότερα από ένα προϊόντα, θα πρέπει να αποφασίσετε τι θα εμφανίζεται στις διαφημίσεις σας. Σκεφτείτε προσεκτικά και στρατηγικά. Επιλέξτε είδη που είναι δημοφιλή ή σε ζήτηση. Στη συνέχεια, λάβετε εικόνες για χρήση στα email σας, γράψτε περιγραφές ή περιλήψεις για τον ιστότοπό σας και συντάξτε συνδέσμους που θα δρομολογήσουν πιθανούς πελάτες στη σελίδα του κάθε προϊόντος.
Μην υπερβάλλετε με την επιλογή. Οι καταναλωτές μπορεί να συγκλονιστούν εάν τους βομβαρδίσετε με μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου για μια μεγάλη γκάμα προϊόντων. Κρατήστε το σε δέκα αντικείμενα ή λιγότερο
Βήμα 3. Επιλέξτε έναν κατάλληλο πάροχο υπηρεσιών
Έχετε υπόψη τις πολιτικές του παρόχου υπηρεσιών σας σχετικά με την αποστολή μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Ορισμένα, όπως η AOL και η Yahoo, θα περιορίσουν τα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που αποστέλλονται εις διπλούν σε πολλούς παραλήπτες. Βρείτε μια υπηρεσία φιλική προς τις διαφημίσεις. Οι πάροχοι όπως MailChimp, Campaigner, Vertical Response ή Constant Contact, για παράδειγμα, μπορεί να σας επιτρέψουν να στείλετε διπλότυπα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σε δυνητικά απεριόριστους παραλήπτες.
Ορισμένες εταιρείες, όπως το Benchmark, θα σας επιτρέψουν να στείλετε μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σε πολλούς παραλήπτες, αλλά έχουν επίσης ειδικές δυνατότητες. Για παράδειγμα, μπορείτε να βρείτε παρόχους που παρέχουν έτοιμα πρότυπα για μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, τα οποία μπορείτε στη συνέχεια να αλλάξετε για να ταιριάζουν στις ανάγκες σας. Μπορούν επίσης να σας βοηθήσουν να διαχειριστείτε την παρουσία της επιχείρησής σας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης
Βήμα 4. Αποφύγετε την επισήμανση για ανεπιθύμητο περιεχόμενο
Οι πάροχοι υπηρεσιών ενημερώνουν συνεχώς τους αλγόριθμους που χρησιμοποιούν για τον εντοπισμό και τον αποκλεισμό των ανεπιθύμητων μηνυμάτων. Ωστόσο, υπάρχουν ορισμένα πράγματα που πρέπει να αποφύγετε εάν θέλετε να βεβαιωθείτε ότι τα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας δεν θα μπερδευτούν μαζί με αυτά των κακόβουλων spammers. Κατά κανόνα, πρέπει να ληφθούν υπόψη ορισμένοι παράγοντες.
- Έχετε μπει στη μαύρη λίστα; Οι πάροχοι υπηρεσιών διατηρούν συχνά "μαύρες λίστες" διευθύνσεων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που αποκλείονται αυτόματα. Παρόλο που αυτές οι λίστες προορίζονται για μεγάλους ανεπιθύμητους χρήστες, αν κάπως καταλήξατε σε έναν, πιθανότατα θα πρέπει να ξεκινήσετε από την αρχή, με μια νέα διεύθυνση.
- Είστε σε λευκή λίστα; Σε αντίθεση με τις μαύρες λίστες, θέλετε να είστε σε μια λευκή λίστα. Αυτές είναι διευθύνσεις που οι πάροχοι υπηρεσιών έχουν προεγκρίνει για παράδοση στα εισερχόμενα. Οι κύριοι πάροχοι υπηρεσιών συχνά απαιτούν από εσάς να υποβάλετε μια αίτηση για να αποκτήσετε μία.
- Έχετε ενεργή λίστα email; Οι πάροχοι υπηρεσιών είναι πιο πιθανό να επισημάνουν μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που πηγαίνουν σε ανενεργούς λογαριασμούς ή που έχουν πολύ χαμηλό ποσοστό ανοίγματος. Διατηρήστε ενημερωμένες τις λίστες email σας!
- Αποφύγετε τη χρήση κοινών "ανεπιθύμητων" φράσεων όπως "Κάντε κλικ εδώ!" χρησιμοποιώντας υπερβολικά θαυμαστικά · χρησιμοποιώντας όλα τα κεφαλαία γράμματα. ή χρησιμοποιώντας έγχρωμες γραμματοσειρές.
- Δώστε έναν σύνδεσμο κατάργησης εγγραφής. Βεβαιωθείτε ότι έχετε συμπεριλάβει μια επιλογή στα μηνύματά σας ηλεκτρονικού ταχυδρομείου για να καταργήσετε την εγγραφή των παραληπτών από τη λίστα σας. Διαφορετικά, ενδέχεται να υποβληθείτε σε πολιτικές προστασίας από ανεπιθύμητα μηνύματα. Οι παραλήπτες μπορούν να σας αναφέρουν για αποστολή ανεπιθύμητων μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και η διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου ή ο ιστότοπός σας ενδέχεται να απενεργοποιηθούν.
- Ο ομοσπονδιακός νόμος CAN-SPAM έχει αυστηρές οδηγίες για να αφήσετε τους πελάτες να διαγραφούν. Μπορείτε να αντιμετωπίσετε πρόστιμα έως και 16.000 $ για κάθε παράβαση. Βεβαιωθείτε ότι ακολουθείτε το νόμο.
Μέθοδος 2 από 2: Μορφοποίηση της διαφήμισης
Βήμα 1. Γράψτε μια γραμμή θέματος που τραβάει την προσοχή
Η θεματική γραμμή θα πρέπει να περιγράφει το περιεχόμενο του email. Ταυτόχρονα, θέλετε να τραβήξετε την προσοχή του αναγνώστη χωρίς να εμφανιστεί ως πιθανό spam. Για παράδειγμα, όταν διαφημίζετε μια πώληση στο ηλεκτρονικό σας κατάστημα, στοχεύστε σε κάτι που λέει: "Εκπτώσεις σε όλες τις μετοχές - μόνο αυτό το Σαββατοκύριακο!"
- Και πάλι, αποφύγετε τις συνηθισμένες φράσεις ανεπιθύμητης αλληλογραφίας: "Κερδίστε μετρητά!" «Κερδίστε χρήματα τώρα!» Τα "επείγοντα" ή τα σύμβολα του δολαρίου θα διαγράψουν τα email σας. Οι πάροχοι υπηρεσιών ενδέχεται επίσης να τους επισημάνουν ως ανεπιθύμητα.
- Κρατήστε τη θεματική γραμμή σύντομη και επίκαιρη. Τα εισερχόμενα συνήθως εμφανίζουν μόνο περίπου 60 χαρακτήρες της θεματικής γραμμής ενός μηνύματος ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. τα κινητά τηλέφωνα εμφανίζουν μόνο περίπου 30 χαρακτήρες. Είναι σημαντικό να μειώσετε το μήνυμά σας σε όσο το δυνατόν λιγότερες λέξεις, ίσως έξι έως οκτώ. Όσο πιο κοντό τόσο το καλύτερο.
Βήμα 2. Βάλτε σημαντικές πληροφορίες νωρίς στο σώμα του email
Οι παραλήπτες θα αποφασίσουν σε ένα ή δύο δευτερόλεπτα αν θα ανοίξουν το email σας. Αν το ανοίξουν, μπορεί να έχετε μόνο ένα ή δύο δευτερόλεπτα περισσότερο για να τα τραβήξετε με το βήμα σας. Πληροφορίες μπροστινού φορτίου. Εάν προτείνετε μια ειδική προσφορά - 50% έκπτωση σε όλο το απόθεμα μαλλιού πιτζάμας σας - πείτε το αμέσως: "Μισό σε όλα τα μοντέλα μάλλινων πιτζάμων - αλλά για περιορισμένο χρονικό διάστημα!" Αν βάλετε αυτήν την κρίσιμη πρόταση στην τελευταία παράγραφο, ο αναγνώστης σας πιθανότατα δεν θα ασχοληθεί.
Σε μια διαφήμιση ηλεκτρονικού εμπορίου, θα μπορούσατε να αναφέρετε τυχόν προσφορές ή εκπτώσεις για τα προϊόντα που διαφημίζετε
Βήμα 3. Ευνοήστε μια ενεργή φωνή στη γραφή αντιγράφων σας
Η ενεργητική φωνή είναι όταν το υποκείμενο μιας πρότασης είναι ο κύριος παράγοντας του ρήματος - να αναφέρουμε μια εταιρεία γρήγορου φαγητού, "το αγαπώ" παρά "Μου αρέσει". Μια ενεργή φωνή μυρίζει το γράψιμό σας. Είναι πιο άμεσο και πιο ελκυστικό και χρησιμοποιεί επίσης λιγότερες λέξεις, εξοικονομώντας χώρο και διατηρώντας τη διαφήμιση στο σημείο.
Για παράδειγμα, αντί να πείτε "τα αποτελέσματα φαίνονται εδώ", δοκιμάστε το ενεργό "δείτε τα αποτελέσματα εδώ". Αντί για "Αυτό το προϊόν κατασκευάζεται από X εταιρεία", πείτε "Η εταιρεία X κατασκευάζει αυτό το προϊόν."
Βήμα 4. Δημιουργήστε μια μέτρια αίσθηση του επείγοντος
Θέλετε να δημιουργήσετε μια αίσθηση κατεπείγοντος χωρίς να το παρακάνετε. Οι αναγνώστες θα είναι πιο διατεθειμένοι να δράσουν εάν τονίσετε ότι η προσφορά είναι χρονικά ευαίσθητη. Για παράδειγμα, μπορεί να τους ενημερώσετε ότι η προσφορά πωλήσεών σας είναι καλή μόνο εάν συνδεθούν με το σύνδεσμο εντός 48 ωρών.
Ταυτόχρονα, οι αναγνώστες δεν πρέπει να αισθάνονται σαν να τους προσβάλλετε. Μην γαβγίζετε παραγγελίες - «Αγορά τώρα! Μην καθυστερείς! Δράσε γρήγορα! » - αλλά αναπτύξτε έναν φιλικό, θετικό τόνο, π.χ. «Σας προσφέρουμε αυτήν την ευκαιρία μόνο για περιορισμένο χρονικό διάστημα. Καλέστε μέσα σε 48 ώρες για να κάνετε κράτηση της παραγγελίας σας! »
Βήμα 5. Να είστε σύντομοι και συνοπτικοί
Μελέτες δείχνουν ότι οι περισσότεροι άνθρωποι κοιτούν μόνο τα email. Δεδομένου ότι δεν θα διαβάσουν κάθε λέξη, θα θέλετε να εκφράσετε την άποψή σας με όσο το δυνατόν λιγότερες λέξεις. Κρατήστε τη διαφήμιση σύντομη και κάντε την όσο πιο ευανάγνωστη μπορείτε. Για παράδειγμα, χρησιμοποιήστε υποκεφαλίδες, σημεία κουκκίδων ή αριθμημένες λίστες για να κάνετε το κείμενο πιο σαρώσιμο.
- Επίσης, γράψτε το email χρησιμοποιώντας ευανάγνωστες γραμματοσειρές και κοινές μορφές. Εάν το email σας είναι πολύ δύσκολο να διαβαστεί, οι παραλήπτες πιθανότατα θα πατήσουν τη διαγραφή χωρίς να ελέγξουν πλήρως την προσφορά ή το αντίγραφο πωλήσεων. Favor Arial, Tahoma ή Times New Roman σε μέγεθος όπως γραμματοσειρά 8 σημείων, η οποία δεν είναι υπερβολικά μεγάλη ή πολύ μικρή.
- Χρησιμοποιήστε κατάλληλες τεχνικές γραμματικής, ορθογραφίας και κεφαλαιοποίησης ανά πάσα στιγμή.
Βήμα 6. Βεβαιωθείτε ότι έχετε συμπεριλάβει τα στοιχεία επικοινωνίας
Προσθέστε τη διεύθυνσή σας, τον αριθμό τηλεφώνου ή τη διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, ώστε οι παραλήπτες σας να μπορούν να επικοινωνήσουν μαζί σας εάν έχουν περαιτέρω απορίες ή χρειάζονται βοήθεια με τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας. Μπορείτε επίσης να συνδέσετε τον ιστότοπό σας και τα προφίλ κοινωνικής δικτύωσης. Δώστε στους παραλήπτες διάφορους τρόπους επικοινωνίας.
Βήμα 7. Αποφύγετε τη χρήση εικόνων στο email
Είναι κατανοητό να θέλετε να χρησιμοποιήσετε εικόνες για να δημιουργήσετε μια οπτικά ελκυστική διαφήμιση. Ωστόσο, προσέξτε. Πολλοί πάροχοι ηλεκτρονικού ταχυδρομείου όπως το Gmail, το Apple Mail και το Outlook Express αποκλείουν αυτόματα τις εικόνες σε μηνύματα με μορφή HTML και πολλοί χρήστες επιλέγουν να τις απενεργοποιήσουν στις προτιμήσεις αλληλογραφίας τους. Μπορεί οι αναγνώστες σας να μην τους δουν τελικά.
