Όταν αγοράζετε ένα καινούργιο αυτοκίνητο, η πρώτη σας επιχείρηση θα πρέπει να μεγιστοποιεί την αξία της συναλλαγής σας. Πράγματα όπως τα χιλιόμετρα και η ηλικία του αυτοκινήτου σας είναι εκτός ελέγχου σας, αλλά μπορείτε να κάνετε πολλά για να αυξήσετε την αξία του αυτοκινήτου σας και να εντυπωσιάσετε αντιπροσωπεία. Τουλάχιστον, πρέπει να καθαρίσετε το αυτοκίνητό σας και να αντικαταστήσετε σπασμένους λαμπτήρες. Πρέπει επίσης να προετοιμαστείτε για να διαπραγματευτείτε αποτελεσματικά.
Βήματα
Μέρος 1 από 3: Αύξηση της αξίας του αυτοκινήτου σας
Βήμα 1. Καθαρίστε το αυτοκίνητό σας
Πλύνετε το εξωτερικό του αυτοκινήτου σας και σκουπίστε το εσωτερικό. Βγάλτε τα σκουπίδια σας και καθαρίστε τον κορμό. Όσο πιο λαμπερό είναι το αυτοκίνητό σας, τόσο περισσότερα χρήματα μπορείτε να πάρετε για αυτό, οπότε σκεφτείτε να βάλετε ένα παλτό κερί.
Να είστε προσεκτικοί όταν σκουπίζετε με ηλεκτρική σκούπα. Ανάλογα με την ηλικία του αυτοκινήτου σας, το κενό μπορεί να απομακρύνει το ύφασμα από τα καθίσματα και την εσωτερική οροφή
Βήμα 2. Αναφέρετε λεπτομερώς το αυτοκίνητό σας
Οι λεπτομέρειες ξεπερνούν το πλύσιμο του αυτοκινήτου σας. Αντ 'αυτού, κάποιος θα καθαρίσει καλά το αυτοκίνητό σας, μέσα και έξω, χρησιμοποιώντας μια ποικιλία προϊόντων και εργαλείων. Όταν έχετε ένα αυτοκίνητο με λεπτομέρειες, το επιστρέφετε σε ποιότητα καθαριότητας.
- Αγοράστε για να πάρετε μια καλή προσφορά. Η λεπτομέρεια συνήθως κοστίζει περίπου $ 150.
- Πιθανότατα δεν χρειάζεται να το κάνετε αυτό εάν το αυτοκίνητό σας είναι ασταθές. Σε αυτήν την κατάσταση, είναι ίσως καλύτερο να το οδηγήσετε απλώς στην αντιπροσωπεία και να πάρετε τις ευκαιρίες σας.
Βήμα 3. Διορθώστε βαθουλώματα και γρατζουνιές
Θέλετε να αφαιρέσετε βαθουλώματα χωρίς να τα βάψετε, κάτι που θα μείωνε την αξία του αυτοκινήτου σας. Αφαιρέστε τα βαθουλώματα μεταφέροντας το αυτοκίνητο σε ένα κατάστημα. Μπορεί να κοστίσει μόνο περίπου $ 100.
Βάλτε το αυτοκίνητό σας σε αποθήκευση για να εξαλείψει μικρές γρατζουνιές. Εάν οι γρατζουνιές είναι μεγαλύτερες, μάλλον δεν αξίζει τον κόπο να πάρετε μια εντελώς νέα βαφή για το αυτοκίνητο
Βήμα 4. Αντικαταστήστε τυχόν σπασμένους λαμπτήρες
Τα νέα έντονα είναι φθηνά να αγοράσετε. Μπορείτε εύκολα να αντικαταστήσετε τους καμένους λαμπτήρες με ένα κατσαβίδι. Η αλλαγή των λαμπτήρων σας είναι ένας φθηνός τρόπος για να αυξήσετε το εμπόριο αξίας του αυτοκινήτου σας.
Βήμα 5. Αφαιρέστε τις άσχημες μυρωδιές
Κάπνισες στο αυτοκίνητό σου; Αποθήκευση σκουπιδιών στο πορτ μπαγκάζ; Αν ναι, πρέπει να καθαρίσετε αυτές τις μυρωδιές. Πάρτε μια γεννήτρια όζοντος για να αφαιρέσετε τις μυρωδιές που προκαλούν ακαθαρσίες.
Βήμα 6. Εξετάστε το ενδεχόμενο αντικατάστασης των ελαστικών
Γενικά, δεν πρέπει να ξοδέψετε χρήματα για να αντικαταστήσετε τα ελαστικά σας. Ωστόσο, είναι καλή συμφωνία να αγοράζετε μεταχειρισμένα ελαστικά εάν το τρέχον σετ σας δεν έχει απολύτως κανένα πέλμα.
Μέρος 2 από 3: Προετοιμασία για να κάνετε μια συμφωνία
Βήμα 1. Εκτιμήστε την κατάσταση του αυτοκινήτου σας
Οι περισσότεροι οδηγοί απαιτούν να εκτιμήσετε την κατάσταση του αυτοκινήτου σας-εξαιρετική, καλή, δίκαιη ή κακή. Πολύ λίγα αυτοκίνητα είναι σε καλή κατάσταση και σχεδόν κανένα δεν είναι σε άριστη κατάσταση. Να είστε ειλικρινείς με τον εαυτό σας και να εξετάζετε κριτικά το αυτοκίνητό σας. Σκέψου τα ακόλουθα:
- Εξαιρετικό. Το αυτοκίνητο πρέπει να είναι ολοκαίνουργιο και να μην έχει βαφές ή αμάξωμα. Τόσο το εσωτερικό όσο και ο κινητήρας πρέπει να είναι καθαρά.
- Καλός. Το αυτοκίνητο πρέπει να είναι χωρίς σκουριά ή να έχει ελάχιστη σκουριά. Η εργασία βαφής πρέπει να είναι γυαλιστερή και το εσωτερικό και το εξωτερικό πρέπει να έχουν ελάχιστα εμφανή ελαττώματα, όπως γρατζουνιές ή χτυπήματα.
- Εκθεση. Το αυτοκίνητό σας πιθανότατα έχει σκουριά και άλλα ελαττώματα, αν και τα ελαττώματα πρέπει να επισκευαστούν. Τα ελαστικά μάλλον πρέπει να αντικατασταθούν.
- Φτωχός. Το αυτοκίνητο έχει μηχανικά προβλήματα που δεν μπορούν να επισκευαστούν και πιθανότατα έχει επίσης έντονη σκουριά.
Βήμα 2. Ερευνήστε την αξία του αυτοκινήτου σας
Πρέπει να γνωρίζετε την αξία του αυτοκινήτου πριν ξεκινήσετε διαπραγματεύσεις. Υπάρχουν πολλοί ιστότοποι στους οποίους μπορείτε να αναζητήσετε την αξία του αυτοκινήτου. Οι δημοφιλείς ιστότοποι περιλαμβάνουν τα Edmunds.com, Autotrader.com και Kelley Blue Book.
Θυμηθείτε να βρείτε την "εμπορική" αξία του αυτοκινήτου. Αυτό είναι πιθανό να λάβετε από έναν έμπορο
Βήμα 3. Βρείτε τα αρχεία συντήρησης
Ενδεχομένως να έχετε καλύτερη συμφωνία εάν διαθέτετε ένα πλήρες σύνολο αρχείων συντήρησης. Πηγαίνετε στα χαρτιά σας και δείτε αν μπορείτε να βρείτε τα πάντα.
Βήμα 4. Λάβετε χρηματοδότηση εκ των προτέρων
Για να έχετε πραγματικά μια καλή συμφωνία, πρέπει να διαχωρίσετε την ανταλλαγή από την αγορά του νέου σας αυτοκινήτου. Για παράδειγμα, μπορεί να θέλετε $ 10, 000 για το αυτοκίνητό σας, αλλά ο έμπορος προσφέρει μόνο $ 8, 000. Για να σας κάνει ευτυχισμένους, μπορούν να σας δώσουν $ 10, 000, αλλά στη συνέχεια να αυξήσουν το επιτόκιο του δανείου σας. Αποτρέψτε αυτό να συμβεί αγοράζοντας δάνειο αυτοκινήτου πριν πάτε στην αντιπροσωπεία.
- Επισκεφθείτε την τράπεζα ή την πιστωτική σας ένωση και ρωτήστε αν πληροίτε τα κριτήρια για δάνειο αυτοκινήτου. Θα πρέπει να τραβήξουν το πιστωτικό αποτέλεσμα και το πιστωτικό σας ιστορικό.
- Πάρτε την έγκρισή σας μαζί σας όταν πηγαίνετε στην αντιπροσωπεία.
Βήμα 5. Δημιουργήστε ένα αντίγραφο της εγγραφής σας
Σε αδίστακτους πωλητές αρέσει να παίζουν παιχνίδια. Θα κρατήσουν την εγγραφή και την άδειά σας για να προσπαθήσουν να σας κάνουν να αγοράσετε αυτοκίνητο. Πριν ξεκινήσετε, κάντε ένα αντίγραφο της άδειας και της εγγραφής σας για να δώσετε στον πωλητή, αλλά μην αποχωριστείτε τα πραγματικά πράγματα.
Βήμα 6. Βάλτε μερικά προσωπικά αντικείμενα πίσω στο αυτοκίνητο
Εάν εμφανιστείτε στο παρκέ με ένα εντελώς άδειο αυτοκίνητο, στέλνετε ένα σήμα ότι είστε έτοιμοι να αγοράσετε. Αφήστε μερικά μεγαλύτερα προσωπικά αντικείμενα στο αυτοκίνητο.
- Για παράδειγμα, ένας μαθητής μπορεί να βάλει μερικά βιβλία και σημειωματάρια στο πίσω κάθισμα.
- Εάν είστε γονιός, μπορείτε να βάλετε το παιδικό κάθισμα στο πίσω μέρος μαζί με κουβέρτες και παιχνίδια.
Μέρος 3 από 3: Αποτελεσματική διαπραγμάτευση
Βήμα 1. Φέρτε έναν φίλο μαζί σας
Μπορεί να μην σας αρέσει να διαπραγματεύεστε, οπότε ζητήστε από έναν φίλο που δεν φοβάται να διαπραγματευτεί να έρθει μαζί σας. Μπορείτε να πείτε ότι είναι ο σύντροφός σας ή ο αδελφός σας και αφήστε τους να διαπραγματευτούν για λογαριασμό σας. Τουλάχιστον, μπορούν να προσφέρουν ηθική υποστήριξη.
Βήμα 2. Καλέστε μπροστά, εάν είναι απαραίτητο
Η διαπραγμάτευση μπορεί να είναι συναισθηματική και ίσως είναι καλύτερα να καλέσετε εκ των προτέρων. Περιγράψτε σύντομα το αυτοκίνητό σας και ζητήστε από τον πωλητή την καλύτερη προσφορά. Ποιος ξέρει-κάποιος μπορεί να σας προσφέρει το ποσό που ελπίζετε να πάρετε.
Αποφύγετε να κλείσετε ραντεβού για να συναντηθείτε με κάποιον. Αυτό είναι απλά μια πρόσκληση για διαπραγμάτευση αυτοπροσώπως
Βήμα 3. Διαπραγματευτείτε πρώτα την τιμή του νέου σας αυτοκινήτου
Όταν πηγαίνετε στην αντιπροσωπεία, θα πρέπει να αποφύγετε τη διαπραγμάτευση της τιμής της ανταλλαγής σας μέχρι να καρφώσετε την τιμή του νέου σας αυτοκινήτου. Ο πωλητής μπορεί να σας προσφέρει μια καλή συμφωνία για την ανταλλαγή σας, αλλά απλώς θα αυξήσει το ποσό που πληρώνετε για το νέο αυτοκίνητο.
- Εάν ο έμπορος ρωτήσει εάν έχετε εμπόριο, μπορείτε να επιμείνετε ότι δεν το κάνετε. Τότε μπορείς να αλλάξεις γνώμη.
- Για παράδειγμα, μπορείτε να πείτε: «Ξέρεις τι; Maybeσως θέλω να κάνω συναλλαγές με το αυτοκίνητό μου ». Χαμογελάστε και σηκώστε τους ώμους σας.
Βήμα 4. Δείξτε στον έμπορο την έρευνά σας
Θέλετε ο έμπορος να γνωρίζει ότι δεν είστε pushover. Αντ 'αυτού, ενημερώστε τους ότι κάνατε κάποια βασική έρευνα λέγοντας: "Είδα ότι το αυτοκίνητό μου είχε μια εμπορική αξία 10.000 δολαρίων στο Autotrader.com"
Ο αριθμός που παραθέτετε πρέπει να είναι ο υψηλότερος που νομίζετε ότι μπορείτε να πάρετε. Συνειδητοποιήστε ότι ίσως χρειαστεί να πάτε χαμηλότερα για να κλείσετε τη συμφωνία
Βήμα 5. Απορρίψτε την πρώτη προσφορά για την ανταλλαγή σας
Μπορείτε να περιμένετε από τον πωλητή να κάνει μια αρχική προσφορά lowball. Μην προσβληθείτε-και μην φοβάστε να διαπραγματευτείτε. Μια καλή ιδέα είναι να τους ζητήσετε να εξηγήσουν γιατί πιστεύουν ότι το αυτοκίνητο δεν αξίζει πολύ.
Για παράδειγμα, μπορείτε να πείτε: «Νομίζω ότι τα $ 6, 000 είναι λίγο χαμηλά. Γιατί δεν νομίζετε ότι αξίζει $ 10.000; » Περιμένετε από τον πωλητή να επισημάνει τα ελαττώματα στο αυτοκίνητό σας
Βήμα 6. Κάντε μια κόντρα προσφορά
Προσπαθήστε να μην υποχωρήσετε πολύ από το ποσό που αναφέρατε. Αντ 'αυτού, επισημάνετε γιατί το αυτοκίνητό σας αξίζει το ποσό που θέλετε. Για παράδειγμα, η αντιπροσωπεία μπορεί να προσφέρει 6, 000 δολάρια. Μπορείτε να πείτε, «Συμφωνώ ότι το αυτοκίνητο είναι γρατζουνισμένο στον προφυλακτήρα του, αλλά αυτό μπορεί να διορθωθεί. Είναι ακόμα σε άριστη κατάσταση, οπότε θα ήθελα κοντά στα $ 10, 000 ».
Σε αυτό το σημείο μπορείτε να τραβήξετε τα αρχεία σέρβις και να δείξετε σε τι άριστη κατάσταση βρίσκεται το αυτοκίνητο
Βήμα 7. Αναφέρετε ότι θα ψωνίζετε
Το ισχυρότερο πακέτο διαπραγμάτευσης είναι η ικανότητά σας να απομακρύνεστε. Ο έμπορος θα χάσει όταν σας πουλήσει ένα νέο αυτοκίνητο. Επίσης, τα μεταχειρισμένα αυτοκίνητα είναι κέντρα κέρδους και ο έμπορος θα χάσει επίσης την ανταλλαγή σας. Ενημερώστε τον έμπορο ότι θα δείξετε το αυτοκίνητο σε άλλους ανθρώπους.
Για παράδειγμα, μπορείτε να πείτε: «Αυτή είναι η καλύτερη προσφορά σας; Πρέπει να το γράψω για να το θυμάμαι όταν πηγαίνω σε άλλο έμπορο σε όλη την πόλη »
Βήμα 8. Αγκαλιάστε τη σιωπή
Μην βιαστείτε να καλύψετε τη σιωπή μειώνοντας πόσα είστε διατεθειμένοι να δεχτείτε για την ανταλλαγή σας. Αντ 'αυτού, αφήστε τη σιωπή να καθίσει εκεί. Προσποιηθείτε ότι γυαλίζετε το αυτοκίνητό σας ή κοιτάζετε προς άλλα αυτοκίνητα στην παρτίδα και περιμένετε να πει ο πωλητής κάτι.
Βήμα 9. Απομακρυνθείτε
Κάποια στιγμή, εσείς και η αντιπροσωπεία θα φτάσετε σε αδιέξοδο. Θα κάνουν την καλύτερη προσφορά τους για την ανταλλαγή. Σε εκείνο το σημείο, θα πρέπει να νιώσετε ελεύθεροι να πείτε: «Πρέπει να πάω για ψώνια. Θα επικοινωνήσω μαζί σας αργότερα ».
Μείνετε ευγενικοί και μην αφήνετε τον πωλητή να σας εκφοβίζει. Εάν ο πωλητής σπρώξει πίσω, πείτε: "Έχω μια συνάντηση που πρέπει να είμαι"
Βήμα 10. Επισκεφθείτε διαφορετικούς εμπόρους
Δείτε πόσα είναι διατεθειμένα να σας δώσουν για το αυτοκίνητο. Θα πρέπει να επαναλάβετε τις διαπραγματεύσεις ξανά, κάτι που μπορεί να πάρει χρόνο. Ωστόσο, εάν θέλετε την καλύτερη διαθέσιμη προσφορά, τότε σίγουρα αξίζει το χρόνο σας για ψώνια. Στην ιδανική περίπτωση, θα πρέπει να επισκεφθείτε τουλάχιστον τρεις αντιπροσώπους.
