Πώς να αγοράσετε ένα νέο αυτοκίνητο (με εικόνες)

Πίνακας περιεχομένων:

Πώς να αγοράσετε ένα νέο αυτοκίνητο (με εικόνες)
Πώς να αγοράσετε ένα νέο αυτοκίνητο (με εικόνες)

Βίντεο: Πώς να αγοράσετε ένα νέο αυτοκίνητο (με εικόνες)

Βίντεο: Πώς να αγοράσετε ένα νέο αυτοκίνητο (με εικόνες)
Βίντεο: Τι να κοιτάξω πριν αγοράσω μεταχειρισμένο αυτοκίνητο; 2024, Μάρτιος
Anonim

Ας υποθέσουμε ότι αποφασίσατε να επενδύσετε στο νέο αυτοκίνητο ή φορτηγό. Σίγουρα, πιθανότατα μπορείτε να πάρετε μια καλύτερη συμφωνία με ένα μεταχειρισμένο αυτοκίνητο, αλλά πιθανότατα έχετε αποφασίσει ότι οι κίνδυνοι από την οδήγηση ενός μεταχειρισμένου αυτοκινήτου ή ακόμα και από τρίτο χέρι δεν αξίζει να εξοικονομήσετε επιπλέον μετρητά. Είστε πρόθυμοι να εξοικονομήσετε επιπλέον χρήματα για να πάρετε ένα αυτοκίνητο φρέσκο από την παρτίδα, οπότε θα θέλετε να βεβαιωθείτε ότι θα πάρετε αυτό που θέλετε χωρίς να σας ξεσκίσουν.

Βήματα

Μέρος 1 από 4: Ανάληψη ελέγχου από την αρχή

Αγορά νέου αυτοκινήτου Βήμα 1
Αγορά νέου αυτοκινήτου Βήμα 1

Βήμα 1. Κάντε την εργασία σας

Το να έχεις τον έλεγχο από την αρχή είναι να ξέρεις τι θέλεις και πώς να το αποκτήσεις. Οι πωλητές αυτοκινήτων μπορούν να πάρουν τον έλεγχο από άτομα που δεν ξέρουν τι θέλουν προσπαθώντας να τους πουλήσουν ένα αυτοκίνητο που δεν τους ταιριάζει. Μην αφήσεις να σου συμβεί αυτό. Προετοιμάσου. Να ξέρεις τι θέλεις. Αναλάβετε την ιδιοκτησία της αναζήτησης του αυτοκινήτου σας!

  • Αποκτήστε το πιο πρόσφατο ετήσιο τεύχος αυτοκινήτου από το περιοδικό Consumer Reports, το οποίο συνήθως κυκλοφορεί τον Απρίλιο. Οι Καταναλωτικές Αναφορές θα σας δώσουν ένα ευρύ φάσμα αναφορών - από τα καλύτερα αυτοκίνητα με τιμή κάτω από $ 25.000 έως τα χειρότερα αυτοκίνητα του έτους.
  • Να είστε πρόθυμοι να απομακρυνθείτε. Το μεγαλύτερο λάθος που μπορεί να κάνει ένας νέος αγοραστής αυτοκινήτου είναι να μην κάνει την εργασία του και να μην απομακρυνθεί όταν χρειαστεί. Βλέπουν ένα αυτοκίνητο και ερωτεύονται, αλλά δεν κάνουν τον έλεγχο, δεν κάνουν την έρευνά τους ή δεν καθορίζουν προϋπολογισμό. Βεβαιωθείτε ότι έχετε κάνει τη δέουσα επιμέλειά σας πριν αγοράσετε λάθος αυτοκίνητο.
Αγορά νέου αυτοκινήτου Βήμα 2
Αγορά νέου αυτοκινήτου Βήμα 2

Βήμα 2. Μιλήστε με ανθρώπους

Τίποτα δεν ταιριάζει με μια καλή παλιομοδίτικη συνομιλία με έναν άνθρωπο. Γιατί αυτό? Επειδή οι αναφορές που έγιναν από "ειδικούς του κλάδου", αν και πολύτιμες από μόνες τους, ενδέχεται να μην έρθουν στο σπίτι με τον κύριο και την κυρία Σμιθ. Ζητήστε σχόλια από άτομα που εμπιστεύεστε για τα αυτοκίνητα που αγαπούν.

Αγορά νέου αυτοκινήτου Βήμα 3
Αγορά νέου αυτοκινήτου Βήμα 3

Βήμα 3. Καθορίστε τις προτεραιότητές σας

Ποιο είναι το πιο σημαντικό χαρακτηριστικό για εσάς σε ένα νέο αυτοκίνητο; Έχετε μια μικρή, αλλά αναπτυσσόμενη οικογένεια που πρέπει να φιλοξενήσετε; Αναζητήστε ευρύχωρα σεντάν, SUV ή/και μίνι βαν με αξιοσημείωτη ασφάλεια. Έχετε δουλειά στις πωλήσεις και θέλετε να προβάλλετε μια εικόνα; Ένα σπορ αυτοκίνητο ή κουπέ μπορεί να ταιριάζει στον τρόπο ζωής. Σχεδιάζετε την τακτική μεταφορά ή ρυμούλκηση φορτίου; Ένα φορτηγό είναι πιθανώς αυτό που ψάχνετε. Προσπαθήστε να ταιριάξετε τα οχήματα που σας ενδιαφέρουν με τον τρόπο ζωής που θέλετε ή έχετε. Δεν θα είστε τόσο χαρούμενοι αν οι ανάγκες σας και το αυτοκίνητό σας βρίσκονται σε οριακά ρεύματα.

Βεβαιωθείτε ότι το αυτοκίνητο ταιριάζει στις ανάγκες σας. Μπορεί να ερωτευτείτε ένα αυτοκίνητο που δεν ταιριάζει στις ανάγκες σας. Αν θέλετε ένα ήσυχο αυτοκίνητο, μην αγοράσετε ένα τζιπ. Εάν έχετε πενταμελή οικογένεια, μην αγοράζετε αυτοκίνητο που μπορεί να φιλοξενήσει μόνο τρία άτομα. Η αγορά ενός νέου αυτοκινήτου είναι η δεύτερη μεγαλύτερη αγορά που θα κάνετε μετά από ένα σπίτι, οπότε κάντε την έρευνά σας

Μέρος 2 από 4: Σοβαροποίηση σχετικά με την τιμή

Αγορά νέου αυτοκινήτου Βήμα 4
Αγορά νέου αυτοκινήτου Βήμα 4

Βήμα 1. Περιορίστε την αναζήτησή σας, καταρτίζοντας έναν προϋπολογισμό

Έχετε κάνει την αρχική έρευνα και ίσως έχετε μισή ντουζίνα αυτοκίνητα που σας ενδιαφέρουν. Τώρα έρχεται το δύσκολο κομμάτι - ο προϋπολογισμός. Επειδή η χρηματοδότηση είναι τόσο πανταχού παρούσα αυτές τις μέρες, μπορεί να είναι δελεαστικό να εκτιμήσετε υπερβολικά τι μπορείτε να αντέξετε οικονομικά στις μηνιαίες πληρωμές, καθώς και το είδος του επιτοκίου που θα λάβετε. Κάνοντας έναν λογικό προϋπολογισμό με βάση τα οικονομικά σας στοιχεία, θα μειώσετε περαιτέρω τα αυτοκίνητα που μπορείτε να αντέξετε οικονομικά.

  • Πόσο προκαταβολή μπορείτε να κάνετε; Όσο μεγαλύτερη είναι η προκαταβολή, τόσο λιγότερα θα πρέπει να πληρώσετε καθ 'όλη τη διάρκεια ζωής του δανείου σας. Είναι πιθανό ότι θα πληρώσετε και χαμηλότερες μηνιαίες πληρωμές.
  • Αποφασίστε τι θα κάνετε με το τρέχον αυτοκίνητό σας, εάν έχετε ένα. Συνήθως, θα μπορείτε να κερδίσετε περισσότερα για το τρέχον αυτοκίνητό σας εάν το πουλάτε μόνοι σας παρά αν το ανταλλάξετε. Από την άλλη πλευρά, μπορεί να διαρκέσει πολύ περισσότερο και να περιλαμβάνει πολύ περισσότερη ταλαιπωρία, πουλώντας το στην ελεύθερη αγορά.
  • Το σχήμα πληρώνει περίπου 10% σε τέλη, φόρους κ.λπ. όταν καθορίζετε πόσα πραγματικά μπορείτε να αντέξετε οικονομικά. Για παράδειγμα, εάν ορίσετε έναν προϋπολογισμό $ 25, 000, αυτό δεν σημαίνει απαραίτητα ότι μπορείτε να αντέξετε οικονομικά ένα αυτοκίνητο $ 25, 000. αυτό συμβαίνει επειδή συνολικά $ 2, 500 πιθανότατα θα προστεθούν στο MSRP, κάνοντας το $ 27, 500.
  • Υπολογίστε τον προϋπολογισμό σας πριν από την αγορά. Οι άνθρωποι θέλουν να ερωτευτούν κάτι αισθητικά, αλλά αν αγαπάτε ένα αυτοκίνητο και νομίζετε ότι είναι υπέροχο, βεβαιωθείτε ότι μπορείτε να το αντέξετε οικονομικά Το Να θυμάστε ότι πρέπει πληρώνουν για συντήρηση και ασφάλιση το αυτοκίνητο. Υπολογίστε αυτά τα κόστη πριν αγοράσετε και βεβαιωθείτε ότι μπορείτε να αντέξετε οικονομικά πραγματικό κόστος του αυτοκινήτου.
Αγορά νέου αυτοκινήτου Βήμα 5
Αγορά νέου αυτοκινήτου Βήμα 5

Βήμα 2. Καθορίστε την τιμή του τιμολογίου

Η τιμή του τιμολογίου είναι η τιμή που πλήρωσε η αντιπροσωπεία για το αυτοκίνητο. Αυτή η τιμή θα είναι πιθανώς ένα από τα πιο σημαντικά εργαλεία διαπραγμάτευσης στο οπλοστάσιό σας. Ωστόσο, δεν λέει ολόκληρη την ιστορία. Πρώτον, η τιμή του τιμολογίου δεν επηρεάζει το κόστος διαφήμισης, προώθησης, προβολής και πώλησης που πληρώνουν οι έμποροι για το όχημα. Και οι έμποροι παραδοσιακά σημειώνουν μόνο νέα αυτοκίνητα 10% περισσότερο από την τιμή του τιμολογίου. Είναι πιθανό ότι το να ζητήσετε ένα όχημα με ή ακριβώς πάνω από την τιμή του τιμολογίου θα κοστίσει τα χρήματα της αντιπροσωπείας. Χρησιμοποιήστε λοιπόν την τιμή του τιμολογίου, αλλά μην την καταχραστείτε.

Αγορά νέου αυτοκινήτου Βήμα 6
Αγορά νέου αυτοκινήτου Βήμα 6

Βήμα 3. Μάθετε άλλα σημαντικά σημεία τιμών

Το MSRP είναι η "προτεινόμενη τιμή λιανικής από τον κατασκευαστή" και είναι ακριβώς αυτό που υποδηλώνει το όνομα. Ο κατασκευαστής συνήθως ορίζει το MSRP έτσι ώστε οι έμποροι να εξακολουθούν να έχουν κέρδος ενώ προσφέρουν στους πελάτες έκπτωση στο MSRP.

  • Η δίκαιη τιμή αγοράς είναι μια εβδομαδιαία ανανεωμένη αναφορά σχετικά με το τι πληρώνουν οι πραγματικοί αγοραστές για συγκεκριμένα αυτοκίνητα στις τρέχουσες συνθήκες της αγοράς. Αυτή η μέση τιμή συναλλαγής είναι καλό να εξετάζεται καθώς αποφασίζετε τι αισθάνεστε άνετα να πληρώσετε για ένα νέο αυτοκίνητο.
  • Να είστε προετοιμασμένοι για διακυμάνσεις της αγοράς. Όπως κάθε άλλη αγορά, έτσι και η αγορά νέων αυτοκινήτων παρουσιάζει διακυμάνσεις. Ένα δημοφιλές αυτοκίνητο σε έλλειψη θα έχει πιθανότατα μια τιμή πάνω από το MSRP και ακόμη και πάνω από τη δίκαιη τιμή αγοράς.
Αγορά νέου αυτοκινήτου Βήμα 7
Αγορά νέου αυτοκινήτου Βήμα 7

Βήμα 4. Λάβετε μια προσφορά ασφάλισης για τα μοντέλα που εξετάζετε

Η ασφάλιση είναι απαραίτητη σε πολλές πολιτείες και η αλήθεια είναι ότι ορισμένα αυτοκίνητα - σπορ αυτοκίνητα ή υπερτροφοδοτούμενα αυτοκίνητα - μπορούν να προσθέσουν ένα βαρύ ποσό στο ασφάλιστρο σας. Πιθανότατα θα σας φανεί χρήσιμο να μιλήσετε με τον αντιπρόσωπό σας για πιθανά αυτοκίνητα προτού τραβήξετε τη σκανδάλη. Θα μπορούσατε να καταλήξετε να ξεπεράσετε τον προϋπολογισμό σας εάν πρέπει να καλύψετε επιπλέον 150 $ ανά μήνα σε ασφαλιστικά έξοδα.

Αγορά νέου αυτοκινήτου Βήμα 8
Αγορά νέου αυτοκινήτου Βήμα 8

Βήμα 5. Αποφασίστε πώς θα λάβετε χρηματοδότηση, εάν το χρειάζεστε

Εάν δεν έχετε αρκετά μετρητά για να πληρώσετε για ολόκληρη την τιμή αυτοκόλλητου του αυτοκινήτου, θα πρέπει να χρηματοδοτήσετε. Χρηματοδότηση σημαίνει ότι κάνετε μια αρχική προκαταβολή και πληρώνετε για το υπόλοιπο αυτοκίνητο με μηνιαίες πληρωμές, οι οποίες επηρεάζονται από το επιτόκιο που είναι πρόθυμος να σας δώσει ο δανειστής. Σε γενικές γραμμές, όσο υψηλότερο είναι το πιστωτικό αποτέλεσμά σας, τόσο λιγότερα θα πληρώνετε σε επιτόκια. Όσο υψηλότερες είναι οι μηνιαίες πληρωμές σας, τόσο λιγότερα θα πληρώσετε για το αυτοκίνητο καθ 'όλη τη διάρκεια ζωής του δανείου.

  • Μερικές φορές, ο έμπορος αυτοκινήτων θα σας προσφέρει πολύ ελκυστικές επιλογές χρηματοδότησης, όπως συμφωνίες χρηματοδότησης 0%, πράγμα που σημαίνει ότι πληρώνετε τόκο 0% για τα χρήματα που σας δίνει ο έμπορος. Αυτές οι προσφορές, ωστόσο, συνήθως επεκτείνονται μόνο στους αγοραστές με την καλύτερη πίστωση. Οι έμποροι σας παρασύρουν στην πόρτα με ένα ελκυστικό ποσοστό teaser και, στη συνέχεια, όταν ερωτευτείτε ένα αυτοκίνητο, πείτε ότι δεν πληροίτε τις προϋποθέσεις.
  • Ως επί το πλείστον, η χρηματοδότηση από έναν έμπορο δεν θα σας προσφέρει την καλύτερη προσφορά. Η λήψη χρηματοδότησης από τον τοπικό δανειστή ή την πιστωτική ένωση θα σας δώσει συνήθως ένα πιο ελκυστικό επιτόκιο. Αν δεν έχετε τέλεια ή σχεδόν τέλεια πίστωση, εάν ένας έμπορος σας ρωτήσει πώς σκοπεύετε να πληρώσετε, πείτε του ότι πληρώνετε μετρητά. (Στην πραγματικότητα δεν χρειάζεται να πληρώσετε μετρητά, αλλά μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τα χρήματα από εξωτερική χρηματοδότηση για να χρηματοδοτήσετε την αγορά του αυτοκινήτου σας.)

Μέρος 3 από 4: Κάνοντας τη συμφωνία

Αγορά νέου αυτοκινήτου Βήμα 9
Αγορά νέου αυτοκινήτου Βήμα 9

Βήμα 1. Ρυθμίστε τα βλέμματά σας σε τρία μοντέλα που θα ήσασταν ευτυχείς να απομακρυνθείτε

Εάν έχετε το αυτοκίνητο των ονείρων σας, αυτό είναι επίσης καλό, αλλά δεν σας δίνει τόσο μεγάλη ευελιξία εάν κυνηγάτε ευκαιρίες. Μεταβείτε στους ιστότοπους του κατασκευαστή και διαμορφώστε το (τα) όχημά σας (ες) με τις επιλογές που θέλετε. Λάβετε τις τιμές τιμολογίου και τα MSRP για καθένα από αυτά τα αυτοκίνητα και εκτυπώστε τα (μαζί με τις λεπτομέρειες της διαμόρφωσης που θέλετε). Τέλος, κοιτάξτε αν υπάρχουν διαθέσιμα κίνητρα από τον κατασκευαστή για το αυτοκίνητο που θέλετε, όπως επιστροφή μετρητών 1500 δολαρίων ή έκπτωση 500 δολαρίων για πρόσφατους αποφοίτους κολλεγίων και/ή εκείνους στο στρατό.

Αγορά νέου αυτοκινήτου Βήμα 10
Αγορά νέου αυτοκινήτου Βήμα 10

Βήμα 2. Δοκιμάστε οδηγικά τα αυτοκίνητά σας

Πάρτε τα για μια οδήγηση. Μέχρι στιγμής, η αναζήτησή σας ήταν αρκετά θεωρητική και πολύ μεθοδική. It'sρθε η ώρα να διασκεδάσετε και να δοκιμάσετε πώς είναι στην πραγματικότητα να δοκιμάζετε τα μοντέλα που έχετε φανταστεί. Ακολουθούν μερικές συμβουλές για να βεβαιωθείτε ότι έχετε το καλύτερο δυνατό αποτέλεσμα της δοκιμαστικής μονάδας δίσκου και μην αφήσετε τη δοκιμαστική μονάδα να σας πάρει καλύτερα:

  • Σημειώστε πώς σας φαίνονται όλα όταν δοκιμάζετε οδήγηση, ειδικά τις αντιδράσεις του εντέρου σας. Μικρά προβλήματα κατά τη διάρκεια της δοκιμαστικής οδήγησης μπορούν να μεγεθυνθούν αργότερα εάν αγοράσετε το αυτοκίνητο, οπότε είναι καλύτερο να ακούσετε το ένστικτό σας.
  • Προσπαθήστε να μην εμφανίζετε κανένα εξωτερικό συναίσθημα κατά τη δοκιμαστική οδήγηση. Η αδρεναλίνη σας μπορεί να αντλεί και πιθανώς να είστε ενθουσιασμένοι, αλλά έμπειροι πωλητές θα το πάρουν και θα το εκμεταλλευτούν.
Αγορά νέου αυτοκινήτου Βήμα 11
Αγορά νέου αυτοκινήτου Βήμα 11

Βήμα 3. Καλέστε αρκετούς τοπικούς αντιπροσώπους και ξεκινήστε να λαμβάνετε προσφορές

Όταν καλείτε την αντιπροσωπεία, ζητήστε να μιλήσετε με τον υπεύθυνο πωλήσεων στο Διαδίκτυο ή τον διευθυντή πωλήσεων στόλου. Μην μιλάτε με τον «παραδοσιακό» εργαζόμενο πωλήσεων αυτοκινήτων, καθώς συνήθως δεν θα κάνει έκπτωση όσο ένας διευθυντής πωλήσεων στο Διαδίκτυο ή στόλος πωλήσεων. Να τι λέτε:

  • Πείτε: "lookingάχνω για [έτος/μάρκα/μοντέλο] με [δηλώστε τις επιλογές σας]. Έχετε κάποιο από αυτά σε απόθεμα και αν ναι, πόσο το πουλάτε;" Πείτε τους ότι έχετε ήδη δοκιμάσει το αυτοκίνητο. Τονίστε ότι χρειάζεστε μια προσφορά μέσω τηλεφώνου.
  • Ξεκινήστε την προσφορά σας στην τιμή του τιμολογίου μείον τις εκπτώσεις, συν 1%. Μπορείτε να το κάνετε πολλαπλασιάζοντας τον αριθμό τιμολογίου με 1,01. Για παράδειγμα, εάν ένα αυτοκίνητο έχει κόστος τιμολογίου 15, 000 $ και επιστροφή μετρητών 2, 000 $, τότε 15, 000 $ - 2, 000 = 13 $, 000 x 1,01 = 13, 130 $.
  • Εάν είναι δυνατόν, λάβετε την προσφορά γραπτώς (φαξ ή e-mail), μαζί με τυχόν επιλογές, φόρους και τέλη DMV, ώστε να μπορείτε να εμφανίσετε σε άλλους εμπόρους. Επιβεβαιώστε την τιμή πριν επισκεφθείτε την αντιπροσωπεία.
Αγορά νέου αυτοκινήτου Βήμα 12
Αγορά νέου αυτοκινήτου Βήμα 12

Βήμα 4. Καλέστε άλλους διαχειριστές διαδικτύου και ζητήστε τους να ξεπεράσουν τις τιμές των ανταγωνιστών τους

Αφού καλέσετε πέντε έως επτά αντιπροσωπείες και λάβετε τιμές, πιθανότατα είστε περίπου $ 200 από τη χαμηλότερη τιμή που μπορείτε να πάρετε. Καλέστε τις αντιπροσωπείες με τις οποίες μιλήσατε και ρωτήστε τους εάν θέλουν να ξεπεράσουν την τιμή του ανταγωνιστή τους. Αντισταθείτε σε οποιαδήποτε πρόσκληση για να πάτε στον έμπορο. Κάντε το με όσες αντιπροσωπείες αισθάνεστε άνετα να παζαρεύετε ή έως ότου η τιμή πέσει κάτω από την εύλογη τιμή αγοράς ή κοντά στην τιμή του τιμολογίου.

Όταν ολοκληρώσετε μια συμφωνία μέσω τηλεφώνου, ζητήστε από τον διαχειριστή πωλήσεων στο Διαδίκτυο να εκτυπώσει και να στείλει φαξ σε ένα φύλλο εργασίας που αναφέρει λεπτομερώς την τελική τιμή, μαζί με τυχόν επιλογές, φόρους και τέλη. Εάν δεν λάβετε ένα φύλλο εργασίας από έναν διαχειριστή διαδικτύου, είναι ασφαλές να υποθέσετε ότι δεν είναι έτοιμοι να σας πουλήσουν το αυτοκίνητο για τη συμφωνημένη τιμή

Αγορά νέου αυτοκινήτου Βήμα 13
Αγορά νέου αυτοκινήτου Βήμα 13

Βήμα 5. Οδηγήστε στην αντιπροσωπεία με την οποία διαπραγματευτήκατε τη χαμηλότερη τιμή και δείξτε τους το φύλλο εργασίας

Στις περισσότερες περιπτώσεις, επειδή το κύριο κομμάτι του legwork έχει τελειώσει και τυχόν προσποιήσεις τώρα θα είναι εύκολα ανιχνεύσιμες, ο έμπορος θα σας πουλήσει το αυτοκίνητο αμέσως εκεί και εκεί. Εάν δεν σας πουλήσουν το αυτοκίνητο με την τιμή που υποσχέθηκαν, απλώς απομακρυνθείτε. Είναι μια ισχυρή δήλωση που λέει "Δεν είμαι εδώ για να παίξω". Οι περισσότεροι πωλητές προτιμούν να κλείσουν μια πώληση παρά να σας αφήσουν να βγείτε από την πόρτα.

Μέρος 4 από 4: Αποφυγή κοινών λαθών

Αγορά νέου αυτοκινήτου Βήμα 14
Αγορά νέου αυτοκινήτου Βήμα 14

Βήμα 1. Ποτέ μην υπογράψετε συμβόλαιο χωρίς διπλό έλεγχο

Εάν δεν καταλαβαίνετε ένα μέρος της σύμβασης που υπογράφετε, μην το υπογράψετε. Ζητήστε από τον αντιπρόσωπο να σας εξηγήσει. Εάν συνειδητά σας παραπλανήσουν για ένα μέρος της σύμβασης, μπορεί να υπόκεινται σε μεγάλα πρόστιμα και ακόμη και φυλάκιση. Πάρτε το χρόνο σας για να ολοκληρώσετε οποιαδήποτε σύμβαση ή φύλλο εργασίας που σας στέλνει ο έμπορος και ελέγξτε ξανά ότι δεν περιέχει αστεία πράγματα.

  • Οι αδίστακτοι αντιπρόσωποι θα αυξήσουν μερικές φορές ένα συμφωνημένο ενδιαφέρον ή θα προσθέσουν εγγύηση στο αυτοκίνητό σας χωρίς να σας το πουν. Αυτό είναι παράνομο και ονομάζεται "πληρωμές πληρωμών". Είναι εύκολο για τον έμπορο να αλλάξει τη μηνιαία πληρωμή σας από $ 347 σε $ 357 επειδή είναι δύσκολο να εντοπιστεί και είναι "μόνο" 10 $. Αλλά αυτά τα $ 10, σε όλη τη διάρκεια ζωής ενός δανείου 48 μηνών, γίνονται σχεδόν $ 500 για τον έμπορο. Μην σας ξεγελούν οι συσκευασμένες πληρωμές.
  • Μην αισθάνεστε βιαστικοί ή πιεσμένοι να υπογράψετε κάτι. Όταν αγοράζετε ένα νέο αυτοκίνητο, έχετε τη δυνατότητα να πάρετε το χρόνο σας.
Αγορά νέου αυτοκινήτου Βήμα 15
Αγορά νέου αυτοκινήτου Βήμα 15

Βήμα 2. Μην αγοράζετε περιττά πρόσθετα

Όπως και η σόδα σε μια αλυσίδα φαστ φουντ, τα έξτρα είναι όπου οι αντιπροσωπείες αυτοκινήτων έχουν πολλά επιπλέον κέρδη. Ρωτήστε τον εαυτό σας τι είναι πραγματικά απαραίτητο και τι είναι απλώς ικανοποιητικό. Στο τέλος της ημέρας, χρειάζεστε πραγματικά ανθεκτική στη σκουριά ή φώτα LED στο ολοκαίνουργιο αυτοκίνητό σας ή είστε πολύ κουρασμένοι για να δώσετε μάχη;

Αγορά νέου αυτοκινήτου Βήμα 16
Αγορά νέου αυτοκινήτου Βήμα 16

Βήμα 3. Μην παρασυρθείτε από φύλλα εργασίας τεσσάρων τετραγώνων

Αν δείτε τον πωλητή σας να χτυπάει ένα φύλλο εργασίας τεσσάρων τετραγώνων, πείτε του ότι θα φύγετε εκτός αν το αφήσει. Τα τετράγωνα φύλλα εργασίας είναι κομμάτια χαρτιού που οι πωλητές χτυπάνε σε απελπισμένες προσπάθειες να ξεγελάσουν τον αγοραστή. Ουσιαστικά, εδώ είναι πώς λειτουργούν:

Το φύλλο χωρίζεται σε τέσσερα τεταρτημόρια: Συναλλαγματική αξία. τιμή αγοράς; προκαταβολή; και μηνιαία πληρωμή. Ο πωλητής αναφέρει τι σας ενδιαφέρει περισσότερο (ίσως μειώνει τη μηνιαία πληρωμή σας) και μειώνει την πληρωμή σε ένα τετράγωνο ενώ αυξάνει την πληρωμή σε ένα άλλο. Το φύλλο εργασίας φαίνεται λογικό, αλλά μοιάζει περισσότερο με ένα κόλπο τριών καρτών. Ο έμπορος χρησιμοποιεί αυτό το κομμάτι χαρτί κυρίως για να σας μπερδέψει

Αγορά νέου αυτοκινήτου Βήμα 17
Αγορά νέου αυτοκινήτου Βήμα 17

Βήμα 4. Μην εστιάζετε μόνο στη μηνιαία πληρωμή

Έξυπνοι πωλητές θα έρθουν κοντά σας και θα σας ρωτήσουν πόσο θέλετε να πληρώσετε το μήνα για ένα αυτοκίνητο. Η συμφωνία για μηνιαία πληρωμή προτού συμφωνήσετε για την τελική τιμή του αυτοκινήτου είναι μια συγκεκριμένη συνταγή για να πληρώσετε περισσότερο από ό, τι χρειάζεται. Σκέψου το. Εάν ένας πωλητής σας κλειδώσει πρώτα σε μια μηνιαία πληρωμή, μπορεί να κάνει μασάζ στην τελική τιμή του οχήματος ανάλογα με το πόσους μήνες χρησιμοποιεί. Αυτό δεν είναι καλό. Να συμφωνείτε πάντα για μια τελική τιμή πριν μιλήσετε για μηνιαίες πληρωμές.

Αγορά νέου αυτοκινήτου Βήμα 18
Αγορά νέου αυτοκινήτου Βήμα 18

Βήμα 5. Μην αφήσετε έναν πωλητή αυτοκινήτων να σας κάνει να αισθανθείτε άσχημα

Οι άνθρωποι που πωλούν αυτοκίνητα είναι διαφορετικής φυλής πωλητές. Μπορούν να είναι πολύ έμπειροι στο χειρισμό συναισθημάτων για να κλείσουν μια πώληση. Είναι καλή ιδέα να προσπαθήσετε να μην αφήσετε το συναίσθημα να εμποδίσει την πραγματοποίηση μιας τεράστιας οικονομικής αγοράς, ειδικά όταν αυτό το συναίσθημα διοργανώνεται από έναν πωλητή.

Για παράδειγμα, μην τους αφήσετε να παρενοχλούν με κάτι όπως: "Δεν παζαρεύετε με το ταμείο στο σούπερ μάρκετ για ένα γαλόνι γάλα έτσι;" Απλώς προσπαθούν να σε ενοχοποιήσουν για να κάνεις τα πράγματα με τον τρόπο τους. Απαντήστε λέγοντας ότι στο παντοπωλείο, δεν χρειάζεται να ανησυχείτε για το να πληρώσετε περισσότερα για το γάλα από ό, τι το άτομο πριν. Πείτε τους ότι κανείς δεν έχει χρηματοδοτήσει ποτέ ένα γαλόνι γάλα

Βίντεο - Χρησιμοποιώντας αυτήν την υπηρεσία, ορισμένες πληροφορίες ενδέχεται να κοινοποιηθούν στο YouTube

Συμβουλές

  • Μπορούν να αντέξουν οικονομικά να πουλήσουν στο τιμολόγιο λόγω των κρατήσεων και των τελών εμπόρου. αυτό είναι όλο το κέρδος που τους αξίζει, αλλά μην περιμένετε να πληρώσετε τιμολόγιο για ένα αυτοκίνητο υψηλής ζήτησης/χαμηλής προσφοράς.
  • Μην ξεχνάτε το τμήμα Διαδικτύου! Μπορείτε συχνά να λάβετε χαμηλότερη τιμή ζητώντας την μέσω του ιστότοπου του αντιπροσώπου.
  • Να είσαι καλός! Οι περισσότεροι διευθυντές πωλήσεων τείνουν να δίνουν μια καλύτερη συμφωνία εάν δεν συμπεριφέρεστε σαν βλάκας.
  • Ενημερωθείτε για τα αυτοκίνητα που σας ενδιαφέρουν, κάντε την εργασία σας και συγκρίνετε νέα αυτοκίνητα σε ιστότοπους που σας επιτρέπουν να κάνετε συγκρίσεις δίπλα-δίπλα για να καθορίσετε ποια χαρακτηριστικά είναι διαθέσιμα σε ποια μοντέλα. Μην φοβάστε να κάνετε ερωτήσεις και συνεχίστε με περισσότερη έρευνα.
  • Ένας άλλος τρόπος για να ζητήσετε από έναν πωλητή να σας δώσει την τιμή που θέλετε για ένα αυτοκίνητο είναι η προεπιλογή για δάνειο αλλού και η είσοδος με μια επιταγή που έχει προηγηθεί για το ακριβές ποσό που θέλετε να πληρώσετε για ένα αυτοκίνητο που έχουν στο απόθεμα Το Οι περισσότεροι πωλητές δεν θα μπορέσουν να αντισταθούν σε αυτήν την πρόταση "πάρτε ή αφήστε το", εφόσον η τιμή σας είναι λογική (περίπου 3% πάνω από την τιμή του τιμολογίου).
  • Τα αυτοκίνητα που έχουν μεγάλη ζήτηση ή είναι δύσκολο να βρεθούν (ή και τα δύο) θα είναι πιο δύσκολο να διαπραγματευτούν.
  • Η αγορά την κατάλληλη στιγμή είναι σημαντική. Στο τέλος του έτους, οι έμποροι το θέλουν απλώς.
  • Εξετάστε το ενδεχόμενο να βρείτε μια εταιρεία ενοικίασης αυτοκινήτων και να ρωτήσετε εάν μπορείτε να νοικιάσετε το αυτοκίνητο που θέλετε για μία ή δύο ημέρες, προκειμένου να το δοκιμάσετε «ζωντανή φωτιά». Αυτό θα σας επιτρέψει να πάρετε μια ιδέα για το πώς θα ήταν να κάνετε τις καθημερινές σας δραστηριότητες με το αυτοκίνητο που θα θέλατε να έχετε και μπορεί να είναι σημαντικό για τον εντοπισμό προβληματικών περιοχών που μπορεί να μην είχατε σκεφτεί με το νέο σας αυτοκίνητο όπως ο κινητήρας θόρυβος, άνεση πίσω επιβατών ή δόνηση αυτοκινήτου. Εάν έχετε καλύτερη ιδέα για το ποιο αυτοκίνητο ταιριάζει καλύτερα στις ανάγκες σας ενοικιάζοντας για μια ή δύο ημέρες, μπορείτε να περιορίσετε τις επιλογές σας ή αν χρειαστεί, μπορείτε να επιστρέψετε στον πίνακα σχεδίων και να δείτε αν μια άλλη μάρκα ή μοντέλο ταιριάζει καλύτερα για τις ανάγκες οδήγησης.
  • Είναι καλύτερα να ψωνίζετε για αυτοκίνητο κατά τις ώρες εκτός αιχμής - για παράδειγμα, καθημερινά βράδια.
  • Μην πιστεύετε όλα όσα λέει ένας πωλητής αυτοκινήτων. Η δουλειά του είναι να σας κάνει να αγοράσετε το αυτοκίνητο στην ακριβότερη τιμή. Ένας πωλητής μπορεί να λάβει μπόνους εάν μπορεί να πουλήσει ένα αυτοκίνητο.
  • Φέρτε έναν φίλο που δεν έχει ενδιαφέρον για το αυτοκίνητο για να σας εμποδίσει να πληρώσετε πάρα πολλά. Or αν είστε παντρεμένος ή με κάποιον άλλο σημαντικό, παίξτε καλό/μπάτσο κακό μπάτσο. Θα πάνε πάντα καλύτερα αν πρέπει να φύγετε και να επιστρέψετε αργότερα. Αυτό δεν σημαίνει για εσάς να είστε βλάκας, αλλά απλά σταθερός και να ξέρετε τι θέλετε.

Προειδοποιήσεις

  • Εάν ο έμπορος προτείνει να διογκώσετε τα κέρδη σας για να έχετε καλύτερο επιτόκιο, πείτε του όχι γιατί θα είστε υπεύθυνος για απάτη και ο έμπορος δεν θα είναι υπεύθυνος.
  • Μην αφήσετε έναν πωλητή να ελέγξει την πιστωτική σας έκθεση, εκτός εάν έχετε λάβει μια προσφορά που είστε σοβαροί για την υπογραφή. Οι συχνές έρευνες για την πιστωτική σας αναφορά μπορούν να μειώσουν τη βαθμολογία σας. Αντ 'αυτού, πάρτε μόνοι σας την πιστωτική σας έκθεση (η οποία δεν θα επηρεάσει τη βαθμολογία σας) και φέρτε την μαζί σας για να λάβετε ένα εκτιμώμενο ποσοστό χρηματοδότησης.
  • Εάν χρηματοδοτείτε αυτήν την αγορά, ο έμπορος F&I μπορεί να προσπαθήσει να "γεμίσει" το επιτόκιο σας, πράγμα που σημαίνει ότι θα σας χρεώσει υψηλότερο επιτόκιο από αυτό που του αναφέρθηκε από τον δανειστή σας. Για να το αποφύγετε αυτό, φροντίστε να ρωτήσετε το "ποσοστό αγοράς". Αυτό είναι το επιτόκιο που δίνει ο δανειστής. Δεν πρέπει να πληρώνετε πολύ περισσότερο από αυτό, και ίσως είναι καλύτερο να διαπραγματευτείτε ένα σταθερό τέλος παρά ένα υψηλότερο επιτόκιο, το οποίο θα μπορούσε να σας κοστίσει περισσότερο μακροπρόθεσμα.

Συνιστάται: