Εάν αγοράζετε ένα νέο αυτοκίνητο, μπορεί να θέλετε να εξετάσετε τις πωλήσεις στόλου. Οι πωλήσεις στόλου απευθύνονται σε στελέχη, υψηλούς κυλίνδρους και άτομα που αγοράζουν αυτοκίνητα για εταιρείες, αλλά πολλά τμήματα στόλου θα πουλήσουν και στο ευρύ κοινό. Η αγορά αυτοκινήτου μέσω πωλήσεων στόλου ελαχιστοποιεί την ταλαιπωρία της αγοράς αυτοκινήτου, καθώς οι τιμές είναι συνήθως αδιαπραγμάτευτες και ξεκινούν από τη χαμηλότερη δυνατή τιμή. Δεδομένου ότι αγοράζετε πρακτικά χονδρική, θα μπορούσατε να αγοράσετε καλύτερα το αυτοκίνητο που θέλετε.
Βήματα
Μέρος 1 από 3: Υπολογισμός των αναγκών σας για αυτοκίνητα
Βήμα 1. Προσδιορίστε τις προδιαγραφές σας
Το πρώτο μέρος κάθε διαδικασίας αγοράς αυτοκινήτου είναι να καταλάβετε τι θέλετε σε ένα νέο αυτοκίνητο. Εξετάστε το χρώμα, τον κατασκευαστή και τις επιλογές του αυτοκινήτου σας. Ορισμένα από αυτά μπορεί να είναι άσχετα για εσάς, αλλά μερικά μπορεί να είναι σημαντικά. Σκεφτείτε τι σας ενδιαφέρει σε ένα αυτοκίνητο και τι θα κάνετε με το αυτοκίνητό σας πριν αποφασίσετε ποιο θα αγοράσετε.
- Ορισμένες λειτουργίες μπορεί να εξαρτώνται από τις προθέσεις σας για το αυτοκίνητο. Αν σκοπεύετε να μεταφέρετε ξυλεία στο νέο σας όχημα, για παράδειγμα, θα πρέπει να επιλέξετε ένα ανθεκτικό φορτηγό, όχι ένα μικρό συμπαγές αυτοκίνητο.
- Εάν έχετε πολλά παιδιά που σκοπεύετε να μεταφέρετε σε προπονήσεις ποδοσφαίρου, σχολείο και εξωσχολικές δραστηριότητες, ίσως να θέλετε ένα μίνι βαν.
- Αποφασίστε ποια μέρη των προδιαγραφών σας είναι προαιρετικά ή διαπραγματεύσιμα. Εάν προτιμάτε το μπλε σχιστόλιθο, αλλά θα εξετάσετε το κοβάλτιο ή δεν θέλετε ηλιοροφή, γράψτε το, αλλά μην το αποκαλύψετε αμέσως. Μπορείτε να διαπραγματευτείτε αυτά τα προαιρετικά σημεία αργότερα, εάν είναι λογικό να το κάνετε.
Βήμα 2. Αποφασίστε τον προϋπολογισμό σας
Πόσο είστε διατεθειμένοι να ρίξετε στο νέο σας αυτοκίνητο; Εάν σκοπεύετε να πουλήσετε το τρέχον αυτοκίνητό σας, θα πρέπει να συμπεριλάβετε αυτά τα χρήματα στους υπολογισμούς κατά τον καθορισμό του προϋπολογισμού σας. Να είστε ρεαλιστές όταν καθορίζετε τον προϋπολογισμό σας. Μην αγοράζετε αυτοκίνητο που δεν είναι οικονομικό για εσάς.
- Θα μπορούσατε επίσης να σκεφτείτε να λάβετε χρηματοδότηση για το αυτοκίνητό σας. Ερευνήστε για ποια είδη δανείων πληροίτε τις προϋποθέσεις με την τράπεζα ή την πιστωτική σας ένωση.
- Μην ξεχάσετε να υπολογίσετε το κόστος που σχετίζεται με τους φόρους, την αδειοδότηση και τους (ενδεχομένως) τόκους.
Βήμα 3. Έρευνα για νέα αυτοκίνητα στο διαδίκτυο
Βρείτε ένα αυτοκίνητο που πληροί τις προδιαγραφές σας. Εξετάστε τα αυτοκίνητα που έχουν υψηλά πρότυπα ασφάλειας και συνολικής ποιότητας, εκτός από αυτοκίνητα που πληρούν τη λίστα των προδιαγραφών που έχετε συντάξει προηγουμένως. Ελέγξτε τόσο τις κριτικές χρηστών όσο και τις επαγγελματικές κριτικές που έχουν γραφτεί από ειδικούς αυτοκινήτων.
Οι αναφορές καταναλωτών, το Kelly Blue Book και το Auto Trader είναι χρήσιμες πηγές για την έρευνα και τη σύγκριση αυτοκινήτων
Βήμα 4. Κατανοήστε τη διαδικασία τιμολόγησης πωλήσεων στόλου
Συνήθως, η τελική τιμή ενός αυτοκινήτου πωλήσεων στόλου είναι μεταξύ $ 250 και $ 1, 000 πάνω από την τιμή του τιμολογίου (αυτό που πλήρωσε η αντιπροσωπεία για το αυτοκίνητο). Ο διευθυντής πωλήσεων στόλου μπορεί να μιλήσει για την τιμή του αυτοκινήτου που σας ενδιαφέρει από αυτό το σημείο αναφοράς. Για παράδειγμα, εάν ο διευθυντής πωλήσεων στόλου σας πει ότι ένα αυτοκίνητο έχει "400 $ πάνω", αυτό σημαίνει ότι είναι 400 $ πάνω από την τιμή του τιμολογίου. Ένα αυτοκίνητο που τιμολογήθηκε για $ 20, 000, τότε, θα κόστιζε $ 2, 400.
Κάθε χρόνο, οι περισσότερες αντιπροσωπείες παίρνουν οπουδήποτε μεταξύ $ 200, 000 και πολλά εκατομμύρια δολάρια σε μπόνους όγκου (εκπτώσεις που δίνονται στις αντιπροσωπείες όταν μετακινούν έναν ορισμένο αριθμό οχημάτων). Επομένως, η τιμή του τιμολογίου τους δεν είναι συνήθως μια πραγματική αναπαράσταση του κόστους του οχήματος στην αντιπροσωπεία
Βήμα 5. Ελέγξτε την τιμή πώλησης του αυτοκινήτου που θέλετε
Μάθετε ποια είναι η τιμή πώλησης του αυτοκινήτου που σας ενδιαφέρει. Η γνώση της τιμολόγησης του αντιπροσώπου και το MSRP είναι τα πιο σημαντικά πράγματα κατά την αγορά μέσω πωλήσεων στόλου. Οι περισσότερες αντιπροσωπείες δεν θα διστάσουν να σας δώσουν αυτές τις πληροφορίες, αν το ζητήσετε. Εάν η τιμή είναι εντός του εύρους σας, προχωρήστε στη διαδικασία αγοράς. Εάν δεν είναι, βρείτε ένα αυτοκίνητο που πληροί καλύτερα τις οικονομικές προδιαγραφές σας.
Πολλά διαδικτυακά εργαλεία θα σας βοηθήσουν επίσης να καταλάβετε ποια είναι η λογική τιμή για ένα συγκεκριμένο αυτοκίνητο. Για παράδειγμα, η βάση δεδομένων στη διεύθυνση https://www.edmunds.com/tmv.html προσφέρει τόσο MSRP όσο και πραγματικές τιμές που πληρώνονται σε μια ποικιλία οχημάτων
Μέρος 2 από 3: Επικοινωνία με τμήματα πωλήσεων στόλου
Βήμα 1. Επικοινωνήστε με τοπικές αντιπροσωπείες
Μπορεί να είναι λίγο δύσκολο, ωστόσο, επειδή ο λιανοπωλητής μπορεί να προσπαθήσει να μεταφέρει τις αγορές σας στο δικό του τμήμα και μπορεί ακόμη και να προσποιείται ότι είναι πωλητές στόλου. Για το λόγο αυτό, είναι καλύτερο να προσδιορίσετε ποιος είναι ο διευθυντής στόλου της αντιπροσωπείας πριν καλέσετε την αντιπροσωπεία.
- Ρωτήστε τον χειριστή ή τον ρεσεψιονίστ για το όνομα του διαχειριστή στόλου. Αν σας ρωτήσουν γιατί θέλετε να μάθετε το όνομα του διαχειριστή στόλου, πείτε ότι κάνετε έρευνα για την επερχόμενη αγορά αυτοκινήτου της εταιρείας σας.
- Να είστε τόσο επίμονοι όσο πρέπει. Μόλις λάβετε το όνομα, ζητήστε να μιλήσετε με τον διευθυντή και πείτε του/της ότι ενδιαφέρεστε να αγοράσετε αυτοκίνητο σύντομα. Δώστε ένα συγκεκριμένο χρονικό πλαίσιο (για παράδειγμα, τρεις ημέρες) για να δείξετε ότι μιλάτε σοβαρά.
- Καλέστε κατά τις κανονικές εργάσιμες ώρες της καθημερινής. Οι διευθυντές στόλων και οι πωλητές ασχολούνται με επιχειρήσεις, οι οποίες συνήθως λειτουργούν με αυτό το πρόγραμμα.
- Εάν ο διαχειριστής σας ρωτήσει σε ποια επιχείρηση είστε συνδεδεμένοι, δώστε το όνομα της εταιρείας στην οποία εργάζεστε. Μην λέτε ψέματα, ωστόσο, και πείτε ότι το αυτοκίνητο είναι για επαγγελματική χρήση όταν δεν είναι. Οι διαχειριστές στόλου συχνά επιτρέπεται να πωλούν σε ιδιώτες αγοραστές και εάν χειρίζεστε τη διαδικασία επαγγελματικά, ο διευθυντής δεν θα έχει πρόβλημα να συνεργάζεται μαζί σας.
Βήμα 2. Καταγράψτε τις απαιτήσεις σας
Τηλεφωνήστε, στείλτε με φαξ ή στείλτε με email τις προδιαγραφές σας στα τμήματα ή τους διαχειριστές του στόλου σε διάφορους αντιπροσώπους με αίτημα για προσφορές. Και πάλι, βεβαιωθείτε ότι φτάνει στο τμήμα στόλου χρησιμοποιώντας συγκεκριμένα ονόματα, αριθμούς τηλεφώνου και διευθύνσεις ηλεκτρονικού ταχυδρομείου διευθυντών ή πωλητών τμημάτων στόλου.
- Σημειώστε σχετικά με το αίτημα για προσφορές ότι θα θέλατε την καλύτερη τιμή τους και ότι ζητάτε από άλλους εμπόρους. Αυτό θα βοηθήσει στη συντόμευση της διαδικασίας.
- Εάν είστε πρόθυμοι να περιμένετε για το αυτοκίνητο που θέλετε να παραγγείλετε ή να μεταφέρετε από άλλον αντιπρόσωπο, αναφέρετε όσο το δυνατόν περισσότερο στο φύλλο προδιαγραφών σας.
Βήμα 3. Συνάντηση με διαχειριστές στόλου
Αφού οι διάφοροι διαχειριστές στόλου επιστρέψουν σε εσάς με μια προσφορά, κλείστε ένα ραντεβού για να συναντήσετε αυτούς που έχουν αυτό που ψάχνετε. Εάν το μόνο που λαμβάνετε είναι μια πρόσκληση για να έρθετε στην αντιπροσωπεία χωρίς συνημμένη προσφορά, αγνοήστε την. μάλλον δεν έχουν αυτό που θέλετε και ελπίζουν να σας πείσουν να πάρετε κάτι άλλο.
- Εάν λάβετε μια προσφορά που δεν ταιριάζει ακριβώς με τις προδιαγραφές σας, κυκλώστε ή υπογραμμίστε τυχόν αποκλίσεις, ώστε να μπορείτε να τις ρωτήσετε αργότερα.
- Εάν δεν βλέπετε προσφορές που σας αρέσουν, σκεφτείτε να επεκτείνετε την ακτίνα αντιπροσωπείας σας ή να αγοράσετε ένα διαφορετικό αυτοκίνητο.
ΣΥΜΒΟΥΛΗ ΕΜΠΕΙΡΩΝ
Bryan Hamby
Professional Auto Broker Bryan Hamby is the owner of Auto Broker Club, a trusted auto brokerage in Los Angeles, California. He founded Auto Broker Club in 2014 out of a passion for cars and a unique talent for customizing the car dealership process to be on the buyer’s side. With 1, 400+ deals closed, and a 90% customer retention rate, Bryan’s focus is to simplify the car buying experience through transparency, fair pricing, and world class customer service.
Bryan Hamby
Professional Auto Broker
Fleet sales typically deal with companies, car brokerages, and organizations
Most people going through fleet sales are buying in bulk for their employees, so true fleet sales departments aren't always willing to negotiate on a single unit. Fleet salespeople are also not usually on the sales floor, but rather in a whole different building from the dealership.
Βήμα 4. Αξιολογήστε το αυτοκίνητο
Ζητήστε να δείτε το αυτοκίνητο που σκέφτεστε. Ελέγξτε το προσεκτικά. Αναζητήστε χτυπήματα στα παράθυρα, γρατζουνιές στην επιφάνεια, σπασμένα ή χαμηλά ελαστικά και άλλες ατέλειες. Σκάσε το πορτμπαγκάζ και την κουκούλα και ψάξε για οτιδήποτε μπορεί να είναι εκτός τόπου. Διαβάστε το αυτοκόλλητο του παραθύρου για να βεβαιωθείτε ότι το μοντέλο έχει όλες τις ιδιότητες που ψάχνετε. Τέλος, δοκιμάστε να οδηγήσετε το αυτοκίνητο.
- Ακόμα κι αν έχετε δοκιμάσει το συγκεκριμένο μοντέλο ήδη, μερικές φορές μεμονωμένα αυτοκίνητα έχουν παραλλαγές κατασκευής και αξίζει να κάνετε μια γρήγορη περιστροφή για να βεβαιωθείτε ότι όλα είναι σε καλή κατάσταση.
- Κατά τη διάρκεια της δοκιμαστικής οδήγησης, ακούστε περίεργους ήχους που προέρχονται από τον κινητήρα, μη λειτουργικά χαρακτηριστικά όπως ηλεκτρικά παράθυρα και άλλα προβλήματα.
- Θυμηθείτε, πρόκειται να ξοδέψετε πολλά χρήματα και πολύ χρόνο σε αυτό το αυτοκίνητο, οπότε θα πρέπει να είστε σίγουροι ότι το αυτοκίνητο έχει όλα όσα ψάχνετε.
Μέρος 3 από 3: Αγορά αυτοκινήτου
Βήμα 1. Ρωτήστε για τις σχετικές εκπτώσεις
Ζητήστε από την αντιπροσωπεία να παραιτηθεί από την αμοιβή του αντιπροσώπου εάν αγοράζετε για μια επιχείρηση. Πολλά τμήματα στόλου παραιτούνται από αυτά τα τέλη χωρίς να τους το ζητήσετε, αλλά εξετάστε την τελική σύμβαση πώλησης για να βεβαιωθείτε ότι το κάνουν. Ζητήστε από τις εκπτώσεις του κατασκευαστή να ληφθούν υπόψη και στην τελική τιμή πώλησης.
Εάν οι εκπτώσεις πωλήσεων στόλου είναι ασυμβίβαστες με τις τακτικές εκπτώσεις λιανικής πώλησης, ζητήστε να εφαρμοστεί το ευνοϊκότερο σύνολο εκπτώσεων πωλήσεων στην αγορά σας. Για παράδειγμα, εάν οι πωλήσεις στόλου προσφέρουν αυτοκίνητα στην τιμή τιμολογίου συν 500 $, αλλά η αντιπροσωπεία πραγματοποιεί μια πώληση στο συγκεκριμένο αυτοκίνητο που είναι χαμηλότερη από την τιμή πώλησης του στόλου, ζητήστε από την αντιπροσωπεία να σας πουλήσει το αυτοκίνητο στη χαμηλότερη τιμή λιανικής
Βήμα 2. Αναζητήστε την καλύτερη προσφορά
Αφού λάβετε όλες τις προσφορές από τις αντιπροσωπείες που επικοινωνήσατε, απαντήστε σε όλες τις αντιπροσωπείες εκτός από αυτήν που σας προσέφερε τη χαμηλότερη τιμή και ρωτήστε τους εάν μπορούν να κερδίσουν τη χαμηλότερη προσφορά.
- Στη συνέχεια, πάρτε τις δύο χαμηλότερες προσφορές σας και καλέστε την αντιπροσωπεία με την υψηλότερη από τις δύο. Κάντε μια σταθερή προσφορά για να αγοράσετε το αυτοκίνητο σε τιμή που είναι ελαφρώς χαμηλότερη (ίσως $ 200) από τη χαμηλότερη προσφορά. αν σας απαντήσουν ναι, ζητήστε τους να σας στείλουν φαξ που σας υποβάλλουν αμέσως προσφορά και να κλείσουν ραντεβού για να συμπληρώσουν τα χαρτιά και να αγοράσουν το αυτοκίνητο. Εάν σας πουν όχι, καλέστε τον έμπορο με τη χαμηλότερη προσφορά και κλείστε ραντεβού για να συμπληρώσετε τα χαρτιά και να αγοράσετε το αυτοκίνητο.
- Η έναρξη αυτής της διαδικασίας μια εβδομάδα πριν από το τέλος του μήνα θα σας προσφέρει καλύτερες προσφορές, επειδή τότε οι περισσότερες αντιπροσωπείες είναι πρόθυμες να μεταφέρουν το απόθεμα.
- Αγορά υπό ευνοϊκές συνθήκες. Για παράδειγμα, μπορείτε να επιλέξετε να αγοράσετε ένα καλοκαιρινό αυτοκίνητο (ένα μετατρέψιμο, για παράδειγμα) κατά τη διάρκεια του χειμώνα. Μερικές φορές μια αντιπροσωπεία θα μειώσει την τιμή πώλησής τους μερικές εκατοντάδες δολάρια για να απομακρύνει ένα μπαγιάτικο αυτοκίνητο από την παρτίδα τους.
Βήμα 3. Μην συμβιβάζεστε με τίποτα λιγότερο από αυτό που θέλετε
Βρείτε μια αντιπροσωπεία που προσφέρει ακριβώς αυτό που ψάχνετε. Η περιοχή σας, όσον αφορά τις αντιπροσωπείες αυτοκινήτων, θα πρέπει να είναι αρκετά μεγάλη. Εάν μπορείτε να εξοικονομήσετε 500 ή 1000 δολάρια ή περισσότερα πηγαίνοντας σε άλλη αντιπροσωπεία ή να πάρετε κάτι πολύ πιο κοντά σε αυτό που θέλετε, αξίζει μια εφάπαξ οδήγηση σε έναν έμπορο λίγες πόλεις μακριά.
Περιμένετε να απαντήσουν οι διάφορες αντιπροσωπείες με μια προσφορά και να συγκρίνετε τις προσφορές. Διαβάστε προσεκτικά κάθε προσφορά
Βήμα 4. Κλείστε τη συμφωνία
Ένα άλλο μοναδικό πράγμα για την αντιμετώπιση των πωλήσεων στόλου είναι ότι ένας διευθυντής στόλου ή πωλητής μπορεί να κάνει τα πάντα - να πουλήσει το αυτοκίνητο και να οργανώσει χρηματοδότηση - χωρίς τις κρυπτικές διαβουλεύσεις μεταξύ των τμημάτων λιανικής και χρηματοδότησης που θα είχατε διαφορετικά. Εάν δεν έχετε κανονίσει τη δική σας χρηματοδότηση, το τμήμα πωλήσεων στόλου μπορεί να σας βοηθήσει. Ωστόσο, να είστε προετοιμασμένοι για αγορά μετρητών, καθώς πολλά τμήματα πωλήσεων στόλου περιμένουν ότι θα το κάνετε.
Βήμα 5. Υποβάλετε αίτηση για αριθμό στόλου
Εάν αγοράζετε έναν αριθμό αυτοκινήτων μέσω πωλήσεων στόλου για την επιχείρησή σας και σκοπεύετε να το κάνετε ξανά στο μέλλον, θα πρέπει να λάβετε έναν αριθμό στόλου. Ο αριθμός στόλου θα σας επιτρέψει να πληροίτε τις προϋποθέσεις για βαθύτερες εκπτώσεις από ό, τι θα κάνατε ως ιδιώτης αγοραστής. Όταν λαμβάνετε έναν αριθμό στόλου από την αυτοκινητοβιομηχανία, μπορείτε να τον χρησιμοποιήσετε σε μελλοντικές αγορές για να εξομαλύνετε τη συναλλαγή.
- Επικοινωνήστε με τον κατασκευαστή αυτοκινήτων από τον οποίο ενδιαφέρεστε να αγοράσετε, προκειμένου να υποβάλετε αίτηση για έναν αριθμό στόλου.
- Εάν αγοράζετε μόνο ένα ιδιωτικό αυτοκίνητο για τον εαυτό σας μέσω πωλήσεων στόλου, δεν χρειάζεστε (και δεν μπορείτε να λάβετε) αριθμό στόλου.
Συμβουλές
- Οι περισσότερες αντιπροσωπείες διαθέτουν τμήμα στόλου. Δεν προτιμούν όλα τα τμήματα του στόλου να ασχολούνται με το κοινό. Εάν δεν είστε σίγουροι, τηλεφωνήστε τους και ρωτήστε.
- Συμπεριφερθείτε επαγγελματικά όταν περνάτε από το τμήμα στόλου. Να σέβονται τον χρόνο και τους πόρους τους.
- Λάβετε υπόψη ότι μπορείτε να χρησιμοποιήσετε έναν κανονικό πωλητή αυτοκινήτων προς όφελός σας με τρόπο που δεν μπορείτε με ένα τμήμα στόλου. Ένα επιπλέον αυτοκίνητο σε ένα τμήμα στόλου δεν πρόκειται να τα κάνει ή να τα σπάσει, οπότε δεν θα κάνουν τίποτα ανόητο για να αποκτήσουν την επιχείρησή σας. Ένας μεμονωμένος πωλητής λιανικής πώλησης είναι πιθανό να έχει προσωπικούς στόχους και στόχους υποκαταστήματος και ένα αυτοκίνητο μπορεί να είναι η διαφορά μεταξύ του να παίρνουν μπόνους και να μην παίρνουν τίποτα. Αυτό σημαίνει ότι μερικές φορές, είναι προς το συμφέρον τους να πουλήσουν ένα αυτοκίνητο είτε με μια μικρή απώλεια είτε ακόμη και με χαλάρωση - γεγονός που σημαίνει ότι εάν είστε έμπειροι στις διαπραγματεύσεις (και έχετε την τύχη και τον χρόνο στο πλευρό σας) μπορείτε να πάρετε μια συμφωνία Το
- Συζητήστε με άλλους που έχουν αγοράσει οχήματα πωλήσεων στόλου για περισσότερες συμβουλές.
- Οι ιδιοκτήτες αντιπροσωπείας παραπέμπουν φίλους και συγγενείς για να αγοράσουν από τον στόλο.
- Έχετε επίγνωση του έτους μοντέλου για τα αυτοκίνητα που σας ενδιαφέρουν. Όταν βγουν νέα μοντέλα, θα έχουν υψηλότερες τιμές από κάτι που ήταν διαθέσιμο εδώ και λίγο καιρό.
Προειδοποιήσεις
- Διαπραγματευτείτε πάντα για την τιμή, ποτέ για μηνιαία πληρωμή. Όταν παίρνετε την τιμή που θέλετε, υπολογίστε το κόστος σε όλη τη διάρκεια ζωής του δανείου που θα έχετε και καταλάβετε ακριβώς πόσο πληρώνετε για να δανειστείτε τα χρήματα για το αυτοκίνητό σας.
- Μην βιαστείτε να αγοράσετε αυτοκίνητο. Πάρτε το χρόνο σας και αξιολογήστε όλες τις επιλογές σας.
