Η κατοχή της δικής σας αντιπροσωπείας ακούγεται σαν ένα όνειρο που έγινε πραγματικότητα για κάποιον που αγαπά τις μοτοσικλέτες. Η δημιουργία μιας επιχείρησης από αυτήν είναι σκληρή δουλειά, αλλά η δημιουργία του δικού σας καταστήματος και η επιτυχία της είναι μια ανταμείβουσα εμπειρία. Ως έμπορος, μπορείτε να επιλέξετε να ξεκινήσετε ένα franchise με μια δημοφιλή μάρκα όπως η Harley-Davidson ή να δημιουργήσετε το δικό σας ανεξάρτητο κατάστημα με νέες και μεταχειρισμένες μοτοσικλέτες. Με σωστή χρηματοδότηση, καλή τοποθεσία, πιθανή επαφή με δικαιοπάροχο και επιχειρηματικές γνώσεις, μπορείτε να γίνετε έμπορος μοτοσικλετών.
Βήματα
Μέθοδος 1 από 3: Μάθετε να χειρίζεστε μια αντιπροσωπεία
Βήμα 1. Αφιερώστε χρόνο στην εργασία με μοτοσικλέτες
Για να τρέξετε μια καλή επιχείρηση γύρω από μοτοσικλέτες, πρέπει να γνωρίζετε τα πάντα για αυτές. Διαβάστε για όλες τις μάρκες και τα μοντέλα των ποδηλάτων, τα προβλήματά τους, πώς διαφέρουν μεταξύ τους και πώς να τα επισκευάσετε. Πρέπει να πείσετε τους επενδυτές και τους πελάτες των επιχειρήσεων ότι γνωρίζετε μοτοσικλέτες.
- Πάρτε ένα παλιό ποδήλατο και φροντίστε το. Μάθετε τα μέρη και εκτελέστε συντήρηση για να μάθετε περισσότερα σχετικά με αυτό.
- Παρακολουθήστε μαθήματα αυτοκινήτων online ή σε τοπικό σχολείο. Βεβαιωθείτε ότι το πρόγραμμα σπουδών περιλαμβάνει μοτοσικλέτες.
- Περάστε χρόνο σε κατάστημα μοτοσικλετών ή αντιπροσωπεία. Δουλέψτε μικρές δουλειές αν χρειαστεί πριν σας αφήσουν να χειριστείτε τις μοτοσικλέτες.
Βήμα 2. Αποκτήστε επιχειρηματική εμπειρία
Δεν αρκεί να γνωρίζετε για το προϊόν σας. Το άλλο μέρος μιας αντιπροσωπείας είναι η διατήρηση μιας επιχείρησης. Οι επενδυτές και οι κατασκευαστές επωνυμιών αναζητούν άτομα που εμφανίζουν ικανότητες ηγεσίας και διαχείρισης επιχειρήσεων. Διαβάστε τις πτυχές της λειτουργίας της επιχείρησής σας, όπως τον τρόπο διαχείρισης των εργαζομένων και την ικανοποίηση των πελατών.
- Χρησιμοποιήστε διαδικτυακά μαθήματα και τοπικά σχολεία για να μάθετε βασικές επιχειρηματικές δεξιότητες, συμπεριλαμβανομένων των πωλήσεων και του μάρκετινγκ.
- Αφιερώστε χρόνο παρατηρώντας τη λειτουργία ενός καταστήματος μοτοσικλετών ή αντιπροσωπείας. Δώστε προσοχή στον τρόπο λειτουργίας τους, αντιμετωπίζοντας ζητήματα που κυμαίνονται από την κατάλληλη αδειοδότηση επιχειρήσεων έως τη σωστή φόρτιση ανταλλακτικών.
Βήμα 3. Έρευνα στην αγορά σας
Προκειμένου να απευθυνθείτε στους επενδυτές για χρηματοδότηση και να αναπτύξετε μια επιτυχημένη επιχείρηση, είναι σημαντικό να γνωρίζετε την περιοχή όπου θα δημιουργήσετε το κατάστημά σας και πώς θα κάνετε την αντιπροσωπεία σας επιτυχημένη σε αυτήν. Κρίνετε πόσο απαιτητικός θα είναι ένας έμπορος μοτοσικλετών και πού θα τοποθετήσετε το κατάστημά σας. Μείνετε αρκετά μακριά από τους ανταγωνιστές ενώ μένετε επίσης σε μια περιοχή όπου οι επιχειρήσεις θα είναι ισχυρές.
Εάν πρόκειται να μεταφέρετε μια σειρά εμπορικών σημάτων, είναι σημαντικό να γνωρίζετε πόσο παρούσα είναι η μάρκα στην αγορά σας και πώς ανταποκρίνονται οι άνθρωποι σε αυτήν. Εάν η μάρκα δεν έχει καθιερωθεί εκεί, βρείτε τρόπους με τους οποίους μπορείτε να πουλήσετε την επωνυμία ή να μεταφέρετε περιορισμένα ποσά της μάρκας
Βήμα 4. Κατασκευάστε το επιχειρηματικό σας σχέδιο
Το επιχειρηματικό σας σχέδιο θα σκιαγραφήσει την εταιρεία σας. Το σχέδιο συγκεντρώνει βασικά όλες τις σημαντικές επιχειρηματικές σας πληροφορίες για τους πιθανούς επενδυτές. Επικεντρωθείτε στους στόχους της εταιρείας σας και πώς θα τους πετύχει. Συμπεριλάβετε τη δομή διαχείρισης της εταιρείας σας και γιατί είστε καλός υποψήφιος για να ανοίξετε αντιπροσωπεία. Εξηγήστε πόσα χρήματα χρειάζεστε για να ξεκινήσετε την αντιπροσωπεία και πώς θα την κάνετε κερδοφόρα.
- Τα επιχειρηματικά σχέδια συχνά περιλαμβάνουν μια ενότητα επισκόπησης της εταιρείας που περιλαμβάνει προϊόντα, αγορά -στόχους, σχέδια πωλήσεων, ενότητα ομάδας διαχείρισης και τμήμα χρηματοοικονομικού σχεδίου.
- Κρατήστε το σχέδιο σαφές και περιεκτικό. Στους επενδυτές αρέσει να βλέπουν ότι έχετε έναν πολύ σαφή δρόμο προς την επιτυχία στο μυαλό σας.
- Διατηρήστε το σχέδιό σας δυναμικό. Ανατρέξτε σε αυτήν καθώς λειτουργείτε και χρησιμοποιείτε την επιχείρησή σας και προσθέστε την σε αυτήν για να διατηρείτε τους στόχους σας σαφείς και την επιχείρησή σας σε καλό δρόμο.
Μέθοδος 2 από 3: Άνοιγμα franchise
Βήμα 1. Συμπληρώστε μια προκαταρκτική αίτηση
Για να ανοίξετε ένα franchise μιας σημαντικής μάρκας όπως η Harley-Davidson ή η Indian Motorcycles, ξεκινήστε επισκεπτόμενοι τον ιστότοπό τους και υποβάλλοντας την αίτησή τους. Αυτή η υποψήφια εφαρμογή σας φέρνει σε επαφή με έναν από τους εκπροσώπους της, ο οποίος θα συζητήσει τα προσόντα σας.
Όποιος αγοράζει υπάρχουσα αντιπροσωπεία πρέπει επίσης να συμπληρώσει αυτήν την υποψήφια αίτηση αντιπροσώπου
Βήμα 2. Συγκεντρώστε τα απαραίτητα οικονομικά
Οι αντιπροσωπείες franchise διαθέτουν ένα ελάχιστο χρηματικό κεφάλαιο που απαιτείται για να διασφαλίσουν τυπικές επιχειρηματικές πρακτικές που θα σας κάνουν επιτυχημένους ως έμπορους και θα προστατεύσουν την εικόνα της μάρκας. Πρέπει να ληφθούν υπόψη τα χρήματα για εσωτερικά λειτουργικά έξοδα, όπως ανταλλακτικά, στολές και συστήματα διαχείρισης, αλλά και τα έξοδα όπως το κόστος εγκαταστάσεων και εργασίας. Αυτά τα χρήματα προέρχονται από τραπεζικά δάνεια, γνωριμίες και επενδυτές.
- Ένα δάνειο ή πιστωτική γραμμή από μια τράπεζα είναι η πιο διαθέσιμη πηγή χρηματοδότησής σας. Θα ελέγξουν την πίστωσή σας, τις ταμειακές σας ροές και το επιχειρηματικό σας σχέδιο πριν σας δανείσουν χρήματα.
- Οι επενδυτές μπορούν να βοηθήσουν, αλλά είναι δύσκολο να τους βρούμε. Μιλήστε με άτομα στο διαδίκτυο ή εκτός σύνδεσης που μοιράζονται το πάθος σας και θα ασχοληθούν μαζί σας ή θα παραχωρήσουν το franchise σας σε κάποιον που πιστεύει στο επιχειρηματικό σας σχέδιο.
- Το Polaris για παράδειγμα από το 2017 απαιτεί περίπου $ 150, 000 έως $ 200, 000 σε μια ελάχιστη επένδυση που δεν περιλαμβάνει το κόστος διευκόλυνσης, αλλά απαιτεί επίσης πιστωτική γραμμή $ 500, 000.
Βήμα 3. Τακτοποιήστε σε μια τοποθεσία
Η λειτουργία ενός franchise απαιτεί πολύ χώρο. Μάρκες όπως η Yamaha απαιτούν μεγάλα, ορατά κτίρια. Θα χρειαστεί να βρείτε ένα μέρος που να είναι φιλικό προς το λιανικό εμπόριο και να δέχεται πολλή κίνηση. Το κτίριο θα φέρει το εμπορικό σήμα εμφανώς στο εξωτερικό ενώ προσφέρει αρκετό χώρο για τις επιχειρηματικές σας δραστηριότητες και έναν εκθεσιακό χώρο.
Για παράδειγμα, η Yamaha ζητά 10.000 τετραγωνικά πόδια χώρο για προβολή μονάδας, 750 για αξεσουάρ, 750 για ανταλλακτικά και 1.000 για τμήμα σέρβις
Βήμα 4. Υπογράψτε τη σύμβασή σας
Αφού μιλήσετε με τους αντιπροσώπους και τους πωλητές των εμπόρων, εάν αγοράζετε ένα υπάρχον franchise, τα στοιχεία σας ενδέχεται να επαληθευτούν και να εγκριθούν. Μόλις ολοκληρωθεί, μπορείτε να πάρετε την άδεια επιχείρησής σας από την κυβέρνηση και να υπογράψετε τη σύμβαση.
Βήμα 5. Προσλάβετε υπαλλήλους
Ένα μικρό κατάστημα μοτοσικλετών μπορεί να λειτουργήσει μόνο με τον ιδιοκτήτη και πιθανώς με την οικογένεια και τους φίλους του, αλλά μια μεγάλη αντιπροσωπεία θα χρειαστεί μεγάλη ποσότητα ατόμων για να εκτελέσει διάφορους ρόλους, όπως πωλήσεις και λειτουργίες. Συνέντευξη για υπαλλήλους με καλή εργασιακή ηθική και γνώση μοτοσικλέτας και στη συνέχεια εργάζονται για την τεκμηρίωση.
Η ασφάλιση εργαζομένων μπορεί να είναι απαραίτητη για τη λήψη της άδειας λειτουργίας της επιχείρησής σας, αλλά μπορεί επίσης να χρειαστεί να αναφέρετε τις προσλήψεις σας και να τις επαληθεύσετε για φορολογικούς σκοπούς
Βήμα 6. Λάβετε την άδεια επιχείρησής σας
Συμβουλευτείτε τους υπαλλήλους της τοπικής αυτοδιοίκησης για να μάθετε ποια τεκμηρίωση χρειάζεστε για να υποβάλετε. Το κράτος θα χρειαστεί πληροφορίες σχετικά με την επιχείρησή σας, όπως πόσα προϊόντα πουλάτε, στοιχεία ιδιοκτησίας ή μίσθωσης ακινήτου, αναγνωριστικό φόρου πωλήσεων, ασφάλιση αποζημίωσης εργαζομένων κ.ο.κ.
Στη Νέα Υόρκη, για παράδειγμα, μόλις υποβληθεί σε επεξεργασία η αίτησή σας, πρέπει να προγραμματίσετε έναν έλεγχο της εγκατάστασής σας και να κρατήσετε μια πινακίδα που να δείχνει την επιχείρησή σας ως αντιπρόσωπο
Μέθοδος 3 από 3: Άνοιγμα ανεξάρτητης αντιπροσωπείας
Βήμα 1. Βρείτε μια μικρή τοποθεσία για να ανοίξετε το κατάστημα
Για μια επιχείρηση που επισκευάζει μοτοσικλέτες, πουλάει μεταχειρισμένες ή διαθέτει νέες χωρίς franchise, δεν χρειάζεστε τόσο μεγάλο χώρο όσο μια αντιπροσωπεία μάρκας. Βρείτε ένα μέρος που ταιριάζει στις ανάγκες σας. Αυτό θα είναι συχνά μια μικρή αλλά ορατή βιτρίνα με χώρο γκαράζ για εργασία σε μοτοσικλέτες.
Τα οχήματα που αφήνονται έξω υφίστανται περιβαλλοντικές ζημιές με την πάροδο του χρόνου, οπότε βρείτε ένα μέρος όπου μπορείτε να περιορίσετε την έκθεση όσο το δυνατόν περισσότερο
Βήμα 2. Υπολογίστε το κόστος της επιχείρησής σας
$ 10, 000 έως $ 50, 000 είναι αρκετά συχνά για να ξεκινήσει η επιχείρηση, αλλά θα πρέπει να λάβετε υπόψη σας πρόσθετα έξοδα, όπως διαφήμιση, αποστολή, υπαλλήλους και εξειδικευμένα εργαλεία. Συμπληρώνονται, οπότε θα πρέπει να καταλάβετε πώς να διατηρήσετε την επιχείρησή σας κερδοφόρα μακροπρόθεσμα.
Κρατήστε αρκετές αποταμιεύσεις για να σας κρατήσει για ένα χρόνο. Μπορεί να χρειαστεί λίγος χρόνος για να γίνει κερδοφόρα η επιχείρηση
Βήμα 3. Συγκεντρώστε χρηματοδότηση
Τα μικρά καταστήματα χρειάζονται λιγότερη χρηματοδότηση από τις αντιπροσωπείες για να ξεκινήσουν, οπότε μπορεί να είναι δυνατό να λάβετε μεγάλο μέρος της χρηματοδότησης από φίλους και οικογένεια. Ωστόσο, πολλοί πιθανοί ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων θα χρειαστεί να εξασφαλίσουν δάνεια από την τράπεζα ή τους επιχειρηματίες επιχειρηματιών. Αναζητήστε δάνεια μικρών επιχειρήσεων, χρηματοδότηση ιδίων κεφαλαίων ή πείστε κάποιον ότι η ιδέα σας είναι σταθερή και ότι έχετε την εμπειρία με μοτοσικλέτες και επιχειρήσεις για να κάνετε την επιχείρησή σας επιτυχημένη.
- Η χρηματοδότηση χρέους μπορεί να είναι μια καλή ιδέα εάν έχετε καλή πίστωση. Πληρώνετε μηνιαία χρέωση χωρίς να μοιράζεστε την ιδιοκτησία της επιχείρησής σας με την τράπεζα.
- Μιλώντας με άτομα στο διαδίκτυο ή εκτός σύνδεσης, υπάρχει πιθανότητα να συναντήσετε κάποιον που πιστεύει στο επιχειρηματικό σας σχέδιο ή θα ασχοληθεί μαζί σας, μοιράζοντας τα έξοδά σας.
Βήμα 4. Αποκτήστε την κατάλληλη άδεια
Μιλήστε στην τοπική σας κυβέρνηση για να μάθετε τι είδους άδεια χρειάζεστε για να πουλήσετε μοτοσικλέτες. Αυτό μπορεί να είναι μια μακρά διαδικασία και περιλαμβάνει κατάλληλη τεκμηρίωση και ελέγχους ιστορικού για να διαπιστωθεί εάν η επιχειρηματική σας πρακτική είναι ηθική. Θα πρέπει να πληρώσετε τέλη για την αίτηση και τυχόν πινακίδες αντιπροσώπου και, στη συνέχεια, περιμένετε μήνες για την έγκριση της αίτησης.
Στην Καλιφόρνια, για παράδειγμα, πρέπει να ολοκληρώσετε ένα εκπαιδευτικό πρόγραμμα και να περάσετε ένα τεστ εκτός από την επιχειρηματική τεκμηρίωση και την τοπική άδεια
Βήμα 5. Δημιουργήστε το απόθεμά σας
Τώρα που δημιουργήθηκε η επιχείρησή σας, πρέπει να την αποθηκεύσετε με προϊόν. Οι αντιπροσωπείες franchise έχουν το πλεονέκτημα της εμφάνισης της επίσημης μάρκας, αλλά ως μη συνεργαζόμενος αντιπρόσωπος εξαρτάται από εσάς πώς να γεμίσετε το κατάστημά σας. Χρησιμοποιήστε τη μοτοσικλέτα και τις γνώσεις των πελατών σας για να συνδυάσετε μια σειρά προϊόντων με αυτό που θέλουν οι πελάτες.
- Μπορείτε να αγοράσετε μεταχειρισμένα ποδήλατα ή να επισκευάσετε παλιά ποδήλατα από άτομα σε όλη την κοινότητα.
- Για να μεταφέρετε νέα ποδήλατα, αγοράστε τα μεμονωμένα ή επικοινωνήστε με την έδρα της μάρκας βρίσκοντας τον αριθμό τηλεφώνου ή το e-mail τους. Ρίξτε μια ματιά στον κατάλογό τους και ρωτήστε τους πώς μπορείτε να κάνετε μια παραγγελία.
- Σκεφτείτε επίσης να παραγγείλετε ανταλλακτικά και αξεσουάρ μοτοσικλέτας. Φροντίστε να σημειώσετε την τιμή αρκετά ώστε να σας αποφέρει κέρδος.
